近日，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)代表企業(yè)我愛(ài)我家和電商平臺(tái)拼多多達(dá)成合作，在拼多多平臺(tái)上線官方旗艦店并開(kāi)啟“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，成為首家和拼多多開(kāi)展深度合作的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌。雙方將通過(guò)一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的買(mǎi)房、租房福利。

我愛(ài)我家及拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，雙方將充分發(fā)揮在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷探索新的合作場(chǎng)景，努力為消費(fèi)者提供更簡(jiǎn)單、豐富的房屋租購(gòu)形式，并創(chuàng)造真正的實(shí)惠和便利。

一、我愛(ài)我家試水“百億補(bǔ)貼”

用戶(hù)可通過(guò)拼多多領(lǐng)取海量福利

拼多多“百億補(bǔ)貼”針對(duì)全網(wǎng)最受消費(fèi)者歡迎的商品實(shí)施不限時(shí)、不限量的大額補(bǔ)貼，相關(guān)補(bǔ)貼主要圍繞快消、數(shù)碼3C、服飾、美妝等實(shí)物商品展開(kāi)，而隨著我愛(ài)我家旗艦店的開(kāi)設(shè)，“百億補(bǔ)貼”首次覆蓋了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。

據(jù)了解，目前，拼多多我愛(ài)我家官方旗艦店已經(jīng)上線了多款傭金優(yōu)惠券，涵蓋租賃、買(mǎi)賣(mài)兩大場(chǎng)景。消費(fèi)者可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券的形式，抵充相關(guān)傭金，享受平臺(tái)+品牌的雙重補(bǔ)貼。

比如，租賃方面，店鋪已上架2000元、1500元、1300元等近50種傭金補(bǔ)貼券，關(guān)注店鋪后，對(duì)應(yīng)的拼單價(jià)格最低為1.9元，最高為51.9元，且傭金補(bǔ)貼券無(wú)使用起步價(jià)等限制。

目前，該活動(dòng)已在北京、南京、太原等城市開(kāi)啟。在買(mǎi)賣(mài)方面，我愛(ài)我家北京公司還推出置換傭金5折等鉅惠活動(dòng)。相關(guān)具體細(xì)則，用戶(hù)可以登陸拼多多搜索店鋪“我愛(ài)我家官方旗艦店”了解，或搜索“租房券”“租房補(bǔ)貼”等關(guān)鍵詞查看詳情。

對(duì)于此次跨界合作，我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁盧俊表示，“與頭部電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼級(jí)優(yōu)惠合作，在我們集團(tuán)內(nèi)部已籌備多時(shí)，通過(guò)頂級(jí)電商平臺(tái)的能力，可以更大范圍、更大程度地普惠我愛(ài)我家新老用戶(hù)群體。拼多多可以在流量賦能、裂變?cè)鲩L(zhǎng)和渠道拓展等方面幫助我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這是我們雙方合作的基礎(chǔ)，也是對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)增長(zhǎng)新模式的一次探索?！?/p>

二、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展

線上線下融合互補(bǔ)

近年來(lái)，作為國(guó)內(nèi)唯一A股主板上市的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，我愛(ài)我家啟動(dòng)了“數(shù)字愛(ài)家”戰(zhàn)略，現(xiàn)已具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、端到端閉環(huán)交付能力。

公司在核心城市實(shí)現(xiàn)簽約交易服務(wù)全線上化、貸款申請(qǐng)服務(wù)全線上化、租房業(yè)務(wù)流程全移動(dòng)化、客戶(hù)及業(yè)主服務(wù)自助化。這讓我愛(ài)我家有了更多與其他平臺(tái)跨界合作的可能性，也加速了我愛(ài)我家此次和拼多多的合作進(jìn)程。

通過(guò)相關(guān)合作，拼多多也初步構(gòu)建了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的線上線下一體化建設(shè)，形成相對(duì)完整的服務(wù)和補(bǔ)貼有租買(mǎi)需求的消費(fèi)者的閉環(huán)。

據(jù)悉，為更好地推進(jìn)相關(guān)合作，拼多多還將通過(guò)站內(nèi)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索等方式，為我愛(ài)我家官方旗艦店帶來(lái)流量引導(dǎo)和扶持。

拼多多副總裁白圭表示，“此次和我愛(ài)我家聯(lián)手，是我們首次嘗試與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)開(kāi)展合作，共同補(bǔ)貼平臺(tái)用戶(hù)。我愛(ài)我家龐大的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、房源和經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，為雙方的跨界合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，拼多多將充分發(fā)揮平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合我愛(ài)我家官方旗艦店，共同打造更多優(yōu)惠活動(dòng)、惠及更多用戶(hù)。”

據(jù)悉，此次我愛(ài)我家上線拼多多官方旗艦店，只是雙方合作的開(kāi)端。未來(lái)，我愛(ài)我家和拼多多將立足消費(fèi)者實(shí)際需求，進(jìn)一步打通相關(guān)數(shù)據(jù)鏈，實(shí)現(xiàn)一站式交易場(chǎng)景的線上化操作?！胺课荼旧硎且环N商品，這意味著它一定和電商平臺(tái)有著天然的連結(jié)點(diǎn)，我們雙方的合作將有更多的想象空間，”我愛(ài)我家盧俊表示。

洋碼頭已經(jīng)完成數(shù)億元D+輪融資

跨境電商洋碼頭已經(jīng)完成數(shù)億元D+輪融資，投資方為盛世投資。據(jù)悉，盛世投資是一只股權(quán)母基金，曾投資了啟明創(chuàng)投、聯(lián)想投資、松禾資本等機(jī)構(gòu)。而洋碼頭的上一輪融資是在2022年1月，當(dāng)時(shí)官方宣布獲得來(lái)自新浪微博的數(shù)億元D輪融資。

中國(guó)進(jìn)口跨境電商發(fā)展時(shí)間不算長(zhǎng)，但速度驚人——2022年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2.47萬(wàn)億元，海淘用戶(hù)規(guī)模超1.25億人。

巨大的市場(chǎng)也吸引了眾多玩家，其中洋碼頭成立時(shí)間較早，于2009年上線平臺(tái)。在2015年前后，天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、京東全球購(gòu)等大平臺(tái)入局，進(jìn)口跨境電商進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的階段。而2022年阿里收購(gòu)網(wǎng)易考拉，被認(rèn)為是行業(yè)格局變化的一大標(biāo)志性事件。

一般而言，用戶(hù)選擇跨境電商平臺(tái)最重要的三個(gè)考量因素是正品、價(jià)格和品類(lèi)豐富度。而中國(guó)主流進(jìn)口電商可大致分為B2C和C2C模式，從這些維度來(lái)看各有優(yōu)劣勢(shì)：

以網(wǎng)易考拉為代表，B2C模式的貨品質(zhì)量和服務(wù)較有保證，但對(duì)平臺(tái)資金要求很高，貨品豐富度沒(méi)辦法兼顧，庫(kù)存壓力也比較大;洋碼頭采取的是C2C模式，借用買(mǎi)手的力量豐富商品，資金壓力小。這種模式的問(wèn)題是，買(mǎi)手的服務(wù)非標(biāo)，用戶(hù)體驗(yàn)難以保證。

此前洋碼頭聲稱(chēng)平臺(tái)有8萬(wàn)買(mǎi)手。值得注意的是，這里的買(mǎi)手與代購(gòu)的角色并不相同：大量中小型代購(gòu)未以正規(guī)主體運(yùn)作，而洋碼頭在國(guó)內(nèi)的買(mǎi)手一般都是貿(mào)易公司;代購(gòu)根據(jù)用戶(hù)需求去采購(gòu)，而買(mǎi)手要基于潮流趨勢(shì)的預(yù)判“主動(dòng)選品”，拿貨渠道之外，更考驗(yàn)的是眼光。

不過(guò)2022年《新電商法》正式實(shí)施后，代購(gòu)們面臨正規(guī)化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，市場(chǎng)還出現(xiàn)了一種新的模式——以叮當(dāng)海外倉(cāng)為代表的S2B2C平臺(tái)，為小B代購(gòu)提供供應(yīng)鏈在內(nèi)的一站式服務(wù)，36氪對(duì)此曾有過(guò)討論。

根據(jù)此前官方披露的數(shù)據(jù)，截至2022年1月，洋碼頭每日可供購(gòu)買(mǎi)的商品達(dá)百萬(wàn)件，來(lái)自全球83個(gè)國(guó)家，包括高端奢侈品、輕奢商品、珠寶首飾、生活日用以及各國(guó)小眾商品。2022年開(kāi)始，洋碼頭加大對(duì)海淘直播的投入力度，日常平均客單價(jià)超過(guò)400元，直播間的客單價(jià)達(dá)1500元以上。

2022年出口電商吃到了一波疫情紅利，對(duì)進(jìn)口電商來(lái)說(shuō)卻受到了不小的影響。但長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)90后、00后的年輕消費(fèi)群體崛起，他們“全球買(mǎi)”的需求廣泛且個(gè)性化，品類(lèi)細(xì)分、品牌多元，而實(shí)際進(jìn)入中國(guó)的全球商品只是一小部分，很多需求尚未被滿(mǎn)足。

過(guò)去十年，行業(yè)處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，隨著供應(yīng)鏈、物流等環(huán)節(jié)的完善以及消費(fèi)認(rèn)知的提升，未來(lái)跨境電商還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α２贿^(guò)對(duì)于洋碼頭來(lái)說(shuō)，在巨頭林立且行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的背景下，如何發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)以獲得年輕人的青睞仍是一大考驗(yàn)。

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