重復(fù)性消費(fèi)品如何快速提高客單價(jià)？

今日看的這個(gè)店肆，表面上看起來(lái)是不錯(cuò)的：3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每天能夠做200單左右，能做到5000左右的日均出售額，14年開的店，要害仍是小類目。

可是經(jīng)過(guò)細(xì)心的溝通和剖析，仍是發(fā)現(xiàn)了一些相對(duì)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。

1. 店肆當(dāng)時(shí)的首要問(wèn)題（1）流量結(jié)構(gòu)不健康當(dāng)時(shí)店肆的首要流量來(lái)源于直通車和淘寶客，也便是說(shuō)付費(fèi)流量占了大多數(shù)。

天然查找流量和其他渠道相對(duì)較少，當(dāng)然咱們有必要看到，由于是小類目，所以查找的人不多是一個(gè)原因，可是店肆的天然查找體現(xiàn)欠安，基礎(chǔ)優(yōu)化不好也是一個(gè)有必要正視的實(shí)際。

另外，關(guān)于這種產(chǎn)品來(lái)講，沒(méi)有滿足的老客戶流量也是一個(gè)問(wèn)題，這種典型的可重復(fù)性消費(fèi)品有必要有滿足的老客戶流量才是健康的。

說(shuō)明這個(gè)店肆在老客戶營(yíng)銷方面做的一直是不好的，是有很大的開展空間的，這也是咱們?cè)谶@個(gè)文章中會(huì)重點(diǎn)杰出的部分。

（2）客單價(jià)低是硬傷現(xiàn)在根本客單價(jià)就在25元左右，也便是顧客根本買兩個(gè)菜，關(guān)于這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客單價(jià)還有很大的發(fā)掘空間，尤其是當(dāng)時(shí)首要流量為付費(fèi)流量的情況下，更應(yīng)該努力的提高客單價(jià)。

客單價(jià)低的首要原因是相關(guān)出售，當(dāng)然也有客服引導(dǎo)的原因。

在相關(guān)出售方面，兩款首要的熱銷款，還只有一款有一個(gè)簡(jiǎn)略的相關(guān)出售引導(dǎo)，其他的都沒(méi)有：（3）轉(zhuǎn)化率不高轉(zhuǎn)化率低有幾個(gè)原因是需要重點(diǎn)考慮的：榜首，進(jìn)來(lái)的詞或許不精準(zhǔn)，這個(gè)由于時(shí)刻的約束，我沒(méi)有細(xì)心的去剖析，或許詞的相關(guān)性不強(qiáng)，這一點(diǎn)好了解。

咱們來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)第二點(diǎn)：詳情頁(yè)規(guī)劃的問(wèn)題。

店內(nèi)的首要產(chǎn)品應(yīng)該屬于方便即食菜，關(guān)于這樣的產(chǎn)品來(lái)講，你覺(jué)得顧客重視的焦點(diǎn)會(huì)在哪里呢？

由于恰好我以前觸摸過(guò)一個(gè)相似的店肆，咱們當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)刻的剖析和調(diào)研，咱們發(fā)現(xiàn)，用戶重視的焦點(diǎn)首要會(huì)集在這么幾個(gè)方面：加工簡(jiǎn)略不簡(jiǎn)略。

大部分由于“懶得煮飯”，所以才購(gòu)買這種產(chǎn)品的，或許是不會(huì)煮飯，所以他們很在意加工簡(jiǎn)略不簡(jiǎn)略。

能否確保新鮮。

會(huì)有相當(dāng)一批人覺(jué)得，冷凍速食的東西，是否無(wú)法確保新鮮，無(wú)法確保原汁原味。

包裝好不好。

包裝好不好很大程度上會(huì)決定著你的產(chǎn)品在送到顧客手中的時(shí)候，能否最大程度的保鮮，實(shí)際上是第二條的延續(xù)。

2. 相關(guān)的解決主張（1）關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的布局這個(gè)首要是解決客單價(jià)低的問(wèn)題的，店肆當(dāng)中有必要做相關(guān)出售，尤其是那兩款熱銷款，能夠帶來(lái)大量流量的產(chǎn)品，有必要做這種相關(guān)出售。

關(guān)于這種產(chǎn)品而言，其實(shí)跟零食相似，能夠考慮做那種場(chǎng)景式相關(guān)，剖析一下店肆的產(chǎn)品，根本能夠確定出顧客購(gòu)買的時(shí)候有以下幾種動(dòng)機(jī)：沒(méi)有時(shí)刻煮飯。

由于工作比較忙，又不想隨便對(duì)付，或許僅僅是由于懶，所以就想搞一些即食菜，這些人，要告知他們，簡(jiǎn)略！不會(huì)煮飯的。

現(xiàn)在不會(huì)煮飯的人太多了，可是又尋求味道，尋求生活品質(zhì)，這些人要告知他們，很甘旨。

胃口不好想下飯。

由于都市的壓力，很多人的胃口不好，尤其是都市白領(lǐng)，不想飯吃，所以需要一些下飯的東西。

嘗新鮮。

就想嘗嘗新鮮，嘗嘗各地的地產(chǎn)，嘗嘗各地的美食，或許僅僅是個(gè)吃貨，便是由于嘴饞。

那么，針對(duì)這些，能夠做出如下活動(dòng)的相關(guān)營(yíng)銷，并且要留意更新，這樣才能夠給用戶以新鮮感：給你的家人做一頓快捷又健康的晚宴——你能夠組合幾個(gè)菜，三四個(gè)，一家三口人能夠吃。

案牘杰出家庭的溫馨，杰出在家里吃飯其樂(lè)融融的感覺(jué)；周末家庭聚會(huì)餐（當(dāng)然，我起的名字不一定好聽?。嘧鰩讉€(gè)，包括今后你們能夠添加一些大菜，價(jià)格高一些的，周末家庭聚會(huì)的時(shí)候，能夠上；出行要帶著家的味道——出行，不習(xí)慣吃外面的飯菜，那么能夠僅僅一碗白米飯、一個(gè)饅頭，加上這些配菜就能夠了。

自己去腦補(bǔ)吧，能夠發(fā)掘的空間太大了，可是留意：一定要去營(yíng)造一種場(chǎng)景，做好案牘，我是時(shí)刻不夠，時(shí)刻夠的話，能夠搞兩個(gè)?。」。。?）要害詞的重新布局天然查找體現(xiàn)太差，說(shuō)明要害詞有優(yōu)化的空間。

由于店肆現(xiàn)在的層級(jí)和基礎(chǔ)都是不錯(cuò)的，所以在天然查找方面稍作優(yōu)化就能夠體現(xiàn)的很好。

標(biāo)題直接競(jìng)賽核心要害詞，長(zhǎng)尾詞作為輔佐。

（3）關(guān)于轉(zhuǎn)化率方面的主張當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率比較低，詳情頁(yè)的規(guī)劃邏輯方面提出如下修改意見：榜首屏一定要聚集。

把顧客最重視的焦點(diǎn)凸顯出來(lái)，依照咱們前面的剖析，顧客更重視：加工是否簡(jiǎn)略、會(huì)不會(huì)堅(jiān)持新鮮、包裝是不是好。

這樣，比如“悉數(shù)菜品均為發(fā)貨當(dāng)天現(xiàn)做”、“十分鐘一頓大餐出爐”、“人人都是大廚”、“星級(jí)甘旨家中享”等等案牘，均能夠嘗試。

規(guī)劃一些好的促銷活動(dòng)。

買幾份發(fā)幾份，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)比較俗套了，在轉(zhuǎn)化率的提高方面無(wú)法供給更進(jìn)一步的保障。

能夠用一些比如：第二份菜半價(jià)等。

其實(shí)關(guān)于這塊兒，提一個(gè)很好的主張，不管是客服，仍是詳情頁(yè)規(guī)劃，多去肯德基、麥當(dāng)勞看看。

（4）做好老客戶營(yíng)銷這些產(chǎn)品是可重復(fù)性消費(fèi)的，在確保你的產(chǎn)品滿足出色的前提下，老客戶營(yíng)銷是一定要做的。

賤價(jià)店肆提高客單價(jià)的人群優(yōu)化辦法有哪些？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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