淘寶直通車如何低價引流？ppc如何降低？

最近咱們能夠能都發(fā)現(xiàn)了一個問題，直通車的PPC開始有隱隱上漲的趨勢，還有半個月左右就要618年中大促了，搶流量時期，這是很正常的現(xiàn)象。

咱們的一些中小賣家或許還在懵懂和憂愁怎樣下降直通車費用，假如從技能層面來說的話，下降費用需求進步點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些老生長談的論題不無道理，但是今日我要給咱們重新整合，咱們從新的視角看待這些數(shù)據(jù)。

與其拼命隔著熱點走，還不如堅持自己的節(jié)奏，順勢而為，借力打力，而不是硬沖排名，究竟直通車的原理是競價排名，全體來說，誰出的價格高，誰都排名靠前。

而咱們直通車花的每一分錢都會下降咱們的凈利潤。

下降PPC是循序漸進，持續(xù)的進程，或許會貫穿咱們整個直通車的操作流程，所以說很考驗咱們的耐性的，由于假如降幅過大，或許操作不妥就會造成咱們的質(zhì)量分下滑，然后影響咱們的展示下降。

那么怎樣玩轉(zhuǎn)直通車PPC呢？

今日我就和咱們說怎樣用拖價法和拖詞法下降ppc。

一、拖價法1、開車前的準備工作咱們在開車時，無照駕駛很危險。

直通車也是如此，沒有方案就開車，這個就叫盲目上車。

你的根底欠好，點擊扣費會非常的高，或許你的同行只需求平均出價的1.5倍就會獲得一個很好的展示，你就或許需求2-3倍才干獲取一個點擊。

許多商家朋友，根底銷量都沒有就盲目上車，引來的流量有沒有人買，質(zhì)量分也低，也不知道怎樣來優(yōu)化質(zhì)量分。

直通車方案自身是有權(quán)重的，咱們想下降PPC必定是先進步直通車的方案權(quán)重，再下降PPC的。

所以說，下降PPC需求一個條件，關鍵詞基本上都做到10分左右的關鍵詞位置會靠前，要不然這個時分下降PPC是沒有用的。

假如說你卡的排名是10頁，你這個時分下降PPC引來的流量本來便是有局限性的。

卡位不理想，那么獲取的流量轉(zhuǎn)化率也會不理想，咱們下降PPC的條件是關鍵詞的質(zhì)量得分是10分，關鍵詞排名養(yǎng)的也得靠前，所以說也不是要一味的下降咱們的PPC，也是要依據(jù)咱們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整，詳細的辦法我會給咱們逐個拆解，咱們先從時刻扣頭講。

咱們做直通車，外表是為了提高咱們的流量，但終究的意圖是為了進步咱們的銷售額來的。

所以說怎樣花最少的錢，得到最大的產(chǎn)出，這也是咱們最關心的工作。

我這邊點開直通車，給咱們看一下：咱們看質(zhì)量分，基本上是10分，由于最近的波動，掉到了9分，這個是已經(jīng)拖價拖好的，排名也是比較靠前的。

2、拖價法詳細操作看完上面的一些根底要求，下面我給咱們說一下拖價法的詳細操作。

咱們必定要在權(quán)重、點擊率、質(zhì)量分安穩(wěn)的情況下，再去操作PPC，假如說質(zhì)量分都不安穩(wěn)，那么你去操作價格，那是沒有任何意義的。

所以說前期你必定是有一個高PPC的進程。

咱們上車的時分，是為了把咱們的排名卡住，再去下降PPC。

你是低溢價、高出價，仍是高出價、低溢價。

低溢價、高出價適合圈定人群，所以在這個里邊你要是下降PPC你只能是從人群和你的出價去降。

咱們的拖價法，一般都是通投的，從早上8點-晚上24點，是100%起步的，那么晚上1點-7點我基本上都是設置的30%，經(jīng)過直通車正常出價，做到了質(zhì)量分10分。

當點擊率和轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)在3天以上，這個時分咱們才干降出價。

為什么呢？

假如咱們太煩躁的去降，就很容易發(fā)生翻車現(xiàn)象，不是質(zhì)量分下降，要不便是咱們的展示會下滑。

坑位排名=關鍵詞出價*分時扣頭*移動扣頭*人群溢價，咱們都知道不能輕易動的是關鍵詞出價，優(yōu)化的意圖，也是終究才干去動的是咱們的關鍵詞出價用拖價法來下降，咱們首先從時刻扣頭來調(diào)整，時刻扣頭依照5%的起伏來下降，每下降一個起伏后，需求調(diào)查1-3天。

那么這三天咱們調(diào)查什么呢？

調(diào)查咱們的點擊率，假如點擊率下降，需求及時的拉回上一步的份額安穩(wěn)2天后再來嘗試。

什么節(jié)點咱們能夠知道權(quán)重上升，很簡單，當咱們的權(quán)重上升的時分咱們的展示會上漲。

當咱們經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)咱們的展示進步，點擊率增加，那么很或許咱們的限額就不夠了，那么當咱們的限額不夠了之后咱們該怎樣操作？

這個時分咱們就能夠經(jīng)過適當下降咱們剛剛說的5%時刻扣頭，來看咱們在下降了5%的扣頭之后是否還能得到一樣的展示。

其實托價法，信任各位商家朋友在調(diào)整直通車這塊也用到過，那你有沒有得到相應的成效呢？

你的轉(zhuǎn)化率、點擊量、點擊率是否安穩(wěn)，你能夠調(diào)查數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)下滑會出現(xiàn)所示的藍色提醒符號，這個時分需求適當?shù)睦焕厣?，?jīng)過這樣反復拉升來調(diào)整。

二、拖詞法基本上許多人都聽過拖價法，但是很少有商家朋友知道拖詞法。

其實拖詞法是從關鍵詞下手的，咱們的關鍵詞質(zhì)量分比較低，或許點擊率比較低的時分，咱們能夠經(jīng)過關鍵詞的權(quán)重來互相影響，來拉升新詞的質(zhì)量分，然后提高咱們?nèi)w的質(zhì)量分，進步方案權(quán)重，來到達下降PPC的意圖。

既然是拖詞法，那么必定是依據(jù)關鍵詞的挑選來相互影響。

所以在剛開始選詞的時分，咱們挑選的關鍵詞展示和競爭不要太大，咱們一般要挑選黃金長尾詞的，或許是小詞的增加，這樣的詞關鍵詞精準，價格低。

（當然，假如想要上架就有流量，必定要選好自己寶物的藍海詞，直通車方案也需求藍海詞，不會選藍類目海詞的能夠看文章最后鏈接，能夠獲得自己類目藍海詞）增加詞的數(shù)量咱們要控制在10-20個左右，詳細的能夠依據(jù)類目去調(diào)整。

這個地方咱們要留意，咱們只保存質(zhì)量分高于7分的關鍵詞，由于只要質(zhì)量分高于7分的關鍵詞才有機會展示在首頁。

假如你挑選6分以下的關鍵詞做拖詞，你會因小失大，反而會拉低你整個方案的權(quán)重。

出價這塊咱們也需求留意，咱們要卡在4-6，或許前3，這個時分的PPC會很高，那么需求控制好時刻扣頭和日限額。

假如自身選詞是9-10分能夠放到7-10卡位，這個辦法是為了進步全體的關鍵詞質(zhì)量分，然后來提高咱們的流量，在增加新詞的時分，到達經(jīng)過高方案權(quán)重下降咱們PPC的意圖。

咱們能夠經(jīng)過剖析店鋪的流量高峰期，只選取最高的兩個時刻段來進步扣頭做高點擊率。

設置時刻扣頭、地域和日限額，地域設置上能夠依據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，挑選成交最高的3-5個區(qū)域進行投進。

日限額必定要設置，除了要考慮影響關鍵詞質(zhì)量分正常的幾個維度，咱們還需求考慮讓咱們的點擊量出現(xiàn)遞增的一個趨勢。

這些都設置好了花費也會跟著增加，這個在關鍵詞上升階段是非常重要的，咱們的點擊量達不到規(guī)范的話，比如咱們只要10個展示，點擊一次，這樣是10%的點擊率，那么這樣的一個數(shù)據(jù)帶來的加權(quán)是微乎其微的，乃至是加不到咱們質(zhì)量分權(quán)重的。

所以咱們或許需求至少10個點擊量以上，假如咱們點擊一次是2塊錢，那么這個關鍵詞至少需求出20塊錢，5個關鍵詞的話至少需求100塊錢以上。

咱們前面說了，咱們得經(jīng)過高峰期設置高時刻扣頭，那么在這個時刻段咱們的排名必定很靠前，但是也會非?？斓暮馁M，那么這個時分要留意的便是這樣操作點擊率是否高于行業(yè)均值。

假如你的寶物根底不行，那么咱們這么操作就沒有意義。

假如咱們在高流量、高點擊的時刻段咱們都不能高于行業(yè)均值的話，咱們這樣操作就沒有意義了，那么咱們拖得小詞也就相當于失敗。

拖詞法這兒我不主張咱們剛開始就做大詞，咱們先把精準的關鍵詞數(shù)據(jù)安穩(wěn)一周今后，再來逐步上大詞，經(jīng)過這樣的辦法打開流量進口，然后引爆咱們的直通車。

好了今日的分享就到這兒了，期望咱們能夠依照我今日給咱們說的分享，控制好自己的直通車節(jié)奏，借力打力，在618期間將直通車利用好，用最少的花費贏取最大的銷售。

教你怎樣先下降你的ppc！淘寶直通車怎樣低價引流？

有什么辦法？

直通車流量怎樣提高？

直通車流量解析

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