京東618營銷新動向，社區(qū)梯媒成電商下半場決戰(zhàn)主戰(zhàn)場？

作為618的開創(chuàng)者，為了備戰(zhàn)本年的618，進(jìn)一步鞏固自己的“主場優(yōu)勢”，也是為了打好要害的品牌營銷戰(zhàn)，京東早早地就開端了618的營銷動作，從6月初開端在線上推出多種新玩法營銷活動，比方說 “解鎖首富大富翁”、“神券搶先領(lǐng)”、 “看視頻答題”等，在線上搶先招引了顧客的榜首波關(guān)注和互動。

5月21日，京東全球品牌峰會正式啟動618，其中5月24日到5月31日為618預(yù)售期，針對618的廣告宣揚(yáng)更早之前就現(xiàn)已“聲入人心”，跟著618的進(jìn)行，相關(guān)的廣告宣揚(yáng)也在緊鑼密布地打開。

線上：網(wǎng)頁廣告、電視廣告、視頻廣告火力全開。

線下：公交廣告、戶外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告見縫插針。

比方說，本年618期間京東推出了許多公交廣告，這些廣告以鮮艷的色彩為主，字體和LOGO一定要大，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就感受到京東618的存在感。

一起，本年的618，京東明顯加大了社區(qū)電梯媒體的投進(jìn)力度，以新潮傳媒為例，京東投進(jìn)了新潮傳媒的40余萬部電梯電視，通過海量的電梯電視宣揚(yáng)，京東渠道上的眾多品牌形象早就飛入尋常百姓家，為京東贏取了618的有用流量。

總歸，京東618期間，通過線上的網(wǎng)頁廣告、電視廣告、視頻廣告，線下的公交廣告、戶外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告，線上線下多渠道曝光，全面掩蓋了顧客生活軌跡，擴(kuò)大品牌聲量，助力京東618再創(chuàng)佳績。

梯媒成撬動京東618的流量入口如果做一個簡單對比就會發(fā)現(xiàn)，同上一年京東618的廣告投進(jìn)相比，本年京東618的廣告投進(jìn)有一個明顯特色：京東加大了對電梯廣告特別是新潮傳媒的社區(qū)電梯媒體合作的投入。

京東本年為何會這么偏心以新潮傳媒為代表的社區(qū)梯媒？

首要，玩法多樣的活動通過梯媒下沉到社區(qū)，影響受眾參加。

本年新潮傳媒的京東618廣告宣布，每周都有新畫面，每天都有節(jié)奏感：“城市接力賽”剛過，“生日紅包大作戰(zhàn)”就來了。

其中，“城市接力賽”約請老友為城市點贊，瓜分當(dāng)?shù)爻鞘袑偌t包。

活動通過新潮傳媒電梯電視在全國各大城市進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，將助力京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新用戶，實現(xiàn)新增長。

生日紅包大作戰(zhàn)：通過新潮傳媒的電梯廣告，許多人了解到，在京東查找“生日紅包”進(jìn)入活動，約請老友即可組成戰(zhàn)隊，點贊越多，紅包金額越大。

組成1位壽星+5位普通用戶的豪華陣容，成團(tuán)后的壽星可享1分錢領(lǐng)專屬定制生日大禮。

這種多樣化的玩法通過新潮傳媒的社區(qū)電梯廣告，在生活圈場景中聚焦京東618的品牌宣揚(yáng)，不斷“定型”和深化京東618大促這個概念，在電梯密閉空間影響受眾時，潛移默化地影響用戶的互動乃至購買行為。

其次，內(nèi)容上：廣告洗腦，火箭少女吸睛。

618期間，走進(jìn)北上廣深等全國數(shù)十個中心城市的電梯里，就會聽到一段魔性音樂，這便是由當(dāng)紅女團(tuán)火箭少女101神曲《卡路里》改編的京東618廣告片，正在新潮傳媒電梯電視火熱播，讓不少人都愿意“多看一秒”。

通過強(qiáng)勢霸屏全國40多萬部新潮傳媒電梯電視，京東成功在電梯里為618種草，虜獲了大批顧客，新潮傳媒電梯電視也成為京東線下流量的重要入口，帶動更多家庭消費集體參加京東618的剁手行動。

最終，時長上：30秒長廣告，霸屏電梯電視。

通常，一條電梯媒體廣告只要15秒，這么短的時間內(nèi)，有時廣告很難將產(chǎn)品的賣點及時送達(dá)用戶心中；但是本年618期間，新潮傳媒推出了30秒的長廣告，并且通過循環(huán)播映的方式霸屏電梯電視，這種高頻+長時掩蓋受眾的立異傳達(dá)手法，也開創(chuàng)了社區(qū)電梯媒體的霸屏模式，對用戶構(gòu)成持續(xù)有用的影響。

總歸，針對本年京東618的新形勢和新任務(wù)，京東方式上立異玩法，內(nèi)容上緊跟熱門，時長上打破傳統(tǒng)，傳達(dá)上發(fā)力社區(qū)梯媒，然后成功撬動京東618流量入口，讓眾多品牌在618期間得到海量曝光。

比方鹿客智能鎖在近期新潮傳媒電梯電視傳達(dá)后，在618開場首日，鹿客就憑借1724萬元的銷售額，拿下了首小時全通路銷售額榜首的稱號，智能鎖榜首品牌實至名歸。

那么，以新潮傳媒為代表的社區(qū)梯媒的影響力為什么會越來越大？

首要，超高的掩蓋率。

跟著城市生活水平的進(jìn)步和人們對精致主義生活尋求的增強(qiáng)，社區(qū)消費市場的潛力隱秘而巨大：據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)渙散于社區(qū)的人有8億到9億之多，而且跟著城市化進(jìn)程的加速，這個數(shù)字還會不斷上升，而社區(qū)電梯媒體掩蓋的正是這8億到9億的人群，這也讓社區(qū)電梯媒體從一開端就具備了“天然的流量入口”的稟賦。

其次，傳達(dá)的是“風(fēng)趣魂靈”，能到達(dá)“千梯千面”的傳達(dá)作用。

如今，社區(qū)電梯媒體已進(jìn)入數(shù)據(jù)化和智能化，能精準(zhǔn)地對人群特點進(jìn)行智能劃分，了解到社區(qū)樓宇和掩蓋人群對品牌的興趣點，以及計算出廣告投進(jìn)后的作用，所以社區(qū)梯媒可以把廣告推送給一些“風(fēng)趣魂靈”，然后到達(dá)“千梯千面”的傳達(dá)作用。

最終，無可代替的強(qiáng)制性。

618大促，京東商家如何讓店肆粉絲爆增？

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