一個產(chǎn)品如何打開市場？新品打開市場應(yīng)該怎么做？

前幾天，有一朋友和我談天（純粹是朋友之間常聊的一些購物話題），說到一個關(guān)于贈品的工作，我來還原下其時的對話哈：朋友：你知道嘛？

我前幾天在網(wǎng)上買了一條裙子，說實(shí)話，裙子的質(zhì)量真的一般般，與價格、頁面說的各方面比較都是不成正比的，可是送的贈品的小打底褲的質(zhì)量真的不錯，你說我是藏著仍是退呢？

我：你買的裙子多少錢啊？

朋友：300差一點(diǎn)點(diǎn)。

我：那必定退啊，裙子質(zhì)量一般般，估量摸著也不是很舒服，你藏著干嘛呢？

何況你其時看上這條裙子也僅僅由于款式美觀，對吧？

那收到了，成果不是很滿意，不能由于贈品的要素就留下吧？

贈品才值多少錢呢？

最終究竟退沒退？

我就不知道了，由于沒問。

可是在咱們的生活中，必定要有不少買家朋友們，在收到產(chǎn)品后，并不是很滿意的時分，由于一些贈品的要素，最終留下了；但相同也有許多買家朋友們，由于贈品對他個人實(shí)用性不高，就給了欠好的點(diǎn)評。

這兩種買家的行為，你們覺得正確嘛？

細(xì)心的想一想，在你們經(jīng)營店肆的過程中，有沒有由于贈品的關(guān)系遭到一些顧客來找事的？

想好了，咱們再繼續(xù)往下看哈。

這兩種行為，站在我個人的視點(diǎn)覺得都是不對的，首要咱們要擺正態(tài)度：咱們花錢買的是這個產(chǎn)品，注意力更應(yīng)該重視產(chǎn)品自身，而不是先看賣家送什么”贈品‘’，然后再看贈品關(guān)于自己適不適合？

再來判定這個產(chǎn)品的好壞？

看到這兒咱們今日分享的主題內(nèi)容就出來了：“怎么經(jīng)過贈品打開顧客市場”？

究竟送不送贈品？

送什么贈品？

今日咱們一起來分析下這個有趣的話題：一、作為賣家，要不要送贈品？

二、假如送，送什么樣的贈品合適呢？

送了贈品，可是收到的反應(yīng)卻完全不一樣。

站在賣家的視點(diǎn)上會這樣思考關(guān)于贈品的問題：產(chǎn)品自身價格就不高，并且仍是包郵的，運(yùn)費(fèi)險也都是贈送的，關(guān)鍵是我還送了禮品給你，這下你總不會給我差評了吧？

（天貓是沒有差評之說的，可是為了方便，以后不管是淘寶的仍是天貓的，呈現(xiàn)了欠好的點(diǎn)評做事例的時分，我這邊統(tǒng)一以差評來說哈）。

但現(xiàn)實(shí)告知咱們，你認(rèn)為的終究是你認(rèn)為的。

你永久不知道買家心里想的是什么，所以不要覺得你們送了買家小贈品，買家就一定會給你好評，雖然咱們都懂得：“要先取之，必先予之”，可是你得知道你給予的是不是買家所需求的？

是，或許你會說，這樣的買家究竟是少部分的，大部分的買家都仍是比較好的，會看在你送的贈品的份上，愈加認(rèn)可你這家店。

可是，要記?。汉?yīng)是比較恐懼的！許多買家看中一款產(chǎn)品之后，點(diǎn)擊進(jìn)去就會去看談?wù)?，看完談?wù)摰膬?nèi)容之后，就會去聯(lián)絡(luò)客服，然后問有沒有贈品??？

客服要答復(fù)沒有，顧客立刻就會說：“為什么他人買都有，我就沒有啊”？

客服再答復(fù)：之前送贈品的活動完畢了（或是答復(fù)了其他原因），顧客立刻會給你來一句:你們怎樣說便是怎樣咯，什么也沒買就這樣走了。

這是一部分的影響，別的一個便是直接在點(diǎn)評里邊點(diǎn)評說賣家騙人之類的（之前也沒做任何咨詢），當(dāng)然必定還有一些由于贈品造成的一些投訴，這都是有的。

所以，許多時分，站在我個人的視點(diǎn)或是站在店肆視點(diǎn)去說的話，我一般都是不建議送贈品的（除非是像雙十一、雙十二或是618這樣的大型官方促銷活動，會設(shè)置一些某某時間段，付款最高得什么贈品，或是前100名送什么贈品這樣的）。

值得一提的是，不管你是有贈品仍是沒贈品，抑或是給贈品設(shè)置了門檻要求，建議都一定要在頁面寫的清楚一點(diǎn)，避免一些沒有看到信息的顧客沒咨詢就直接靜默拍，導(dǎo)致后續(xù)一些售后事情的呈現(xiàn)。

可是這些僅僅只代表我個人定見哈，不同的產(chǎn)品，玩法不同。

假如你覺得有贈品會給你店肆帶來更多的優(yōu)點(diǎn)，那么你就送；假如你覺得有贈品，給你帶來了一些壓力或是負(fù)面影響，那就不送，完全是站在你們自己店肆實(shí)踐利益出發(fā)的，我僅僅給你們簡單的列了一些送贈品會帶來的一些影響。

說完榜首塊內(nèi)容，咱們繼續(xù)今日的第二塊內(nèi)容：那假如決定給買家贈送禮品，送什么樣的呢？

假如在很早以前，也便是贈品剛開始流行起來的時分，你隨便送個小發(fā)夾、一根紅繩子手鏈，許多買家都是很開心的。

現(xiàn)在你在送這些東西，大概會呈現(xiàn)如圖1所示的買家那樣的點(diǎn)評吧，要不不送，要送就送一個實(shí)用點(diǎn)的，質(zhì)量好點(diǎn)的，橫豎都是花錢的，為什么不一次性買一個稍微好點(diǎn)的呢，避免后面呈現(xiàn)的各種問題。

假如說送的贈品，最終能和店里的產(chǎn)品形成相關(guān)營銷，那作用更好。

如圖4，買牛肉干送：牛板筋、牛蹄筋、奶片。

買家收到包裹后，吃了贈品，假如口感是自己喜愛的，就會回來問客服，送的贈品能夠買嗎？

實(shí)踐商家贈送的都是賣品，僅僅把賣品獨(dú)自拿出來一小包，等于先給顧客試吃。

全國吃貨究竟多，吃的榜首口的永久都是最好吃的，剛好贈品數(shù)量自身就好，所以吃了一口還想念第二口，使用饑餓營銷法則，那么還想吃的唯一辦法便是：去店肆夠買“贈品”。

此時店肆的回購率也上去了。

當(dāng)然每個類目不同，你挑選贈送的東西必定是有所區(qū)別的。

就拿女裝來說，裙子類型的，能夠送個比較搭的蝴蝶結(jié)頭飾（便是那種布的頭箍），他既能夠在出門的時分用，又能夠在女生洗漱的時分用，并且單個本錢也不是很高（本錢再不高的小東西，在量特別大的時分，也是一筆不菲的支出）；拿母嬰類目來說，其實(shí)送小襪子真的是一個不錯的挑選，奈何有的買家比較挑，但對大部分的買家來說都是能夠接受的，除了小襪子，口水巾什么的也都是能夠送一條的。

不管你的贈品是什么，希望你們都要將其算在本錢里邊哦。

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