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    淘寶網(wǎng)店關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售如何操作?做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售有哪些技巧?

    2023-05-14|21:58|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:612

    在今天的淘寶環(huán)境下,做好相關(guān)出售比以往要更重要,能夠從這幾個(gè)視點(diǎn)上去解釋一下:進(jìn)步客單價(jià)的需求——進(jìn)步客單價(jià)最首要的含義就在于,假如轉(zhuǎn)化率是堅(jiān)持不變的,理論上淘寶有限的“方位資源”產(chǎn)出會(huì)更多,這有利于進(jìn)一步進(jìn)步渠道的成績(jī),這是淘寶希望看到的,也是他們必定會(huì)去鼓舞的。



    渠道對(duì)拴住顧客的需求——做好相關(guān)出售,有一個(gè)很直接的影響,那便是讓顧客的逛有了在店內(nèi)完成的或許。

    這實(shí)際上便是把顧客盡或許長(zhǎng)期的留在渠道上,在新零售的趨勢(shì)下,淘寶有一個(gè)非常重要的工作要做,那便是增加顧客粘性,拴住顧客。

    假如哪個(gè)店肆能夠在這一點(diǎn)上做的比較好,那么你將會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

    關(guān)于進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的需求——不買(mǎi)這個(gè),還有或許買(mǎi)別的一個(gè),這是相關(guān)出售的實(shí)質(zhì)含義地點(diǎn),盡量的讓顧客來(lái)了后,就能在店肆里邊挑選到自己中意的產(chǎn)品,然后轉(zhuǎn)化下單。

    關(guān)于下降跳失率的需求——這其實(shí)跟第二點(diǎn)是相得益彰的,跳失率下降了,延長(zhǎng)了店肆的停留時(shí)刻,證明了你店肆的吸引力,證明顧客愿意在你的店肆里邊消耗一些時(shí)刻。

    1. 咱們對(duì)相關(guān)出售的最淺顯的了解是什么用一種最淺顯的方法去了解相關(guān)出售可所以這樣的:顧客進(jìn)入到你的寶物詳情頁(yè)后,沒(méi)有買(mǎi)A,可是發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò),所以給買(mǎi)了;顧客買(mǎi)了A,然后發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò),也給買(mǎi)了;顧客買(mǎi)了A,然后恰好也需求B,你的店肆當(dāng)中正好有,一同給買(mǎi)了。

    就了解這些就夠了,因?yàn)樵蹅冊(cè)谠O(shè)計(jì)相關(guān)出售的時(shí)分,實(shí)際上便是圍繞著這三個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行的。

    2. 相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)分相關(guān)多少個(gè)相關(guān)產(chǎn)品究竟相關(guān)多少個(gè),這又是一個(gè)問(wèn)題,不是越多越好,當(dāng)然也不或許是越少越好。

    這兒邊其實(shí)沒(méi)有清晰的理論規(guī)范,我只能是把我在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中咱們的經(jīng)驗(yàn)之談給大家共享一下:假如是服飾等類(lèi)目,這種類(lèi)目在相關(guān)的時(shí)分,首要是為了讓顧客有選擇的余地,有逛的或許性,所以能夠相關(guān)2——3行,每行相關(guān)的產(chǎn)品不超越4個(gè),3個(gè)最好。

    總數(shù)不要超越9個(gè)。

    假如你是預(yù)備做綁縛出售,2——4個(gè)產(chǎn)品綁縛在一同就行了,5個(gè)或許5個(gè)以上產(chǎn)品的時(shí)分,轉(zhuǎn)化的或許性會(huì)大幅度下降,關(guān)于進(jìn)步客單價(jià)就幾乎沒(méi)有什么幫助了。

    假如你預(yù)備做那種引薦式兒調(diào)配套餐,比方顧客買(mǎi)了一個(gè)T恤,你想給他調(diào)配一個(gè)裙子或許高跟鞋。

    那么你調(diào)配的數(shù)量最好不要超越兩個(gè),太多了的引薦是沒(méi)有什么含義,反而或許會(huì)讓顧客覺(jué)得比較惡感。

    3. 相關(guān)什么樣的產(chǎn)品在你店肆里邊這又是一個(gè)重要的問(wèn)題,在進(jìn)行相關(guān)的時(shí)分,相關(guān)什么樣的產(chǎn)品,這兒邊考慮兩個(gè)根本點(diǎn):目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

    (1)相關(guān)什么價(jià)位的產(chǎn)品這是最要害的,取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。

    這個(gè)其實(shí)很好判別,看你相關(guān)的是不是同一類(lèi)目下的產(chǎn)品就能夠,假如是同一個(gè)類(lèi)目下的產(chǎn)品,查找核心主詞的時(shí)分,只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

    假如相關(guān)的不是同一類(lèi)的東西,比方,你想讓顧客在買(mǎi)“短褲”的時(shí)分調(diào)配“豆豆鞋”,那么這時(shí)分你就要看你的進(jìn)店產(chǎn)品處在哪個(gè)價(jià)格柱上,然后在你預(yù)備調(diào)配的產(chǎn)品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。

    比方,查找短褲的時(shí)分,你的進(jìn)店產(chǎn)品,在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間,這是第二個(gè)價(jià)格柱,那么你再查找“豆豆鞋”,看第二個(gè)價(jià)格柱是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

    注意,大部分狀況下,這個(gè)價(jià)格柱都是5檔,可是單個(gè)時(shí)分會(huì)出現(xiàn)四擋的狀況,比方查找短褲便是四擋,在這種狀況下,你能夠把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判別,或許你根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判別一下。

    比方在這兒,第二檔的便是13——76這個(gè)價(jià)格區(qū)間的,你的豆豆鞋實(shí)在出售價(jià)格是這個(gè)的時(shí)分,你的價(jià)格相關(guān)才是合理的。

    (2)同類(lèi)產(chǎn)品怎樣相關(guān)比方你都是連衣裙,或許都是T恤。

    這兒邊首要樹(shù)立一個(gè)根底,便是你衣服的風(fēng)格都是一樣的,不能及有韓版的,還有民族風(fēng)的,這是不合適的。

    在這樣的前提下,假如相關(guān)的是同類(lèi)產(chǎn)品的話。

    在詳情頁(yè)的前端,你能夠相關(guān)一些細(xì)節(jié)距離比較小的產(chǎn)品;假如你把相關(guān)產(chǎn)品放在了詳情頁(yè)的尾端,那么你就能夠相關(guān)一些細(xì)節(jié)距離比較大的產(chǎn)品。

    (3)不同類(lèi)目的產(chǎn)品怎樣相關(guān)不同類(lèi)目的產(chǎn)品在進(jìn)行相關(guān)的時(shí)分,比方服飾調(diào)配的相關(guān),要注意兩個(gè)問(wèn)題,第一是你自身必定要懂得調(diào)配,不能說(shuō)你的調(diào)配讓他人覺(jué)得很LOW,再有便是你在調(diào)配的時(shí)分最好在詳情頁(yè)里邊配上文案的闡明,你為什么要這樣去調(diào)配4. 以一種什么樣的方法去相關(guān)最好這又是一個(gè)比較重要的問(wèn)題,便是你以一種什么樣的方法去完成這種相關(guān)。

    大多數(shù)人對(duì)相關(guān)出售的認(rèn)知停留鄙人面的這種方式上:這種相關(guān)就能夠叫做陳列式的相關(guān),便是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方法放在那里,可是這種羅列在很大程度上有沒(méi)有效果,仍是取決于你的邏輯性的。

    假如邏輯性好的話,不管是客單價(jià)的進(jìn)步,仍是轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步都有幫助,假如沒(méi)有什么邏輯性的話,那根本便是白搭功夫了。

    就比方說(shuō)上面的相關(guān),總共相關(guān)了6款產(chǎn)品(兩行、每行三個(gè)),這都沒(méi)啥問(wèn)題。

    可是你看他相關(guān)的六款產(chǎn)品,不管是從排序上看,仍是從主題上看,都沒(méi)有什么邏輯性,說(shuō)實(shí)話,這樣的相關(guān)用途會(huì)很小。

    咱們來(lái)分析一下這六款產(chǎn)品,你會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠有這樣幾個(gè)主題:情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋其實(shí)比方你任選其間的三個(gè)主題,然后每個(gè)主題選擇三款產(chǎn)品,相關(guān)三行,在每一行的上面都寫(xiě)上一個(gè)主題,比方:時(shí)髦百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列。

    你再看看你相關(guān)的效果會(huì)不會(huì)有很大的改善。

    別的,假如你是做調(diào)配相關(guān),那么你應(yīng)該做的是設(shè)置場(chǎng)景化,因?yàn)檎{(diào)配只要在必定的場(chǎng)景下才是最簡(jiǎn)單刺激購(gòu)買(mǎi)愿望的。

    比方你產(chǎn)品的著落頁(yè)是波西米亞風(fēng)格的連衣裙,這種連衣裙是在海灘下的,那么沙灘鞋、遮陽(yáng)帽就能夠被相關(guān)。

    這時(shí)分,你設(shè)置一種在沙灘休閑的場(chǎng)景圖,就會(huì)大大進(jìn)步相關(guān)的效果。

    為什么要做店肆相關(guān)出售?

    淘寶店肆怎樣運(yùn)營(yíng)?

    店肆做好相關(guān)出售有什么技巧?

    淘寶詳情相關(guān)出售怎樣做?

    怎樣快速引爆相關(guān)出售?

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