如何做好淘寶店頁面？怎樣的頁面才能讓消費者買單？

                   許多買家十分不明白，為什么咱們家頁面做的十分美麗，產(chǎn)品描述的十分到位，細節(jié)什么的也都展現(xiàn)的很清楚，可是便是沒有轉(zhuǎn)化，為什么？但，事實上，我看到的頁面，許多時分就像個說明書，一向在說產(chǎn)品的好，規(guī)矩的多，可是你的產(chǎn)品好和顧客有什么關(guān)系？你以為說明書一樣的詳情頁就能感動顧客么？憑什么??？你都不理解顧客的苦楚、不理解她們的需求，人家憑什么買單呢？就像國家供應(yīng)側(cè)變革，你是私營老板，和你有多大關(guān)系哪？你必須先了解顧客，顧客才會買單。

下面就怎樣去開掘買家的真實需求，以及怎么根據(jù)市場調(diào)查策劃賣點，做個簡略的學員案例共享：

1、人群定位：沒有誰能做全所有人的生意，太不切實際了，所以必須先通過數(shù)據(jù)和市場定位產(chǎn)品人群。從生意顧問數(shù)據(jù)上能夠看出本產(chǎn)品嬰幼兒的市場需求較大，盡管產(chǎn)品也對應(yīng)較多；別的，從市場上看，嬰幼兒客單價偏高，而咱們同學的產(chǎn)品定價260元比較契合這個市場，同時兒童家長愈加舍得在寶寶身上花錢，現(xiàn)在的家庭基本上是6個大人圍著1個寶寶轉(zhuǎn)，寶寶十分金貴，只需產(chǎn)品沒問題客單價稍微高點也能接受。這也和咱們我國父母寧可虧著自己，也不虧著寶寶的主意相吻合，所以咱們這位同學終究產(chǎn)品定位嬰幼兒。

2、統(tǒng)計分析市場、從市場中尋找購買理由才是真實的頁面策劃，才能帶來轉(zhuǎn)化。賣家按自己主意制造出來的頁面有時分是未必契合市場的，只有有市場根據(jù)的，而且通過市場調(diào)查的賣點才是真實的賣點。而這樣的市場調(diào)查哪里找？其實淘寶這個大市場現(xiàn)已給了你答案，可是你卻無視了她的價值，無視了她的存在?！皢柎蠹?、買家談?wù)摗蹦阏鎸嵾\用起來了嗎？你是不是還是僅僅糾結(jié)買家給不給你好評？而咱們的這位學員通過市場上類似價位的產(chǎn)品、銷量前40個做了個簡略的“問大家、買家談?wù)摗备爬ê涂偨Y(jié)，成果清楚明了，更多買家愈加關(guān)注的是“產(chǎn)品能否處理寶寶便秘”和“產(chǎn)品是否正規(guī)”，那頁面策劃還難嗎？無非是從以下方面去策劃“寶寶便秘癥狀苦楚”、“寶寶便秘不處理損害”、“產(chǎn)品成分”、“產(chǎn)品質(zhì)檢陳述”、“科研價值”、“生產(chǎn)規(guī)模”等等，接下來便是美工的活了，這樣下來有沒有發(fā)現(xiàn)頁面策劃其實并不是很難。

一些具體的細節(jié)我在這就不贅述了。其實許多時分轉(zhuǎn)化難，其實僅僅是因為你的方式方法是錯的，或許方向都是錯的，那么你即便花了多大的努力也是無用功，何不通過市場去尋找答案？

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