淘寶促銷活動(dòng)怎么做？店鋪運(yùn)營(yíng)如何運(yùn)用淘寶活動(dòng)？

                   淘寶上有一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)頁(yè)面有許多的推行資源，也會(huì)在淘寶以及淘寶以外的網(wǎng)站推行的。

咱們打開淘寶網(wǎng)主頁(yè)應(yīng)該能夠看到許多促銷活動(dòng)的信息吧。這些活動(dòng)的目的是很什么呢？便是經(jīng)過(guò)這么一種方法讓賣家的寶物更好的呈現(xiàn)在顧客的眼前!

1、促銷活動(dòng)的作用

（1）縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。新品促銷是一種常見的手法，它能夠讓新品很快的打開市場(chǎng)。當(dāng)新品有了購(gòu)買記錄之后，人氣就會(huì)堆集起來(lái)，能夠更快的增加銷量及權(quán)重，被更多人承受。人們都是有從眾心思的，看到了又銷量的襯托的話也能承受多一點(diǎn)。那看到這個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)銷量都沒(méi)有的話，即便自己喜歡，也是不會(huì)去購(gòu)買的，所以說(shuō)新品的根底銷量、評(píng)價(jià)是很重要的，由于這個(gè)是買家最終的一道心思線，也是下單最終的一關(guān)。

（2）鼓勵(lì)買家初次購(gòu)買，到達(dá)目的。一般來(lái)說(shuō)，促銷都是讓利給到買家，這樣的讓利不是粗茶淡飯，往往給人，機(jī)不可失，失不再來(lái)的感覺，使用他們的這種的心思去促進(jìn)他們?nèi)ミM(jìn)行購(gòu)買新品。不少賣零食的店肆都會(huì)有低價(jià)試吃樣品的活動(dòng)，便是一樣的道理。

（3）鼓勵(lì)使用者再次購(gòu)買，建立長(zhǎng)時(shí)間在店肆消費(fèi)的習(xí)慣。在產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，下單測(cè)驗(yàn)?zāi)愕男缕返倪@群客戶要學(xué)會(huì)去保護(hù)好來(lái)!這群的客戶已經(jīng)是相信你的產(chǎn)品也了解到了你的產(chǎn)品，對(duì)你產(chǎn)品的疑慮會(huì)少許多了。在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，能夠去策劃一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)能夠讓顧客堅(jiān)決再次購(gòu)買的決心，養(yǎng)成這樣在你店肆長(zhǎng)時(shí)間消費(fèi)的良好習(xí)慣。

（4）進(jìn)步銷量。店肆的業(yè)績(jī)?cè)胶?。諾言越好，購(gòu)買記錄就越多，記錄越多的話越簡(jiǎn)單賣出產(chǎn)品?，F(xiàn)在許多買家非常重視店肆的諾言，諾言高的店肆比低的肯定好賣許多的哈。我看到過(guò)太多的爆款由于一個(gè)壞的評(píng)價(jià)，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)全面下滑。所以這也是那些做一件代發(fā)的頭疼的工作吧！本來(lái)贏利就不是很高的，假如呈現(xiàn)產(chǎn)品的問(wèn)題還有必要要去賠運(yùn)費(fèi)，所以店肆的諾言很重要。

2、促銷活動(dòng)之 “天天特價(jià)”“天天特價(jià)”定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持渠道，專門扶持有特征貨品、獨(dú)特立貨源、必定運(yùn)營(yíng)潛力的小賣家，為小賣家提供流量增加、營(yíng)銷成長(zhǎng)等方面的支持。

什么是天天特價(jià)呢？

淘寶推出的一款讓利顧客，促進(jìn)商家店肆寶物銷量的優(yōu)異渠道。經(jīng)過(guò)這個(gè)渠道，各家店肆相互競(jìng)爭(zhēng)，以大幅度的降價(jià)乃至保本價(jià)格，以包郵的方法進(jìn)行網(wǎng)銷。這種方法，很大程度上按捺了價(jià)格壟斷，促進(jìn)了市場(chǎng)有秩序又良性的發(fā)展。顧客得實(shí)惠，店家積攢諾言，互惠互利，到達(dá)雙贏的作用。如圖所示為天天特價(jià)的報(bào)名主頁(yè)。淘寶“天天特價(jià)”是以特價(jià)加包郵的方法，以一天時(shí)間為時(shí)效，天天變換新的店肆與寶物為特色的一款網(wǎng)購(gòu)渠道，是不一樣的網(wǎng)購(gòu)概念。

淘寶“天天特價(jià)”有幾大特色：

（1）特價(jià)：商家大幅度地調(diào)低寶物價(jià)格，使寶物價(jià)格價(jià)格挨近成本價(jià)或是成本價(jià)。

（2）包郵：免去了網(wǎng)購(gòu)顧客的郵資費(fèi)用，物流用由賣家承擔(dān)。

（3）時(shí)效：一天時(shí)間有用。即當(dāng)天在淘寶“天天特價(jià)”渠道上促銷的寶物的特價(jià)和包郵方法只限當(dāng)天有用，過(guò)后康復(fù)此寶物的正常銷售價(jià)格。

（4）天天更新：淘寶天天特價(jià)渠道每天進(jìn)行中，每天會(huì)呈現(xiàn)出不同的全新的寶物，天天更新，天天變換產(chǎn)品，每天都是新的感覺。即可讓更多的商家參與，滿足更多有需求的顧客。

3、參與“天天特價(jià)”的留意事項(xiàng)關(guān)于中小賣家來(lái)說(shuō)想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)好的淘寶店肆，就應(yīng)該要不斷的測(cè)驗(yàn)各種不同的網(wǎng)店活動(dòng)及推行，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷。“天天特價(jià)”便是咱們淘寶賣家一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。那咱們要怎樣操作“天天特價(jià)”呢?“天天特價(jià)”的報(bào)名流程能夠分為四個(gè)環(huán)節(jié)：商家報(bào)名、體系審核排序、鎖定庫(kù)存預(yù)備上線、活動(dòng)開始。怎樣將這個(gè)四個(gè)環(huán)節(jié)做到最好而且到達(dá)咱們預(yù)期的作用。

這要咱們做到以下的幾點(diǎn)：

（1）了解活動(dòng)的規(guī)矩。賣家在參與天天特價(jià)活動(dòng)前，有必要要對(duì)這個(gè)活動(dòng)的規(guī)矩詳細(xì)的了解進(jìn)程。這也是許多賣家有失誤的當(dāng)?shù)?，由于不了解活?dòng)規(guī)矩吃了很大的虧，乃至失去活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

（2）選款備貨?！疤焯焯貎r(jià)”活動(dòng)的初審是機(jī)器人審核的，體系會(huì)根據(jù)產(chǎn)品、店肆等歸納評(píng)分進(jìn)行檢測(cè)進(jìn)行排序。選擇些優(yōu)質(zhì)的寶物上“天天特價(jià)”。從這里能夠看到活動(dòng)的嚴(yán)格性，所以賣家在參與活動(dòng)前要對(duì)自己的寶物報(bào)名成功幾率進(jìn)行一次評(píng)估。評(píng)測(cè)要包括：店肆的DSR、寶物近段時(shí)間的轉(zhuǎn)化率、以及中差評(píng)等相關(guān)要素。

（3）初審期間保護(hù)。在這段初審期間，賣家的店肆需求堅(jiān)持該產(chǎn)品需求堅(jiān)持轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，保護(hù)好該寶物的銷量以及評(píng)分。要留意在這段期間寶物的銷量不能少于10件。

（4）預(yù)備工作、相關(guān)營(yíng)銷。相關(guān)銷售是賣家參與天天特價(jià)活動(dòng)的首要目的。

要想做好相關(guān)銷售，主張做好下面的2點(diǎn)來(lái)分析：

1.調(diào)配套餐寶物價(jià)格設(shè)置要給客戶帶來(lái)價(jià)值優(yōu)惠。

2.品最好要與活動(dòng)產(chǎn)品有所相關(guān)，要想要買家在購(gòu)買活動(dòng)中馬上能聯(lián)想到其他的產(chǎn)品，這就需求賣家定制一個(gè)明晰的相關(guān)方式，例如以下幾種的方式：

1. 調(diào)配主張型相關(guān)方式（如打底衫+外套）

2. 差異化相關(guān)（襯衫+不同的褲子）

3. 相似款引薦組合（雪紡長(zhǎng)袖+雪紡短袖）

4. 買送型相關(guān)，相似買三送一、買二送一這種“買就送”的活動(dòng)需求明晰的說(shuō)明送的規(guī)矩。

（5）相關(guān)營(yíng)銷的作用監(jiān)測(cè)以及優(yōu)化。不管做任何營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該要一起預(yù)備兩個(gè)方案，以補(bǔ)不時(shí)之需?；顒?dòng)開始后，賣家需求時(shí)間觀察相關(guān)營(yíng)銷的作用。這也便是為什么要預(yù)備兩套方案了。

（6）產(chǎn)品賣完怎樣應(yīng)付？我嗯能夠做以購(gòu)客戶回訪，經(jīng)過(guò)客服旺旺1對(duì)1的聯(lián)絡(luò)客戶，發(fā)送相關(guān)信息。

（7）產(chǎn)品流量銷量少怎樣應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)各種聯(lián)絡(luò)方法回饋老客戶，通知老客戶來(lái)閱讀。還能夠提前預(yù)備好做鉆展的推行圖，當(dāng)天投放。全店的其他的寶物也能夠相關(guān)帶參與天天特價(jià)的活動(dòng)產(chǎn)品，乃至能夠用直通車推行去引薦這款產(chǎn)品，這樣也能讓流量得到彌補(bǔ)。

（8）最終是售后處理，售后盡量給客戶帶去更好的體驗(yàn)?；顒?dòng)完后需求總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，假如有問(wèn)題呈現(xiàn)是哪里出錯(cuò)了，這都是需求你去認(rèn)真去總結(jié)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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