淘寶寶貝如何提高賣點(diǎn)？提高寶貝賣點(diǎn)有哪些方法？

                   千人一面，千人一面，永遠(yuǎn)招引不了群眾重視的目標(biāo)。

抓住眼球最重要，產(chǎn)品要具有自己共同的賣點(diǎn)，不然，在那么多的產(chǎn)品中，我們憑什么選擇你的產(chǎn)品呢？所謂的共同的賣點(diǎn)指的是可以招引買家眼球的共同的利益，即廣告的訴求點(diǎn)或許共同的賣點(diǎn)建議。

賣點(diǎn)的三個(gè)特色：

（1）每次活動(dòng)都提出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的建議（賣點(diǎn)）；

（2）這個(gè)建議必須有滿足促銷力，能打動(dòng)顧客購(gòu)買；

（3）有長(zhǎng)時(shí)間傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。說(shuō)到百度就能想到搜索，說(shuō)到騰訊就能想到QQ，說(shuō)到格力，就想到空調(diào)，進(jìn)步韓都衣舍就想到韓國(guó)風(fēng)，說(shuō)到裂帛就想到民族風(fēng)，那么，說(shuō)到你的產(chǎn)品，能想到什么呢？也就是一句話或許幾個(gè)字就可以傳達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、提煉賣點(diǎn)的16種辦法（2個(gè)規(guī)律，14個(gè)辦法）怎樣提煉賣點(diǎn)——FAB規(guī)律F指特色或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)（advantage）,即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一長(zhǎng)處所帶給顧客的利益。所以FAB重視的是客戶的“買點(diǎn)”。按照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，可以有四種次序：F——A——B：特色——優(yōu)勢(shì)——利益。A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特色——利益。B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢(shì)。B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特色。怎樣提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括中心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。中心產(chǎn)品——產(chǎn)品運(yùn)用價(jià)值方式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、分量、體積、視覺、手感、包裝等延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。找賣點(diǎn)

辦法1——從客戶定位找40歲以上的請(qǐng)進(jìn)，夏天雪紡兩件套25——39歲的請(qǐng)進(jìn)，不撞衫點(diǎn)這里找賣點(diǎn)

辦法2——從價(jià)格上找全店滿198減100滿500元送200元代金券全場(chǎng)2.5—5折找賣點(diǎn)

辦法3——從產(chǎn)地上找來(lái)自秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)來(lái)自海拔8000米的純潔高原找賣點(diǎn)

辦法4——從時(shí)間上找夏天新品來(lái)襲廠家直銷，7月鉅惠找賣點(diǎn)

辦法5——從附加價(jià)值上找女神專屬免費(fèi)送~模特配褲子找賣點(diǎn)

辦法6——從對(duì)手賣點(diǎn)找無(wú)一人退貨找賣點(diǎn)

辦法7——借物法淘寶女裝日銷排行榜淘寶網(wǎng)要點(diǎn)引薦舌尖上的美食3要點(diǎn)引薦找賣點(diǎn)

辦法8——從質(zhì)量找農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良知產(chǎn)品農(nóng)家飼養(yǎng)，土辦法克己找賣點(diǎn)

辦法9——從“擔(dān)?！闭也缓冒姿?，無(wú)需退貨找賣點(diǎn)

辦法10——從風(fēng)格上找讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個(gè)夏天新鮮心愛，夏天櫻桃公主必備單品找賣點(diǎn)

辦法11——從店主魅力找瑞麗模特親自選擇，解救你的不時(shí)髦找賣點(diǎn)

辦法12——從興趣上找夏天節(jié)奏上新，把音樂穿在身上找賣點(diǎn)

辦法13——從技術(shù)創(chuàng)新找達(dá)人私房搭配，邊看邊買找賣點(diǎn)

辦法14——從店肆類型找文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美心愛館、原創(chuàng)設(shè)計(jì)館小結(jié)：

提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——

找客戶想要的

他人沒有的——人無(wú)我有

你比他人強(qiáng)的——人有我優(yōu)

客戶潛意識(shí)想要他自己還不知道的等等

自主品牌——品牌賣點(diǎn)是定位

渠道類網(wǎng)店——店肆賣點(diǎn)是定位

分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位。   

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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