對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)講，商品的真實(shí)銷(xiāo)量才具備參考的意義，才能讓制定出有實(shí)際幫助的方案，那淘寶賣(mài)家怎么看真實(shí)的淘寶商品銷(xiāo)量呢?現(xiàn)在我來(lái)教教賣(mài)家。

看商品的詳情頁(yè)的月銷(xiāo)量或是總銷(xiāo)量，當(dāng)然了，如果賣(mài)家在沒(méi)有人為制造過(guò)銷(xiāo)量的情況下，這樣的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的數(shù)據(jù)。

銷(xiāo)量達(dá)到多少才有人買(mǎi)?

無(wú)定論，商品了有了銷(xiāo)量以后，只是更加容易促進(jìn)成交而已，有的商品是零銷(xiāo)量的也會(huì)有主動(dòng)下單，商品的銷(xiāo)量更多的是跟賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)手段相關(guān)，下面再來(lái)看看都有哪些經(jīng)營(yíng)手段吧。

1、打消價(jià)格阻礙

絕大多數(shù)人對(duì)于價(jià)格是敏感的，一旦覺(jué)得貴，就可能放棄購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候，我們需要有效的減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)貴的產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買(mǎi)這個(gè)貴的。比如：

1)塑造內(nèi)行形象——“你買(mǎi)貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行”。

2)打擊動(dòng)機(jī)——“你買(mǎi)貴的，因?yàn)楸阋说牟荒軒湍氵_(dá)到目標(biāo)”。

3)利用群體——“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)椴辉撡I(mǎi)的人都買(mǎi)了”。

4)轉(zhuǎn)移歸類(lèi)——“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)檫@個(gè)歸類(lèi)下它并不貴”。

5)拉近目標(biāo)距離——“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)槟阋呀?jīng)非常努力”。

6)轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)橐盟プ龈幸饬x的事”。

2、加強(qiáng)權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，說(shuō)白了就是為產(chǎn)品尋找背書(shū)。塑造權(quán)威形象，打造權(quán)威高標(biāo)準(zhǔn)，靠譜，有保障!找一些更可靠、更權(quán)威、更有信譽(yù)、更有影響的人/平臺(tái)幫你背書(shū)。

3、讓購(gòu)買(mǎi)合理化

其實(shí)也就是讓買(mǎi)家有一個(gè)合理的消費(fèi)的理由，不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生“內(nèi)疚感”、“虧欠感”、“自我懷疑”等心理阻礙。

這種情況常見(jiàn)發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)像各種享樂(lè)型產(chǎn)品、奢侈品、非必須品等。比如很多人購(gòu)買(mǎi)奢侈性消費(fèi)品，都會(huì)覺(jué)得：我太浪費(fèi)!有時(shí)候還會(huì)有強(qiáng)烈的負(fù)罪感和不安感。

這個(gè)時(shí)候，我們可以倡導(dǎo)享樂(lè)、強(qiáng)調(diào)要享受美好生活、過(guò)好當(dāng)下每一天，以此減少消費(fèi)者心理阻礙。

淘寶展示的出來(lái)的銷(xiāo)量是真實(shí)銷(xiāo)量，因?yàn)樘詫毴绻麘岩赡硞€(gè)銷(xiāo)量不真實(shí)，淘寶是不會(huì)將改銷(xiāo)量計(jì)入銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中的，即便訂單付款了，訂單發(fā)生了退貨、退款，平臺(tái)也是不計(jì)入銷(xiāo)量的。

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淘寶商品銷(xiāo)量是實(shí)時(shí)的嗎？銷(xiāo)量好的原因有哪些？

淘寶商品銷(xiāo)量是受到商品價(jià)格的影響的，但是銷(xiāo)量和價(jià)格不一定就是成正比的關(guān)系，所以并不是產(chǎn)品價(jià)格越低銷(xiāo)量就會(huì)變好，那店鋪商品的銷(xiāo)量是實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)嗎?

不是實(shí)時(shí)的，因?yàn)樯唐蜂N(xiāo)量更新時(shí)間是24至48小時(shí)才會(huì)進(jìn)行更新的。

銷(xiāo)量好的原因有哪些?

1、產(chǎn)品本身具有吸引力：產(chǎn)品有吸引力、質(zhì)量好、性價(jià)比高，能夠滿足消費(fèi)者需求，符合市場(chǎng)需求。

2、有效的營(yíng)銷(xiāo)：賣(mài)家通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌塑造等手段，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度和形象，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3、客戶滿意度高：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，感到滿意，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了積極的口碑傳播和推薦，使更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

4、管理和銷(xiāo)售策略得當(dāng)：企業(yè)采用有效的管理和銷(xiāo)售策略，合理地控制成本、提高效率、保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還能合理的定價(jià)，從而獲得更多的市場(chǎng)份額。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有獨(dú)特的技術(shù)、專利、品牌等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得消費(fèi)者在選擇時(shí)更傾向于購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品。

6、消費(fèi)者需求增加：消費(fèi)者需求的增加，使得產(chǎn)品需求量增加，也導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量增加。

7、客單價(jià)：合理的價(jià)格帶設(shè)置有助于提高顧客購(gòu)買(mǎi)商品的平均價(jià)格。相對(duì)商品價(jià)格來(lái)說(shuō)，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)量才是關(guān)鍵，買(mǎi)的越多越好，提高商品的“快速流轉(zhuǎn)”和“量販”，只有量上去帶動(dòng)客單價(jià)才是一個(gè)良性的發(fā)展。

這些原因并不是全部，不同的產(chǎn)品在銷(xiāo)量好的背后可能有不同的原因。

由于淘寶商品的銷(xiāo)量并不是實(shí)時(shí)更新的，所以這也就導(dǎo)致商品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)并不是實(shí)時(shí)的銷(xiāo)量，不過(guò)這對(duì)賣(mài)家自身來(lái)講影響并不是很大的。

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