淘寶賣家若是改了主圖，可能會(huì)導(dǎo)致淘寶銷量下來(lái)，但是淘寶賣家在不對(duì)商品主圖、價(jià)格做出任何修改的情況下，淘寶商品銷量出現(xiàn)了減少，這是什么原因呢?

1、出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可以看看最近是否出現(xiàn)了比較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、商品近來(lái)的評(píng)價(jià)不太好了不好的評(píng)價(jià)，對(duì)寶貝的銷量轉(zhuǎn)化還是有很大的影響的。

3、市場(chǎng)情況導(dǎo)致的：賣家應(yīng)該有一個(gè)持續(xù)性的關(guān)注和了解，積極掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)地做出反應(yīng)。

4、停止了推廣：如果賣家停止了直通車等推廣工具的推廣，也是會(huì)讓銷量下來(lái)的。

銷量有什么好處?

1、銷量越高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)越高，產(chǎn)品權(quán)重、店鋪權(quán)重也會(huì)隨之提高。

2、銷量高，縮小與其他銷量的的店鋪差距，提高自己店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力度。

3、提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高，質(zhì)量分若也高的話，在開(kāi)直通車的時(shí)候，是可以降低出價(jià)費(fèi)用的。

而提升商品的銷量，賣家可以通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)快速吸引用戶。活動(dòng)營(yíng)銷是指整合相關(guān)的資源策劃相關(guān)的活動(dòng)，從而賣出產(chǎn)品，提升企業(yè)和店鋪形象的一種營(yíng)銷方式。營(yíng)銷活動(dòng)的推出，能夠提升客戶的依賴度和忠誠(chéng)度，更利于培養(yǎng)核心用戶。

活動(dòng)營(yíng)銷是各種商家最常采用的營(yíng)銷方式之一，常見(jiàn)的活動(dòng)營(yíng)銷的種類包括抽獎(jiǎng)營(yíng)銷、簽到營(yíng)銷、紅包營(yíng)銷、打折營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷等。許多店鋪通常會(huì)采取「秒殺」「清倉(cāng)」「搶購(gòu)」等方式，以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品，增加流量。

這種活動(dòng)營(yíng)銷的在淘寶中比較常見(jiàn)，賣家想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，被大家看到，除了產(chǎn)品要有比較好的質(zhì)量外，還需要借助優(yōu)惠活動(dòng)給產(chǎn)品更多的曝光機(jī)會(huì)，吸引更多的消費(fèi)者，從而達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。

淘寶商品銷量減少了，不一定都是賣家操作導(dǎo)致的，也有可能商品已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)所導(dǎo)致的，如果是后者導(dǎo)致的，那么賣家就能只能是換產(chǎn)品了。

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怎樣看出淘寶的真實(shí)銷量？銷量達(dá)到多少才有人買？

對(duì)于淘寶賣家來(lái)講，商品的真實(shí)銷量才具備參考的意義，才能讓制定出有實(shí)際幫助的方案，那淘寶賣家怎么看真實(shí)的淘寶商品銷量呢?現(xiàn)在我來(lái)教教賣家。

看商品的詳情頁(yè)的月銷量或是總銷量，當(dāng)然了，如果賣家在沒(méi)有人為制造過(guò)銷量的情況下，這樣的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的數(shù)據(jù)。

銷量達(dá)到多少才有人買?

無(wú)定論，商品了有了銷量以后，只是更加容易促進(jìn)成交而已，有的商品是零銷量的也會(huì)有主動(dòng)下單，商品的銷量更多的是跟賣家的經(jīng)營(yíng)手段相關(guān)，下面再來(lái)看看都有哪些經(jīng)營(yíng)手段吧。

1、打消價(jià)格阻礙

絕大多數(shù)人對(duì)于價(jià)格是敏感的，一旦覺(jué)得貴，就可能放棄購(gòu)買。這個(gè)時(shí)候，我們需要有效的減少消費(fèi)者購(gòu)買貴的產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買這個(gè)貴的。比如：

1)塑造內(nèi)行形象——“你買貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行”。

2)打擊動(dòng)機(jī)——“你買貴的，因?yàn)楸阋说牟荒軒湍氵_(dá)到目標(biāo)”。

3)利用群體——“你要買貴的，因?yàn)椴辉撡I的人都買了”。

4)轉(zhuǎn)移歸類——“你要買貴的，因?yàn)檫@個(gè)歸類下它并不貴”。

5)拉近目標(biāo)距離——“你要買貴的，因?yàn)槟阋呀?jīng)非常努力”。

6)轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買貴的，因?yàn)橐盟プ龈幸饬x的事”。

2、加強(qiáng)權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，說(shuō)白了就是為產(chǎn)品尋找背書(shū)。塑造權(quán)威形象，打造權(quán)威高標(biāo)準(zhǔn)，靠譜，有保障!找一些更可靠、更權(quán)威、更有信譽(yù)、更有影響的人/平臺(tái)幫你背書(shū)。

3、讓購(gòu)買合理化

其實(shí)也就是讓買家有一個(gè)合理的消費(fèi)的理由，不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生“內(nèi)疚感”、“虧欠感”、“自我懷疑”等心理阻礙。

這種情況常見(jiàn)發(fā)生在購(gòu)買像各種享樂(lè)型產(chǎn)品、奢侈品、非必須品等。比如很多人購(gòu)買奢侈性消費(fèi)品，都會(huì)覺(jué)得：我太浪費(fèi)!有時(shí)候還會(huì)有強(qiáng)烈的負(fù)罪感和不安感。

這個(gè)時(shí)候，我們可以倡導(dǎo)享樂(lè)、強(qiáng)調(diào)要享受美好生活、過(guò)好當(dāng)下每一天，以此減少消費(fèi)者心理阻礙。

淘寶展示的出來(lái)的銷量是真實(shí)銷量，因?yàn)樘詫毴绻麘岩赡硞€(gè)銷量不真實(shí)，淘寶是不會(huì)將改銷量計(jì)入銷量數(shù)據(jù)中的，即便訂單付款了，訂單發(fā)生了退貨、退款，平臺(tái)也是不計(jì)入銷量的。

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