相對于其他電商平臺，京東的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)相對起步較晚，發(fā)展不足。為削弱這一短板，京東就投資電商零售行業(yè)上下游的兩家重點(diǎn)公司：興盛優(yōu)選和中國地利。這一方案似乎讓京東社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展有了起色。

一、京東社區(qū)團(tuán)購有了主動權(quán)嗎?

幕思城電商獲悉，為做好這生鮮這一件事兒，京東入股行業(yè)上下游的兩家重點(diǎn)公司：興盛優(yōu)選和中國地利。

前者是為社區(qū)家庭提供生鮮食品及生活必需品的國內(nèi)最大的“社區(qū)團(tuán)購”電商平臺，目前業(yè)務(wù)已遍布中國14個(gè)省份;后者則掌握國內(nèi)最豐富的批發(fā)市場資源。

社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)上，京東以7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，并在數(shù)據(jù)、技術(shù)、倉儲和短鏈物流等領(lǐng)域開展緊密合作。

入股中國地利，京東以7.98億港元認(rèn)購4.78億股股份，約占其已發(fā)行股本的5.37%。

這兩則消息的公布，似乎讓在“社區(qū)團(tuán)購”起步落后于人的京東，稍稍有了一絲“主動權(quán)”。

生鮮是社區(qū)團(tuán)購最為重要，也是最吸引流量的商品。與美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，京東在做生鮮這件事情上，至少顯示出了更多的“誠意”——從戰(zhàn)略上看，一手抓供應(yīng)鏈，一手抓頭部渠道，兩手抓的方向都不冒失。

二、目前形勢如何?

(一)、據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》的報(bào)道，在2022年11月 30日的京東高管早會上，劉強(qiáng)東提出會親自下場帶隊(duì)，將帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購一仗。

實(shí)際上，在劉強(qiáng)東提出親自下場前，美團(tuán)、滴滴等早已在“社區(qū)團(tuán)購”賽道先跑了5個(gè)月。

2022年6月，滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購平臺——橙心優(yōu)選在成都開團(tuán)，拉開了互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入“社區(qū)團(tuán)購”賽道的序幕。

同月，美團(tuán)旗下社區(qū)團(tuán)購首個(gè)試點(diǎn)城市落戶濟(jì)南。7月，美團(tuán)成立優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道。

8月底，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“多多買菜”正式在武漢和南昌兩座城市上線。

即便早在2022年 12月，京東已經(jīng)開始布局社區(qū)團(tuán)購 “友家鋪?zhàn)印?業(yè)務(wù)，但并未掀起太大浪花。

戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，不但彌補(bǔ)了京東下場太晚的不足，又讓其占據(jù)了下沉市場的有利位置。

興盛優(yōu)選的“門店”主要集中在下沉市場，業(yè)務(wù)已覆蓋14個(gè)省、163個(gè)地級市、900多個(gè)縣級市、4000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、30000多個(gè)村，30多萬家門店，大部分訂單都來自大部分訂單來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。

這恰恰是京東所欠缺的。同時(shí)，相比其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，興盛優(yōu)選在供應(yīng)鏈上具備一定的優(yōu)勢，亦可與京東形成互補(bǔ)。

實(shí)際上，當(dāng)各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺進(jìn)社區(qū)團(tuán)購的時(shí)候，興盛優(yōu)選面臨的競爭壓力是巨大的，因?yàn)闊o論哪家企業(yè)面臨著競爭對手不計(jì)成本的補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)，都會束手無策。要么，采取同樣的“燒錢戰(zhàn)術(shù)”，比拼最后誰的資本雄厚;要么，眼睜睜看著市場被競爭對手蠶食。

在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，京東入股對“興盛優(yōu)選”而言，無疑是雪中送炭。

同樣，京東在倉儲物流上具備一定優(yōu)勢，加上其眾多的線下門店，擁有將興盛優(yōu)選的商業(yè)模式復(fù)制的基礎(chǔ)設(shè)施。

比如，京東在全國遍布了750多個(gè)倉庫，同時(shí)擁有京東物流、達(dá)達(dá)、京東到家等業(yè)務(wù)，可以進(jìn)一步降低履約成本。

(二)、入股中國地利，則為京東占據(jù)生鮮上游資源打下了基礎(chǔ)。

根據(jù)媒體報(bào)道，京東入股中國地利的交易完成后，雙方將合資成立一家供應(yīng)鏈公司，開展農(nóng)產(chǎn)品集采、倉儲、加工、配送業(yè)務(wù)，并向京東集團(tuán)旗下各個(gè)業(yè)務(wù)單元以及地利集團(tuán)旗下的零售終端輸出農(nóng)產(chǎn)品。

未來，供應(yīng)鏈公司還將向社會開放，面向各個(gè)零售終端和渠道提供農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。

當(dāng)然，向上游產(chǎn)地端整合農(nóng)產(chǎn)品，完善供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芏啻蟮膫鹘y(tǒng)零售企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直覬覦的目標(biāo)。

目前來看，推進(jìn)得很艱難。一是投入的時(shí)間周期長，二是農(nóng)產(chǎn)品資源分散，整合困難，同時(shí)需要種業(yè)、種植技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的巨大投入。

實(shí)際上，京東的目的很簡單，希望借用中國地利集團(tuán)的批發(fā)市場運(yùn)營優(yōu)勢完善自己的商品資源和對外輸出農(nóng)產(chǎn)品。

其實(shí)最關(guān)鍵的是，京東是否想清楚了其整個(gè)生鮮的大戰(zhàn)略——雖然再次下場社區(qū)團(tuán)購，戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選、入股中國地利，布局生鮮上游批發(fā)市場，但其整體大的戰(zhàn)略尚不明晰。

也許京東需要一個(gè)更為清晰的戰(zhàn)略和更扁平化的組織構(gòu)架，將所有相關(guān)資源整合協(xié)同，但京東已如此龐大，調(diào)整起來并不容易。

京東已經(jīng)錯(cuò)過了一次發(fā)展生鮮的良好時(shí)機(jī)，希望不要錯(cuò)過下一個(gè)。

B站將成為品牌營銷陣地嗎？品牌方怎么做？

嗶哩嗶哩是一個(gè)集學(xué)習(xí)、娛樂于一身的游園，動漫、歷史、繪畫等等只要你感興趣的它幾乎都有，它是年輕人的聚集地。如今，隨著Z世代成為社會消費(fèi)的中堅(jiān)力量，去年嗶哩嗶哩也進(jìn)一步開放商業(yè)生態(tài)，于是眾多品牌敏銳地察覺到了b站將會是連接年輕用戶的最佳陣地，紛紛入駐。如此說來，b站將成為品牌營銷的“必選陣地”嗎?品牌方要如何做才能在b站與年輕用戶建立起長期信任?

一、B站將成為品牌營銷陣地?

1、中國有超過3億的人口是Z世代，他們一出生就享受著國家發(fā)展的紅利，在富足的環(huán)境中成長，消費(fèi)觀念和消費(fèi)力也和以往有很大的區(qū)別。隨著00后進(jìn)入社會，90后成家立業(yè)，他們事實(shí)上已經(jīng)逐漸成為社會的中堅(jiān)力量，與此同時(shí)，消費(fèi)能力也滲透到了各個(gè)行業(yè)。

2、很多品牌都敏銳地嗅到了B站是連接年輕用戶的最佳平臺，紛紛把B站作為營銷的必選陣地。截止2022年Q3，b站服務(wù)的廣告客戶數(shù)同比增長超過200%，覆蓋了幾乎所有行業(yè)。

在一些主要的行業(yè)的拓展上，b站也取得了令人喜悅的成績，比如大快消、電商、3C數(shù)碼，B站在這些行業(yè)領(lǐng)域的廣告收入增長，都遠(yuǎn)超市場的平均水平。

3、以前大眾認(rèn)為b站不適合做汽車營銷，但隨著b站用戶數(shù)量和年齡的增長，隨著b站商業(yè)化設(shè)施和服務(wù)的豐富，今年汽車行業(yè)合作也取得了飛躍式的增長。

4、2022年以來，B站的廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長，這里一方面得益于消費(fèi)者的支持，另外也得益于B站商業(yè)中臺建設(shè)的加強(qiáng)，商業(yè)變現(xiàn)效率的快速提升。

二、品牌方要如何做?

了解年輕人是B站入園手冊的第一條。年輕人有自己的圈層文化，他們眼界開闊、對內(nèi)容有獨(dú)到的眼光，還有非常重要的一點(diǎn)，他們追求真情實(shí)感的信任關(guān)系，長期、持續(xù)地溝通才能建立起健康的信任關(guān)系。

換句話說，要想收獲年輕人，贏得營銷的未來，訣竅就是像做UP主一樣做品牌，懂年輕人，做好內(nèi)容，長期經(jīng)營，進(jìn)而和年輕人玩在B站。B站商業(yè)化團(tuán)隊(duì)也會持續(xù)為合作伙伴提供相應(yīng)的工具，幫助大家更好的在B站進(jìn)行溝通，在B站建立信任，在B站獲得增長。

“懂年輕人”就是用興趣轉(zhuǎn)譯廣告內(nèi)容，讓年輕人愿意看廣告，討論廣告，廣告主也可以將年輕人喜歡的IP作為相應(yīng)的翻譯介質(zhì)。

B站擁有豐富的內(nèi)容資源，可以幫助品牌通過與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作，沉浸式輸出相應(yīng)品牌信息，成功讓用戶成為品牌的好朋友。廣告主可以通過B站的召集令等整合營銷解決方案，短期內(nèi)引爆品牌話題，吸引用戶主動參與品牌活動中來，比如建行信用卡開學(xué)季活動，成功讓年輕用戶自發(fā)加入打卡。

廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告，好的內(nèi)容本身是有生命力的，不僅能為b站的品牌推廣賦能，更能與用戶之間建立連接，引發(fā)用戶的主動傳播，持續(xù)的接入更多的用戶好感，甚至成為品牌粉絲。

以奧迪汽車為例，通過與國創(chuàng)《靈籠》的內(nèi)容合作，沉浸式融入《靈籠》世界觀中，讓年輕用戶自發(fā)為奧迪未來概念車打call，收獲了一大波討論與粉絲。

總結(jié)來說就是融入進(jìn)b站的生態(tài)環(huán)境——和up主一樣做視頻。

幕思城電商獲悉b站8月份推出了整合營銷“Z+計(jì)劃”，2022年“Z+計(jì)劃”將會會迎來全面的升級。相信在以后b站將會成為一座沒有圍墻的商業(yè)化生態(tài)樂園，和Z世代共同崛起。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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