拼多多推廣出價(jià)低會(huì)影響什么？怎么做？

對(duì)拼多多商家來說，自然也需要想辦法做好拼多多店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如果拼多多推廣出價(jià)比較低的話，這對(duì)店鋪和賣家來說會(huì)有些什么影響呢?賣家們又該怎么做呢?

拼多多客單價(jià)低會(huì)有影響。

這個(gè)影響是非常大的。從拼多多的角度來看，標(biāo)簽分為三種類型：人群標(biāo)簽、價(jià)格標(biāo)簽和商品標(biāo)簽。如果調(diào)整客單價(jià)的幅度過大，會(huì)影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重基于曝光率、轉(zhuǎn)換率、相關(guān)性、GMV等。

怎么做?

要點(diǎn)一：把控

提高推廣競(jìng)價(jià)后，要跟進(jìn)預(yù)算，避免商品提前下線;需要增加關(guān)注報(bào)表數(shù)據(jù)的頻率，通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整推廣相關(guān)設(shè)置，如關(guān)鍵詞流量來源側(cè)重、定位、資源位置側(cè)重溢價(jià)調(diào)整等;

如果提價(jià)后流量增加但數(shù)據(jù)下降，需要根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品相關(guān)跟進(jìn)。如果點(diǎn)擊率下降，更換推廣圖，轉(zhuǎn)化率下降，產(chǎn)品內(nèi)功會(huì)得到提升。

要點(diǎn)二：商品潛力

并不是說你提高推廣競(jìng)價(jià)，一定會(huì)取得好的效果，還要看你的產(chǎn)品是否支持你的提價(jià)空間。你的利潤率應(yīng)該保證多少?

利潤率低怎么辦?那么，首先你要了解行業(yè)CPC、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，然后從商品的成本和價(jià)格來分析推送商品是否會(huì)虧損;利潤率是多少才能保證成本，比如提價(jià)或者推高利潤率的產(chǎn)品。

通?？蛻魡蝺r(jià)高的商品利潤高，所以推廣空間大。不管推不推，至少都能保證不虧。如果數(shù)據(jù)推廣，基礎(chǔ)不完善，就是薄利多銷;如果進(jìn)一步優(yōu)化，數(shù)據(jù)指標(biāo)很快就會(huì)高于行業(yè)水平。

總而言之，找到一條提升拼多多店鋪客單價(jià)的方法，這樣才能夠獲取更多的利潤，也能給后續(xù)的店鋪運(yùn)營帶來資金。

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