在搭建淘寶直通車推廣計劃的時候，大家需要對選擇的關(guān)鍵詞設(shè)置合適的出價，不同的關(guān)鍵詞有不同的出價，那么，有一些賣家朋友比較關(guān)心的是這個淘寶直通車選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么！

1.篩選競爭小流量不小的關(guān)鍵詞

進入到直通車車后臺——添加關(guān)鍵詞

點擊進去可以看到所有關(guān)于這一款衣服的關(guān)鍵詞

在這里你可以看到所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，分別是：展現(xiàn)指數(shù)、市場平均出價、競爭指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率。那我們就可以提取展現(xiàn)指數(shù)比較大而競爭指數(shù)比較小的詞出來，作為我們主推的關(guān)鍵詞。

2.擠破頭也擠不進的“競爭大詞”不要用

給大家舉個反例，像圖4中，大家可以仔細看看倒數(shù)第二個關(guān)鍵詞，是這件衣服展現(xiàn)量最高的關(guān)鍵詞，達到三十幾萬的展現(xiàn)量，但是為什么不考慮這個詞？答案當(dāng)然是它的競爭指數(shù)也特別高，達到了6000多，如果你想要去競爭這37W的流量，首先你要打敗這么多的商家，就會很困難，所以我們在選擇上要偏向于雖然流量并不那么大，但競爭很小的關(guān)鍵詞。

3.查詢主推款的交易指數(shù)和競爭度

現(xiàn)在我們來看看前面篩選的【高領(lǐng)短袖打底衫】這個關(guān)鍵詞在免費流量那里排名，有著什么樣的數(shù)據(jù)呢。

打開生意參謀專業(yè)版——搜索人群里面可以查到。

直通車選詞技巧要注意什么？

大詞：就是我們產(chǎn)品的行業(yè)詞。例如，連衣裙、牛仔褲等;這種詞的流量很大，但是精準(zhǔn)性和競爭力度同樣的也很大，如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者店鋪轉(zhuǎn)化不好的店鋪這種詞不建議使用，會影響直通車的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，同時也會影響全店的轉(zhuǎn)化率，對店鋪的穩(wěn)定提升沒有有效的幫助，反而會有負面效果;如果店鋪處于大促期間或者日常引流量可以進行大詞的投放保證店鋪流量的進入。

精準(zhǔn)詞：大詞+屬性詞如：修身連衣裙、破洞牛仔褲等增加了產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對于大詞來說流量會少很多，但是精準(zhǔn)性和競爭力同比的也降低了很多，適合店鋪在做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量和穩(wěn)定產(chǎn)品人群標(biāo)簽的時候進行投放。

長尾詞：大詞+多個屬性詞如：修身碎花半連衣裙、大碼破洞牛仔褲等增加了多個產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小，但是精準(zhǔn)性極其高競爭力度小很多，適合新店鋪或者推廣費用有限的店鋪使用投放，可以保證直通車進店流量的精準(zhǔn)效果。

想告訴大家，雖然你可能拿不到大詞的競爭度，但是你找了足夠多的競爭小而流量大的詞的競爭度，照樣可以拿到不少的自然流量的。

推薦閱讀：

直通車優(yōu)化思路是什么?從哪些方面考慮?

直通車引流方法有哪些?怎么精準(zhǔn)引流?

淘寶直通車在哪里點進去?直通車怎么開才有效?

直通車養(yǎng)詞一般要多少天？直通車養(yǎng)詞養(yǎng)多少個？

淘寶商家開店了以后需要好好的利用平臺的一些推廣工具，大多數(shù)商家會選擇使用直通車推廣方式，使用淘寶直通車推廣方式的過程中需要養(yǎng)詞，那么直通車養(yǎng)詞一般要多少天呢?

直通車養(yǎng)詞一般要多少天?

1到2天。

直通車養(yǎng)詞要24-48小時之內(nèi)。 直通車每一個推廣環(huán)節(jié)都會有不同的策略和小技巧，在養(yǎng)詞的時候，如果你把這個策略做的好，小技巧發(fā)揮的比較好的話，基本上也是很輕松就可以做到把詞養(yǎng)好的。

直通車養(yǎng)詞養(yǎng)多少個?

像非標(biāo)品一般前期就二三十個詞左右，大類目精準(zhǔn)長尾詞為主吧，目的是更容易把控流量精準(zhǔn)度，匹配方式目前來說一般都是廣泛，一般精準(zhǔn)匹配都拿不到什么展現(xiàn)。

直通車如何養(yǎng)詞?

方法一：在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式全部設(shè)為精確匹配

因為從流量質(zhì)量上來講，廣泛匹配流量不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。

方法二：注重時間的設(shè)置

建議將晚上19:30 到 22:30的分時折扣，設(shè)置為130 ~ 150%。而將0:00

到早上7:00的分時折扣設(shè)為30%或者不投放，特殊類目除外。

方法三：有技巧的設(shè)置地域

在直通車的后臺，按寶貝查看報表和選擇地域列表，找出點擊率顯著比較低的3-5個地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高總體的點擊率了。

方法四：要實事求是的設(shè)置投放

如果商品是包郵的，但是對于郵費較貴的地區(qū)，可以根據(jù)實際，選擇不投放。

方法五：盡量避開同行競爭

在競爭對手比較集中的地區(qū)，可以選擇不投放，以防止被同行對手惡意點擊。但是需要注意，如果你所在的地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，那么，可能會出現(xiàn)在淘寶上無法搜索到自己寶貝的情況出現(xiàn)。

方法六：注重主圖的優(yōu)化

主圖的優(yōu)化操作的難度相對比較大，它需要市場部選款、運營部的營銷策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應(yīng)該要盡量做好這個主題的優(yōu)化。

1、準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，然后進行推廣。再經(jīng)過一段時間調(diào)查后，淘汰點擊率差的那張。不斷的重復(fù)此項工作，以追求把圖片制作的更好。

2、主圖要有亮點。一張好的，能吸引消費者的主圖，不一定是因為它的漂亮，更多的是因為它體現(xiàn)了賣點，吸引到消費者。這個是需要相關(guān)人員，定期總結(jié)所有的ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點，然后再設(shè)計出能打動消費者的主圖。

總而言之，直通車養(yǎng)詞確實需要一定的時間才能夠養(yǎng)好，所以各位淘寶商家們在養(yǎng)詞之前，首先要做好篩選工作，篩選工作做好了以后，后期還要做好優(yōu)化方面的工作。

推薦閱讀：

淘寶直通車養(yǎng)詞技巧是什么?關(guān)鍵詞怎么選?

淘寶直通車選詞在哪里？初始選詞方法是什么？

淘寶直通車選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？要注意什么？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。