“漲了嗎?”看到屏幕上一路向上的曲線，麗人麗妝董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃韜似乎很平靜，“我都不怎么看自己公司的股價(jià)。”

3月17日晚，電商服務(wù)商麗人麗妝發(fā)布上市后的第一份年報(bào)。2022年全年?duì)I收46億，同比增長(zhǎng)18.72%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.39億，同比增長(zhǎng)18.7%。

受財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)提振，麗人麗妝股價(jià)應(yīng)聲而漲，截至18日收盤為29.4元每股，漲幅為6.72%。

此前，受輿論影響，麗人麗妝曾經(jīng)歷一輪股價(jià)下跌。而黃韜稱，不需要擔(dān)心公司控制權(quán)問題，公司運(yùn)營(yíng)很好，要關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值。據(jù)悉，黃韜為公司第一大股東，目前持股33.49%。

值得注意的是，2022年，麗人麗妝廣告費(fèi)占營(yíng)收的比率為7.64%，連續(xù)三年下降。黃韜表示，麗人麗妝絕大部分收入都來自天貓，其實(shí)踐表明，在多個(gè)電商平臺(tái)中，只有天貓平臺(tái)的流量成本在下降。

過去一年，不少電商服務(wù)商取得了好成績(jī)。其中，寶尊電商全年?duì)I收88.5億、同比增長(zhǎng)21.6%;若羽臣截至去年三季度的營(yíng)收增速為24.6%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增幅近三成。

3月18日，麗人麗妝財(cái)報(bào)解讀會(huì)上，黃韜對(duì)包括《天下網(wǎng)商》在內(nèi)的媒體表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消逝，美妝電商將進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)商控制營(yíng)銷成本的能力成為關(guān)鍵，而這恰是麗人麗妝的核心優(yōu)勢(shì)。

很多人都知道雪花秀、施華蔻、芙麗芳絲等品牌，但對(duì)其背后的電商操盤手麗人麗妝卻很陌生。在中國(guó)電商服務(wù)商中，麗人麗妝營(yíng)收規(guī)模位列第二，僅次于寶尊電商，到2022年底，與它合作的品牌數(shù)超過了60個(gè)。

2022年雙11，麗人麗妝運(yùn)營(yíng)品牌累計(jì)GMV超過30億，其中，后、芙麗芳絲、雪花秀、奧倫納素等7個(gè)品牌在天貓銷售過億。在剛過去的天貓三八節(jié)大促中，麗人麗妝去年新合作的品牌“謎尚”成交額同比增長(zhǎng)65%。

黃韜說，寶尊電商的核心優(yōu)勢(shì)在物流和客服，而麗人麗妝的護(hù)城河是營(yíng)銷能力。

黃韜是清華大學(xué)畢業(yè)的理工男，對(duì)大數(shù)據(jù)與人工智能也有專業(yè)上的敏感。麗人麗妝的營(yíng)銷效率源于精準(zhǔn)的廣告投放，基礎(chǔ)是通過采集大數(shù)據(jù)和模型的預(yù)測(cè)，勾勒出未來消費(fèi)圖景。麗人麗妝以品類和交易價(jià)格為“坐標(biāo)軸”，因而，其合作品牌的布局跨越了多個(gè)低、中、高多個(gè)價(jià)格段，品類上也相對(duì)全面。

黃韜說，2022年疫情剛爆發(fā)，麗人麗妝就根據(jù)模型推算了化妝品行業(yè)品類和交易價(jià)格的變化，并立刻通知品牌方修改了生產(chǎn)計(jì)劃，“從年底的情況看，準(zhǔn)確度達(dá)到80%。”

麗人麗妝這套模式在天貓平臺(tái)上“千人千面”的廣告系統(tǒng)中應(yīng)用得淋漓盡致。

防曬霜在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是最難賣的產(chǎn)品，因?yàn)樗竟?jié)性太強(qiáng)，一般要求在清明節(jié)之前一次性、大規(guī)模投放，“買定離手”，后續(xù)很難調(diào)整。而阿里媽媽的廣告投放系統(tǒng)可細(xì)化至城市，因此麗人麗妝可依據(jù)地理數(shù)據(jù)、溫度變化數(shù)據(jù)有層次投放，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率的最大化。黃韜稱，去年麗人麗妝操盤某日系品牌的防曬霜，銷售額達(dá)到了1.2億，超出預(yù)期。

精準(zhǔn)投放也是麗人麗妝能夠?qū)崿F(xiàn)廣告費(fèi)率逐年下降的原因——2018-2022年，麗人麗妝的廣告費(fèi)率分別為9.48%、8.93%、7.64%。

淘寶特價(jià)版微信小程序要上線了嗎？阿里騰訊要合作了嗎？

近日有報(bào)道稱，阿里巴巴計(jì)劃在騰訊微信上開通淘寶特價(jià)版小程序，并即將開通微信支付。淘寶特價(jià)版的客服回應(yīng)稱，淘寶特價(jià)版微信小程序還在內(nèi)部試用，目前還未對(duì)會(huì)員開放。該客服透露，小程序正在測(cè)試和完善，完善后就會(huì)上線。淘寶特價(jià)版則回應(yīng)稱，不予置評(píng)。

這是2022年3月份的消息，早在今年春節(jié)的時(shí)候，阿里也曾經(jīng)嘗試過開啟淘寶特價(jià)版小程序，名為“揀值了”，該小程序的開發(fā)者正是由天貓100%控股的“杭州今日賣場(chǎng)供應(yīng)鏈管理有限公司”。不過，該微信小程序在上線后不久就被暫停了服務(wù)，理由為“所選類目與小程序運(yùn)營(yíng)內(nèi)容不符合”。

早期阿里想要打造自己的電商生態(tài)圈，首先先屏蔽的是百度搜索商品的功能，讓所有的電商形式的搜索產(chǎn)品需求直接放在淘寶本站上，從而做到流量保護(hù);后面淘寶又屏蔽了微信，認(rèn)為微信是一個(gè)大的社交平臺(tái)，可能會(huì)控制淘寶的流量或者嚴(yán)重點(diǎn)是整個(gè)阿里的電商流量;

所以阿里再次屏蔽了微信社交的流量，所性人家騰訊也就完全屏蔽了整個(gè)淘寶電商方面，所以淘寶電商的方面消息就是一串字符或者編碼，分享之后有人看了需要復(fù)制這個(gè)消息到了淘寶，就能看到具體分享了什么!

而如今電商的獲客成本越來越高，其他的很多電商都可以憑借著微信來做社交流量，當(dāng)然自家的拼多多和京東一兩個(gè)款、而且做得風(fēng)生水起，也為整個(gè)京東和拼多多在獲取客戶的這個(gè)方面可以說達(dá)到了事半功倍的效果，微信、微信群、朋友圈、小程序，再到最終的電商平臺(tái)!

而阿里這兩年為了解決流量，也在積極地打造拼多多模式的淘寶特價(jià)版，打造社交電商分享形式的裂變平臺(tái)淘小鋪，目前還是為了更好的建立較低的成本獲取流量;所以微信必然是他們的考慮對(duì)象，但是微信卻不會(huì)愿意的，不管這個(gè)判斷對(duì)不對(duì)，至少有了這樣的價(jià)值信息;但是有可能是不愿意讓阿里的電商體系到微信上，這都有可能!

畢竟目前已經(jīng)是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以不愿意合作，禁止了也很正常，不過換句話說阿里生態(tài)下的產(chǎn)品在使用為騰訊相關(guān)產(chǎn)品本身也就是一個(gè)很犀利的事情，各位持什么態(tài)度呢?

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