拼多多刷直通車詞的目的是什么?直通車刷詞經(jīng)驗(yàn)分享
2022-03-20|18:39|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:143
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拼多多商家在店鋪成交量以及轉(zhuǎn)化率低的情況下,會(huì)選擇通過補(bǔ)單來改善店鋪狀況。今天要講的就是拼多多刷直通車方面的問題,比如拼多多刷直通車詞的目的是什么?
拼多多刷直通車詞的目的是為了獲得寶貝和店鋪的排名,提高質(zhì)量分。
直通車刷詞經(jīng)驗(yàn)分享:
一、選款是前提
款作為直通車的前提,在款式好看的基礎(chǔ)上點(diǎn)擊,才能使直通車持續(xù)穩(wěn)定,如果款式不好看,直通車將只會(huì)達(dá)到養(yǎng)權(quán)重的效果,就不能在乎PPC和投產(chǎn)了。
二、拖詞法提高質(zhì)量分:
原理:利用關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響,拉升基礎(chǔ)分,提高質(zhì)量分。
前提:是要有點(diǎn)擊率的保證,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率 重要的事情說三遍 。
關(guān)于直通車測(cè)圖,測(cè)款,測(cè)點(diǎn)擊率的操作方法,就不和大家說了。這個(gè)大家肯定都有自己的方法了。
拖詞法,是由小到大,先少量詞(10個(gè)左右),中等數(shù)量詞(100個(gè)左右),大量詞(150個(gè)左右)。
根據(jù)不同類目添加詞的數(shù)量不同,比如我的啤酒類目,能用的詞不超過10個(gè)。
三、平臺(tái)的選擇
關(guān)于平臺(tái)的選擇上也有兩種玩法:
1、單獨(dú)做無線端的話,保證PC出低價(jià)。無線出高價(jià),通過溢價(jià)折扣完成。
2、無線和PC兼顧做,不建議兼顧做,一個(gè)是不利于上分,還有就是現(xiàn)在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點(diǎn)也不放在PC端了。
第一步,關(guān)鍵詞的選擇。
選擇展現(xiàn)不太大的關(guān)鍵詞,我們通常說的三級(jí)或者四級(jí)詞開始。產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞。詞的數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)。添加進(jìn)去質(zhì)量得分6以下的刪掉??赡軅€(gè)別類目的詞不是很好找,這個(gè)時(shí)候可以把整個(gè)移動(dòng)包添加進(jìn)來,查看有沒有7分以上的詞。然后選一些展現(xiàn)相對(duì)來說低一些,點(diǎn)擊率高一點(diǎn)的詞添加,展現(xiàn)量這個(gè)參考下自己的行業(yè)的詞的展現(xiàn)量。
這個(gè)時(shí)候7到8分的詞,直接拉到前三名,這個(gè)時(shí)候PPC可能會(huì)很好,這里就要注意時(shí)間折扣的投放力度,和日限額的配合。如果有9分到10分的詞,建議拉到前5的位置。
第二步,就是設(shè)置時(shí)間折扣和地域還有日限額。
時(shí)間折扣有兩種,投放別人不投放的時(shí)間點(diǎn),加大投放折扣。投放流量高峰,只選取最高的2個(gè)時(shí)間段。還有就是地域,這個(gè)可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析,查看成交最高的3個(gè)區(qū)域,進(jìn)行投放。
還有就是日限額,無線端的質(zhì)量分除了正常的幾個(gè)維度以外(正常維度,包括點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率這些)。還有點(diǎn)擊量或者花費(fèi)遞增的維度,這個(gè)在淘寶直通車上分階段相當(dāng)重要。這樣要求我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下,適當(dāng)增加日限額,帶來點(diǎn)擊量的遞增。還有就是創(chuàng)意和推廣標(biāo)題,這個(gè)我們前期測(cè)款的時(shí)候肯定就保留好了,我們使用最優(yōu)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題,這個(gè)大家應(yīng)該都理解。
第三步,當(dāng)三級(jí)詞達(dá)到9分到10分以后,我們就添加一些2級(jí)詞進(jìn)來。
然后有針對(duì)性的優(yōu)化地域。我們可以用直通車報(bào)表里的地域選擇。二級(jí)詞比如:修身連衣裙 顯瘦連衣裙 這種,后面我們就重復(fù)的用拖詞法,最好是使用直通車的拓展詞,就是推廣詞表里面的詞。直到做到你想要的那些詞。
一般我們不建議先做大詞,從小處著手,把二級(jí)詞先養(yǎng)好,然后再著步走大詞,提升流量,因?yàn)檫@時(shí)候直通車質(zhì)量分通常在九分以上了。這樣我們就能通過轉(zhuǎn)化率篩選詞。
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