做淘寶店鋪如何定位?如何選擇合適自己的類目?
2023-05-27|09:16|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:653
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現(xiàn)在越來越多的人投入到淘寶這個(gè)大商場(chǎng)中,能真實(shí)堅(jiān)持下來并做的很好的人卻是少之又少,更多的仍是落寞離場(chǎng)。
遇到過一個(gè)這樣的賣家,找到一些自認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品,然后就急急忙忙開店上架銷售,流量不可是就優(yōu)化調(diào)整,可是到頭來仍是一無所得。其實(shí)優(yōu)化調(diào)整沒有錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在一開始對(duì)商場(chǎng)和店肆定位不行了解,盲目樂觀投入。今天就來跟咱們說說這一方面工作。
一、開店前先給自己做一個(gè)明晰的定位開店之前要對(duì)咱們店肆有個(gè)大致的定位和規(guī)劃,如要出售什么類目的寶物,寶物走什么風(fēng)格的,價(jià)格定位,方針人群定位(是白領(lǐng)仍是學(xué)生集體),只要將這些都逐個(gè)考慮好,接下來才干考慮貨源與寶物的挑選。
二、貨源與寶物挑選咱們做店肆運(yùn)營,有很多工作需要咱們通過慎重考慮后才干去操作,如主推款產(chǎn)品挑選、寶物標(biāo)題、主圖和詳情頁制作等,而其中產(chǎn)品的挑選便是第一步?,F(xiàn)在淘寶追求個(gè)性化,是依據(jù)你的產(chǎn)品為你匹配到合適的人群流量,因而咱們要推什么產(chǎn)品就很重要了。商場(chǎng)大了,同質(zhì)化產(chǎn)品也多了,只要足夠優(yōu)異的寶物才干取得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),拿到更多流量。首要咱們就要先給店肆做個(gè)明晰的定位,環(huán)繞這個(gè)定位選好主推寶物,主推確定了,才干有更明晰的操作方向。
1.貨源挑選咱們開店做生意的,貨源是第一位。那么在很多產(chǎn)品中,怎么才干挑選出適合你的產(chǎn)品呢?A.產(chǎn)業(yè)帶:假如咱們身邊有什么產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)商場(chǎng)或許貨品集中地,如澄海玩具、南通家紡等,都是咱們的貨源優(yōu)勢(shì)來的。首要因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品盛行趨勢(shì)和商場(chǎng)改變能第一時(shí)間把握,便利咱們了解商場(chǎng)行情并及時(shí)更新產(chǎn)品;其次,因?yàn)檫@些地方產(chǎn)品相對(duì)集中,同類型產(chǎn)品價(jià)格比較通明,價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著,拿貨價(jià)上相對(duì)簡單控制?。灰黄?,產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)還在于各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈相對(duì)完善,拿貨相對(duì)便利,能夠不用大量囤積貨品,等到店肆上軌道后,建議和供貨方樹立長時(shí)間合作方法,能夠安穩(wěn)供貨。B.工廠貨源:假如咱們店肆所在地并沒有成熟的產(chǎn)業(yè)帶,就要找周圍區(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,主要是便利及時(shí)了解最新貨源改變,拿到更新更好的產(chǎn)品,這種貨源方法要求咱們要與工廠有很好的合作關(guān)系,直接找到工廠合作產(chǎn)品,或許直接做自己的產(chǎn)品,這也是適合店肆長時(shí)間發(fā)展一種好方法;C.分銷貨源:這是很多賣家(尤其是沒有基礎(chǔ)的新手賣家)會(huì)挑選一種貨源方法,這種貨源的特點(diǎn)是能夠一件代發(fā),沒有庫存壓力,而且提供數(shù)據(jù)包直接上傳運(yùn)用,對(duì)小白賣家友好,可是缺陷在于品質(zhì)不可控。
2.寶物挑選:挑選好類目而且也有了貨源,現(xiàn)在就要從中挑選出具有優(yōu)勢(shì)的寶物來做,這樣才干更好的占領(lǐng)商場(chǎng)。A.應(yīng)季產(chǎn)品:商場(chǎng)處于或行將處于旺季的寶物,你就能夠放心去做,如夏季能夠做泳裝,但切勿做羽絨服,因?yàn)橛鸾q服屬于秋冬時(shí)節(jié)產(chǎn)品,盡管有需求,可是很少,此刻很難出爆款;B.盛行性:想要寶物能賣得動(dòng),就要契合當(dāng)下盛行趨勢(shì),現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個(gè)消費(fèi)盛行趨勢(shì);假如你無法做到這些,就做相應(yīng)的商場(chǎng)主流產(chǎn)品就能夠,跟著商場(chǎng)趨勢(shì)走,盡管競(jìng)賽會(huì)比較大,可是流量機(jī)會(huì)也會(huì)多。C.需求性:要知道,只要滿足消費(fèi)者購買需求的產(chǎn)品,才干取得更多流量和轉(zhuǎn)化,更簡單出爆款。舉個(gè)例子,夏天炎炎,咱們都追求冰涼的感覺,此刻各種夏天清涼神器就很簡單出爆款。一起還要考慮需求規(guī)模的問題,小類目便是需求規(guī)模小的產(chǎn)品,有人有需求,但都是特殊人群。淘寶開網(wǎng)店教程,幫你入職電商運(yùn)營、提高運(yùn)營能力!引薦閱讀:淘寶店肆怎么打造爆款?打造爆款怎么定位店肆?怎么做好產(chǎn)品定位?迎合現(xiàn)在的時(shí)代需求!淘寶店肆怎么搞定自然搜索和精準(zhǔn)人群標(biāo)簽定位?
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