做淘寶怎么賺錢？淘寶店鋪賺錢有哪些方法？

由于在線下，你的進(jìn)出店本錢是比較高的，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，你的這個(gè)進(jìn)出店本錢是能夠忽略不計(jì)的。

在網(wǎng)上乃至有專門的比價(jià)網(wǎng)站和比較軟件。

但是這個(gè)關(guān)于商家而言，形似不是一件特別夸姣的工作。

我在前幾年的時(shí)分去南通，那兒是家紡的出產(chǎn)加工基地，許多的工廠都在淘寶上做，跟他們聊的時(shí)分，他們說的最多的一句話便是：太難做了，咱們都在打價(jià)格戰(zhàn)。

由于價(jià)格很通明，你賣138就賣不出去，由于許多人都賣108，這樣整下去，再加上推廣本錢什么的，不虧錢就不錯(cuò)了。

形似墮入了一種死循環(huán)，是一種類似于囚徒困境的境地：咱們都盡管都知道賣高價(jià)更好，但是都無可防止的墮入到賤價(jià)競爭當(dāng)中。

那么，今天咱們就聊聊：莫非做淘寶就必定要打價(jià)格戰(zhàn)么？

價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)究竟是什么？

你有沒有機(jī)會(huì)或許辦法能夠脫離這種價(jià)格戰(zhàn)呢？

1. 首先咱們要搞懂，為什么會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)這個(gè)很簡單，當(dāng)你和競爭對(duì)手賣的產(chǎn)品沒有不同的時(shí)分，也便是同質(zhì)化，顧客找不到能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多支付溢價(jià)的理由。

既然是相同的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價(jià)格戰(zhàn)的本源。

那么如果想打破這種價(jià)格戰(zhàn)，辦法實(shí)際上也只有一個(gè)：堵截這種本源，防止同質(zhì)化，去從各個(gè)角度，各個(gè)途徑創(chuàng)造顧客愿意買單的差異化。

換句話來說，你必須通過一些跟別人不一樣的東西，去制作“溢價(jià)元素”，而這個(gè)溢價(jià)元素讓你的本錢增加很低，乃至沒有本錢。

2. 接下來的問題就簡單了：怎樣去尋覓這種“溢價(jià)元素”其實(shí)許多人以為，在尋覓這種溢價(jià)元素的時(shí)分，僅限于非規(guī)范化產(chǎn)品，關(guān)于標(biāo)品來說，很難，或許幾乎沒有，其實(shí)這體現(xiàn)了一種思維的局限性：誰說尋覓這種溢價(jià)元素就必定要從產(chǎn)品自身去尋覓呢？

比方，咱們就拿阿芙精油來舉例，說句心里話，阿芙精油的價(jià)格在淘寶市場上，價(jià)格真是偏貴了（乃至都能夠說是很貴）。

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但是阿芙還是創(chuàng)造了“阿芙便是精油”的神話，賣的是最好的。

那么他的“溢價(jià)元素”是什么呢？

咱們或許能夠從他的累計(jì)點(diǎn)評(píng)詳情中能看出一些端倪。

你幾乎能夠在阿芙店肆里邊80%以上的評(píng)論里邊看到這樣的描繪：送了許多小贈(zèng)品、有許多小禮品、非常感謝客服妹妹申請(qǐng)了那么多的小贈(zèng)品……沒錯(cuò)，贈(zèng)品策略便是阿芙的“溢價(jià)元素”，而且送許多的小贈(zèng)品，本錢高么？

你注意，是小贈(zèng)品，送十幾樣，本錢也不過就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的本錢，或許就帶來了幾十塊錢的產(chǎn)品溢價(jià)。

其實(shí)，贈(zèng)品誰都會(huì)送，要害你能把他送出一種境界來，送成一種“溢價(jià)元素”，這也是一種本事。

3. 非規(guī)范化產(chǎn)品的“溢價(jià)元素”發(fā)掘非規(guī)范化產(chǎn)品在發(fā)掘溢價(jià)元素的時(shí)分，相對(duì)來說還是比較簡單的，由于你能夠從產(chǎn)品自身去發(fā)掘。

這類產(chǎn)品沒有明確的規(guī)范，你只要有特定的優(yōu)勢能夠讓顧客情愿買單就能夠了。

比方說下面這種產(chǎn)品：你看第一張圖，是常規(guī)的牛肉醬，一般情況下，那就大價(jià)格戰(zhàn)吧，差不多十幾塊錢一瓶，一般都會(huì)三瓶、四瓶、乃至十幾瓶這樣去賣，這就歸于沒有溢價(jià)元素的。

然后你在看第二張圖：誰說牛肉醬就只能有牛肉了？

來，我再給你加上一個(gè)高端的食材：鮑魚。

每瓶牛肉醬里邊有兩個(gè)鮑魚，那咱們知道兩個(gè)鮑魚的本錢是多少錢么？

咱們能夠自己去1688上看看。

兩只鮑魚的本錢不或許超過20塊錢，但是這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)能夠賣到將近60塊錢了，針對(duì)本來的10幾塊錢，溢價(jià)的幅度很高吧。

再看第三個(gè)，中心是：牛肉含量高。

我的牛肉含量超過了50%，你們是多少，20%？

30%？

都不可，看我吧，直接到50%。

這些都是能夠成為“溢價(jià)元素”的，而這種“溢價(jià)元素”實(shí)際上并不是很難找。

我有一個(gè)朋友，是做果脯的，按說這種東西，都要一個(gè)比較長的保質(zhì)期，但是他給自己搞了一個(gè)溢價(jià)元素：沒有任何添加劑和防腐劑，所以保質(zhì)期很短，你收到產(chǎn)品后，必定要盡快吃，否則就會(huì)長毛了。

然后他的果脯賣的便是比別人貴，而且還貴許多。

4. 服務(wù)等因素也能夠作為溢價(jià)因子獲取的突破口比方說山地自行車，這種東西你基本能夠認(rèn)定為是規(guī)范化的產(chǎn)品，那怎樣才能夠溢價(jià)呢（當(dāng)然，這兒忽略品牌溢價(jià)）。

咱們找一輛銷售比較好的自行車，進(jìn)入到相親頁面，然后點(diǎn)開“累計(jì)點(diǎn)評(píng)詳情”，咱們看一下：咱們看紅框里邊的字，能夠看到有許多的評(píng)論里邊都涉及到了“是否容易安裝”的問題。

闡明顧客很在意這個(gè)，所以這個(gè)店肆形成了“溢價(jià)因子”便是安裝視頻。

我還知道一個(gè)賣自行車的，更干脆，收到自行車后，預(yù)定時(shí)間，在線視頻輔導(dǎo)，告訴你怎樣裝。

這便是溢價(jià)！所以，尋覓溢價(jià)因子不要只是局限于產(chǎn)品自身，有更多的途徑都能夠找到。

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