直通車成本越來越高，如何獲取猜你喜歡流量降低成本？

隨著淘寶的開展方向更新和后臺(tái)程序的改版，很多商家反映后臺(tái)數(shù)據(jù)表明來自“手淘主頁”的流量日漸增多，查找流量理所應(yīng)當(dāng)?shù)臏p少，為什么流量分配比會(huì)變成這個(gè)成果？

寶物本身沒有差異，淘寶會(huì)依據(jù)你平常的查找和購買習(xí)氣，幫你挑選出多種不同的寶物，而查找搜出的是同類產(chǎn)品。

淘寶優(yōu)化的成果，手淘主頁也就成為必然的趨勢(shì)。

手淘主頁擴(kuò)展后，全體權(quán)重一起也在得到進(jìn)步，怎樣擴(kuò)展？

便是從手淘主頁開端，到手淘購物車，保藏夾，以及訂單概況頁，物流概況頁，承認(rèn)收貨頁，以及待評(píng)價(jià)頁都是猜你喜愛的資源位的。

所以現(xiàn)在開展為了從開端的人找物變成物找人了。

所以咱們都知道手淘定向?qū)α髁康闹匾浴?/p>

一、你真的了解手淘主頁嗎？

首要咱們要知道手淘主頁是什么，什么又是手淘主頁流量？

很多商家在檢查自己后臺(tái)數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)現(xiàn)流量來歷有個(gè)很好的力量來歷主頁流量。

并不清楚什么是主頁流量？

手淘主頁指的是買家經(jīng)過手淘主頁能夠直接進(jìn)入您店肆頁面或產(chǎn)品概況頁的進(jìn)口，也便是猜你喜愛進(jìn)口。

手淘主頁流量指的是經(jīng)過猜你喜愛進(jìn)入到店肆的流量。

很多商家都會(huì)疑惑主頁流量是從哪里來，從自己的手淘主頁并看不到自己展示的產(chǎn)品。

我想說的是手淘主頁每個(gè)人的展示都會(huì)有差異你上架的產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)在買家經(jīng)常閱覽與自己相相似的產(chǎn)品進(jìn)行展示。

猜你喜愛現(xiàn)已成為手淘主頁流量中十分重要的板塊。

在流量來歷途徑上來說，猜你喜愛歸屬于手淘主頁流量也是最早呈現(xiàn)在主頁流量里，當(dāng)時(shí)在這個(gè)流量呈現(xiàn)的時(shí)分大部分商家都呈現(xiàn)過或多或少的迸發(fā)，即便轉(zhuǎn)化率很低也不會(huì)對(duì)查找流量形成影響，只是當(dāng)時(shí)大多數(shù)商家都不注重罷了，其流量相對(duì)來說也是最多的，猜你喜愛現(xiàn)已成為目前手淘主頁流量的開展趨勢(shì)。

猜你喜愛流量是自動(dòng)展示給買家，不同于查找是被迫發(fā)現(xiàn)。

猜你喜愛不是在查找狀況下進(jìn)行展示，而是將產(chǎn)品進(jìn)行達(dá)標(biāo)與買家進(jìn)行匹配，隨之千人千面的影響也會(huì)更高。

猜你喜愛的流量渠道會(huì)自動(dòng)進(jìn)行分配渠道會(huì)依據(jù)后臺(tái)大數(shù)據(jù)反映出來的買家行為喜好進(jìn)行流量切換。

1、手淘主頁的流量特性有哪些？

（1）流量不穩(wěn)定：忽高忽低動(dòng)搖大；（2）化低：由于主頁是被迫展示的，并不是客戶自動(dòng)志愿的查找，所以展示量很大而轉(zhuǎn)化低；（3）手淘主頁流量的要害，是這些進(jìn)口發(fā)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出（寶物總產(chǎn)出和進(jìn)口產(chǎn)出歸納影響）2、手淘主頁的優(yōu)化方案有哪些？

（1）概況圖前三屏: 杰出賣點(diǎn)和特色，能夠先多調(diào)查同行賣的好的來抓住客戶需求點(diǎn)，歸納起來做出視覺差異化，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，進(jìn)步點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；（2）優(yōu)化轉(zhuǎn)化① 密切重視：UV價(jià)值，PV價(jià)值，均勻停留時(shí)間，概況跳出率，評(píng)價(jià)。

② 重點(diǎn)調(diào)查剖析：中差評(píng)用戶體會(huì)，跳失店肆、顧客丟失概況和競(jìng)爭對(duì)手。

猜你喜愛原理！一般來講就兩點(diǎn)：1.你重視過的產(chǎn)品。

2.你或許重視的產(chǎn)品什么叫你重視過的產(chǎn)品呢？

-----便是你對(duì)它發(fā)生過某種標(biāo)簽的產(chǎn)品。

商家能去優(yōu)化的“標(biāo)簽”主要分為兩類。

一類是行為標(biāo)簽，一類是購買力標(biāo)簽。

那么“猜你喜愛”怎樣斷定是你重視過的產(chǎn)品？

主要便是依據(jù)你的行為標(biāo)簽和購買力標(biāo)簽。

那么行為標(biāo)簽有哪些?

比如說你的查找，點(diǎn)擊閱覽，保藏加購，你的購買和復(fù)購...等等這些都是行為標(biāo)簽，可是每一種行為標(biāo)簽是不一樣的。

假如你只是查找了，那么你對(duì)這個(gè)要害詞的標(biāo)簽就比較輕，“猜你喜愛”引薦的產(chǎn)品就比較少。

假如你點(diǎn)擊閱覽了這個(gè)類目的產(chǎn)品之后，那么“猜你喜愛”就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的行為標(biāo)簽又重了一次。

當(dāng)你保藏加購了，那么標(biāo)簽就會(huì)認(rèn)為你的意向會(huì)愈加強(qiáng)烈。

引薦的產(chǎn)品就會(huì)更多。

但當(dāng)你發(fā)生購買行為之后，這個(gè)標(biāo)簽雖然說會(huì)固定化你或許喜愛這類產(chǎn)品，可是它引薦的產(chǎn)品或許會(huì)比較少，由于它知道你的消費(fèi)力現(xiàn)已開釋過了，應(yīng)該給你引薦更重的產(chǎn)品，這個(gè)便是“猜你喜愛”上的標(biāo)簽和查找的差異。

由于對(duì)查找而言你購買過，購買了這個(gè)要害，這個(gè)點(diǎn)的標(biāo)簽反而是最重的，為什么呢？

你購買了，你再查找就或許復(fù)購。

由于假如你現(xiàn)在現(xiàn)已滿意了購買需求，就不會(huì)再來查找了。

你再來查找或許仍是想持續(xù)購買，那么你買過的當(dāng)然是你首推了，所以在查找現(xiàn)已購買過的行為標(biāo)簽是十分重的。

可是“猜你喜愛”就不一樣了。

由于你現(xiàn)已購買過，你的購買力現(xiàn)已開釋了，這個(gè)時(shí)分“猜你喜愛”在你購買過的產(chǎn)品的品類和行為標(biāo)簽會(huì)開釋掉，會(huì)引薦比較少的產(chǎn)品給你，或許其他的產(chǎn)品給你。

那什么是購買力標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

“猜你喜愛”知道你喜愛這類產(chǎn)品，他會(huì)引薦更便宜的給你，不引薦這個(gè)品類的奢侈品給你。

由于消費(fèi)才能是曝光價(jià)值的一個(gè)重要要素。

影響轉(zhuǎn)化率一個(gè)很重要的要素便是消費(fèi)才能。

由于什么階層的人會(huì)買什么價(jià)格的產(chǎn)品根本是固定的。

低端人群不會(huì)購買奢侈品，高端用戶不會(huì)購買地?cái)傌洝?/p>

“猜你喜愛”會(huì)依據(jù)你的購買力標(biāo)簽對(duì)你推送最適合你價(jià)位的產(chǎn)品。

那么依據(jù)咱們的行為標(biāo)簽和購買力標(biāo)簽，“猜你喜愛”給你引薦的產(chǎn)品便是幫助咱們找到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這個(gè)便是重視過的產(chǎn)品這種狀況下的一個(gè)展示的原理。

直通車定向的根本了解1、定義：使用淘寶巨大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過立異多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您所推行得寶物展示在目標(biāo)客戶閱覽網(wǎng)頁上。

2、展示原理：經(jīng)過買家行為，構(gòu)建用戶模型，將買家的愛好和需求映射到類目，將類目寶物自動(dòng)引薦給買家，完成精準(zhǔn)營銷。

(買家行為包含買家的長時(shí)間行為和近期行為，包含閱覽狀況、查找狀況、保藏狀況、購買狀況)3、競(jìng)價(jià)排名：依據(jù)歸納得分來定。

歸納得分=質(zhì)量分x當(dāng)時(shí)競(jìng)價(jià)。

這兒面的質(zhì)量分跟查找要害詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。

體系會(huì)依據(jù)圖片質(zhì)量、寶物點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店肆歸納得分衡量定向?qū)毼镔|(zhì)量分。

4、定向的根本設(shè)置：目前定向有三大模塊， 投進(jìn)人群、展示方位、定向推行，很多小伙伴定向推行這個(gè)模塊什么都沒有，少數(shù)的小伙伴仍是有的。

其原因是新版的定向后臺(tái)定向推行這個(gè)模塊現(xiàn)已被并入了投進(jìn)人群這個(gè)模塊，少數(shù)的小伙伴還在持續(xù)使用不過陸續(xù)會(huì)更換成新版的。

其中比較好用的展示方位便是手淘猜你喜愛這個(gè)方位。

這個(gè)方位是淘寶依據(jù)顧客的閱覽記載進(jìn)行引薦的，用的好的話流量十分的大的，除了獲取付費(fèi)流量外還能得到十分可觀的免費(fèi)流量。

優(yōu)異產(chǎn)品什么叫優(yōu)異產(chǎn)品，這一部分人群在查找、閱覽 。

成交 同類產(chǎn)品的過程中體系對(duì)這類產(chǎn)品的 點(diǎn)擊率、停留時(shí)間。

保藏加購、成交額，都會(huì)有核算！咱們要被體系引薦在契合同類產(chǎn)品的定義根底上，還需求 這些數(shù)據(jù)優(yōu)于同行?。?！側(cè)重垂青哪幾點(diǎn)？

發(fā)生流量的來歷 ： 點(diǎn)擊率發(fā)生人氣的來歷： 保藏加購率發(fā)生成交額的來歷： 轉(zhuǎn)化率咱們都知道，當(dāng)你的點(diǎn)擊率，保藏加購率，轉(zhuǎn)化率都高于同行的時(shí)分，查找也能起來可是愈加要知道的是，查找/付費(fèi)推行，其流量遞增速度或許是引流成本過高而猜你喜愛則具備這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)于一體，免費(fèi)，且流量簡單迸發(fā)！怎樣獲得流量前面經(jīng)過原理，咱們整理了一下 幾個(gè)要害點(diǎn)彌補(bǔ)一個(gè)，淘寶店產(chǎn)品第五張圖白底圖 不懂的自己問下客服首要，你要了解，有需求的客戶人群中 要找的寶物 肯定是同行相似的相似的產(chǎn)品需求具備哪些要素 特點(diǎn)需求相同吧?、?產(chǎn)品特點(diǎn)需求完善 越完善越好！其次，咱們的查找匹配來歷是什么？

要害字查找 = 標(biāo)題匹配 這個(gè)知道怎樣做嗎？

② 產(chǎn)品標(biāo)題要契合職業(yè)查找規(guī)則同類產(chǎn)品，何為同類產(chǎn)品，價(jià)格，功用，樣式，都差不多的產(chǎn)品，稱為同類產(chǎn)品 前面兩個(gè)現(xiàn)已做了，剩下一個(gè)什么？

③ 產(chǎn)品價(jià)格要與同行匹配流量的生成來歷是 什么？

點(diǎn)擊率 當(dāng)你的產(chǎn)品有展示的時(shí)分，你的點(diǎn)擊率越高，獲流才能就越高?、?主圖點(diǎn)擊率 創(chuàng)意主圖影響人氣權(quán)重要素的是什么？

保藏 / 加購率⑤ 產(chǎn)品保藏/加購率影響坑產(chǎn)值的要素是什么 ？

轉(zhuǎn)化率⑥ 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步影響客戶信賴度的要素是哪些？

⑦ 根底評(píng)價(jià) 買家秀 問答 曬圖客人停留時(shí)間，發(fā)生買賣，影響人氣的根底在哪里？

⑧ 產(chǎn)品概況頁 賣點(diǎn)進(jìn)步客戶體會(huì)，售后的服務(wù)會(huì)導(dǎo)致有幾種引流辦法，我暫且說幾種比較簡單的吧?。?！一般，在完成上一階段的作業(yè)之后，咱們會(huì)開端布局這個(gè)產(chǎn)品的引流作業(yè)結(jié)合第一個(gè)猜你喜愛的原理！將第二步的根底做好！首要，咱們需求找到這類人群！有了契合條件的人群了，咱們?cè)俨贾孟旅娴淖鳂I(yè)人群怎樣選：有老客戶的盡量用老客戶，沒老客戶的盡量按照下面辦法找人1.頑皮值800+ 2. 花唄有必要開 3.能正常打標(biāo)的第一個(gè)，頑皮值低的 ，猜你喜愛不引薦的，不信能夠試一下，根底是800+ 可是咱們一般都是1000+的超級(jí)會(huì)員了第二個(gè)，花唄有必要開，不僅要開，咱們還會(huì)要求3000額度以上，不要問為什么，小號(hào)的權(quán)重永久么有大號(hào)的高，且小號(hào)是開通不了花唄的！第三，知道什么叫正常打標(biāo)嗎？

便是當(dāng)你這個(gè)賬號(hào)，今日查找了 荔枝，水果一類產(chǎn)品的時(shí)分第二天起來，你的查找框，呈現(xiàn)的是你前一天，或許是上一階段查找的產(chǎn)品詞包含鉆展、活動(dòng)、猜你喜愛都呈現(xiàn)這類產(chǎn)品?。?！你所呈現(xiàn)的這類產(chǎn)品中，你的賬號(hào)便是契合這類人群的！知道這個(gè)作業(yè)怎樣做之后，咱們開端保護(hù)其流量增長方案了當(dāng)一個(gè)新品剛上架的時(shí)分，不要茫然的去做這方面的引流沒有根底權(quán)重的時(shí)分，很難做起來的?。?！牢記?。?！牢記?。?！牢記?。?！怎樣保持“猜你喜愛”？

有時(shí)分咱們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的問題：我的產(chǎn)品能呈現(xiàn)在猜你喜愛可是或許很快就沒有了，不展示了。

咱們有什么辦法能保護(hù)好呢？

在這兒講一點(diǎn)--曝光價(jià)值。

曝光價(jià)值=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

我之前的文章就提到過曝光價(jià)值，有愛好的朋友能夠去看看，這兒我就不多說了。

這兒的曝光價(jià)值是針對(duì)這個(gè)標(biāo)簽下的用戶，他們能發(fā)生多高的曝光價(jià)值。

怎樣去了解呢？

對(duì)高端的人群和對(duì)低端的人群，曝光價(jià)值的估值肯定是不一樣的。

不是說我在整個(gè)類目下來斷定哪個(gè)曝光價(jià)值高來展示哪一個(gè)，他是在同類的標(biāo)簽下，斷定那類的產(chǎn)品曝光價(jià)值高，就展示展示哪一個(gè)。

假如你的曝光價(jià)值跟不上，那不好意思換下一個(gè)曝光價(jià)值高的產(chǎn)品來展示。

假如說你能一向保持很高的曝光價(jià)值，你就能一向保持在“猜你喜愛”的列表里邊。

我見過最高的曝光價(jià)值，在”猜你喜愛“的流量應(yīng)該是保持了45天左右，這個(gè)是我朋友圈里邊我見過最高的。

當(dāng)然應(yīng)該還有更高的。

只是我不知道罷了。

做買二送一，可是你要拍下來三件。

那么這樣的話雖然我價(jià)格低，可是我客單價(jià)就高了呀。

由于我買了兩件嗎，買二送一，我的客單價(jià)也不會(huì)差，點(diǎn)擊率和客單價(jià)都不會(huì)差，曝光價(jià)值就不不或許會(huì)差。

這是一種產(chǎn)品的玩法，其他類型的產(chǎn)品又有其他玩法，盡或許去剖分出，你所在的類目所潛在的客戶群，他們到底喜愛什么？

這個(gè)很要害。

最終共享一個(gè)價(jià)值萬元干貨最新版4天手淘主頁流量破萬的辦法:(1)做要害詞布局，刷的詞不要一樣，即便100%轉(zhuǎn)化率都能夠，不用去灌流量，悉數(shù)盡量用長尾詞，長尾詞是有查找的詞，長尾詞要包含熱詞，悉數(shù)刷移動(dòng)端;(2)當(dāng)天晚上8點(diǎn)上架，當(dāng)天開端補(bǔ)單10-15單，第二天同樣刷長尾詞20-25單，每單一件，第三天30-35單，每單一件，刷的價(jià)格是寶物扣頭價(jià)格的5倍，按原價(jià)刷3天，第三天把扣頭設(shè)置起來就能夠了。

(3)第四天不刷，第五天流量即可迸發(fā)。

一單一件做流量，一單多件做保持。

Ok今日的共享到此，怎樣樣一下子這么多種辦法是不是很爽!今日就給咱們共享到這，將主頁玩轉(zhuǎn)，會(huì)對(duì)流量迸發(fā)起到你意想不到的效果。

假如看完我的一些見解后對(duì)你有所幫助或許啟發(fā)，還請(qǐng)點(diǎn)贊、重視、談?wù)?，你的支撐是我的?dòng)力。

質(zhì)量分進(jìn)步有什么辦法？

直通車質(zhì)量分怎樣進(jìn)步？

有什么辦法和技巧？

直通車怎樣開？

直通車需求做哪些日常優(yōu)化？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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