淘寶店鋪怎么定位？如何運(yùn)營(yíng)？

                   99%的淘寶賣家不懂得定位。

而真正想在淘寶立足，一定要了解定位。傳統(tǒng)定位理論，由美國(guó)商業(yè)大師里斯與特勞特發(fā)明。敘述了一個(gè)品牌要成功，務(wù)必可以占據(jù)一個(gè)品類，比方王老吉涼茶，香飄飄奶茶。當(dāng)顧客想到某個(gè)品類，就想到某個(gè)品牌的時(shí)分，那么這個(gè)品牌就贏得了天下。只不過(guò)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)理論的基礎(chǔ)正在崩潰。傳統(tǒng)定位理論之所以有效，是由于傳統(tǒng)職業(yè)內(nèi)，消費(fèi)品的傳達(dá)途徑與出售途徑，都只能包容有限產(chǎn)品，比方可以上電視臺(tái)宣揚(yáng)的涼茶品牌也就幾家，超市貨架也必定只需要擺幾家涼茶品牌就夠了，這樣必定會(huì)帶來(lái)馬太效應(yīng)。即：一個(gè)品類最終只留下兩三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就夠了。這反過(guò)來(lái)，影響了顧客的回憶。由于在數(shù)年的對(duì)這個(gè)品類的回憶過(guò)程中，電視里，超市里不斷重復(fù)的便是這幾個(gè)品牌。并且有一個(gè)一定是叫得最兇的。這個(gè)最兇的，就成了職業(yè)第一。

但是在淘寶這個(gè)途徑起來(lái)后，咱們看到查找任何關(guān)鍵詞，不再是幾位數(shù)的品牌，或許超越1000個(gè)品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)上貨架再也不是給幾家企業(yè)獨(dú)占，互聯(lián)網(wǎng)的推行途徑更是高度渙散，傳統(tǒng)電視臺(tái)，你投個(gè)廣告，低于500萬(wàn)，沒(méi)人記住你。但互聯(lián)網(wǎng)借助于大數(shù)據(jù)，你可以一天只投50塊錢廣告費(fèi)，照樣可以有你的客戶。那么，淘寶上的出售，是否還需要定位？答案是必定的。只不過(guò)這個(gè)了解的定位，再也不是傳統(tǒng)意義上的定位。這個(gè)定位是根據(jù)細(xì)分商場(chǎng)的定位。怎樣了解？淘寶是一個(gè)什么樣的商場(chǎng)？它匯集了全國(guó)的細(xì)分商場(chǎng)。查找一個(gè)詞，比方粉色連衣裙，咱們?nèi)匀豢梢钥吹?000個(gè)完全不一樣的粉色連衣裙，每個(gè)都有人購(gòu)買。

本來(lái)粉色連衣裙就夠細(xì)分了，在這個(gè)詞以下，還可以再細(xì)分。這點(diǎn)跟傳統(tǒng)途徑就相當(dāng)不一樣。傳統(tǒng)途徑，只留少量位置，那么滿意的肯定不是個(gè)性化的需求，往往是群眾需求更滿意，越可以占據(jù)少量幾個(gè)位置。所以，在淘寶里，咱們要把商場(chǎng)切成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分商場(chǎng)。而咱們的每個(gè)產(chǎn)品，都去滿意其中一個(gè)細(xì)分商場(chǎng)，這便是淘寶的玩法。細(xì)分產(chǎn)品，打細(xì)分商場(chǎng)。對(duì)比起來(lái)，傳統(tǒng)職業(yè)，便是干流產(chǎn)品打干流商場(chǎng)。那咱們?cè)鯓尤フ业阶钸m合自己的細(xì)分定位呢？有兩個(gè)關(guān)鍵詞的參閱數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞倍數(shù)和商場(chǎng)點(diǎn)擊。先說(shuō)關(guān)鍵詞倍數(shù)，以“貓糧”為例進(jìn)行查找剖析，淘寶店肆怎樣定位，真的要找淘寶代運(yùn)營(yíng)才能將店做好嗎？關(guān)鍵詞倍數(shù)=日查找人氣/在線產(chǎn)品數(shù)量（這個(gè)比值必定是越大越好，越大越代表這個(gè)商場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單做。）查找人氣就代表這個(gè)商場(chǎng)有多少人需求，有多少人查找，而在線產(chǎn)品數(shù)便是商場(chǎng)有多少人在賣。所以比值也便是關(guān)鍵詞倍數(shù)代表了這個(gè)商場(chǎng)能做起來(lái)的難易程度。所以“貓糧”的關(guān)鍵詞倍數(shù)也便是，25965/203309=0.12…..給大家一個(gè)參閱值0.5，當(dāng)然只是參閱。有的商場(chǎng)或許到達(dá)1，到達(dá)2，這種商場(chǎng)或許都是很難做的，很難做成功的。但是有的關(guān)鍵詞到達(dá)0.1，或許咱們覺(jué)得就已經(jīng)是十分藍(lán)海的一個(gè)商場(chǎng)了。而貓糧這個(gè)類目，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分十分激烈了。

但是難道這個(gè)一切的貓糧都是難做的嗎？并不，咱們?cè)谝陨喜檎抑?，發(fā)現(xiàn)了，在貓糧這個(gè)大類目里，“貓糧 成貓”這一細(xì)分類目的競(jìng)爭(zhēng)度好像好一點(diǎn)，那咱們?cè)俅屋斎搿柏埣Z 成貓”進(jìn)行查找。淘寶店肆怎樣定位，真的要找淘寶代運(yùn)營(yíng)才能將店做好嗎？在“成貓 貓糧”的細(xì)分類目下，咱們又發(fā)現(xiàn)到一個(gè)細(xì)分“美士貓糧成貓”，而現(xiàn)在的查找人氣是有的，但是在線產(chǎn)品數(shù)卻是607這樣就找到了一個(gè)細(xì)分的定位方向?！疤詫氶_(kāi)店怎樣定位？”心不能大，首先第一步便是找準(zhǔn)自己，要賣什么？在開(kāi)店之前，對(duì)商場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)，一定要有剖析。然后再結(jié)合本身的狀況，確定該怎樣賣。客戶剖析、產(chǎn)品特征、定價(jià)、策劃、推行等等。關(guān)于這方面，我之前也寫了許多，感興趣的可以看下。然后來(lái)說(shuō)說(shuō)代運(yùn)營(yíng)，我一向不鼓舞新手賣家去找代運(yùn)營(yíng)的。根據(jù)現(xiàn)在電商商場(chǎng)普遍狀況來(lái)看，90的代運(yùn)營(yíng)公司都不靠譜。我見(jiàn)過(guò)許多代運(yùn)營(yíng)公司，他們?cè)跔I(yíng)銷的過(guò)程中，給客戶確定的許諾，比方保證一年的出售額200萬(wàn)，做不到就退費(fèi)。這很吸引人??！許多企業(yè)是信任了。

而合同一般是這么簽約的：比方每個(gè)季度支付10萬(wàn)。企業(yè)想想也合理啊，橫豎做不到200萬(wàn)成績(jī)就退款，危險(xiǎn)很小。到底問(wèn)題出在哪里呢？協(xié)作一個(gè)季度，企業(yè)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，由于廣告費(fèi)什么的都是別的的支出，而收入或許還不及廣告費(fèi)。代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)告知你：這是前期必要的支出。你想想再等等看吧。結(jié)果第二個(gè)月仍然如此！那么第三季度你還會(huì)支付嗎？你這時(shí)分想退款，代運(yùn)營(yíng)公司告知你：你要堅(jiān)持支付完4個(gè)季度，才可以拿到退款！但是那樣意味著廣告費(fèi)上會(huì)賠更多！淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提高運(yùn)營(yíng)能力！引薦閱覽：做淘寶店肆怎樣定位？怎樣挑選合適自己的類目？淘寶店肆怎樣打造爆款？打造爆款怎樣定位店肆？淘寶店肆怎樣搞定自然查找和精準(zhǔn)人群標(biāo)簽定位？                

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