自2023年7月快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來，美妝、家電、服飾等領(lǐng)域的大量國際知名品牌與頭部國貨品牌加速布局品牌自播，在快手電商生態(tài)中撬動(dòng)更多增長新紅利。

眾多品牌中，“阿迪達(dá)斯正品特賣”(ID：2189811160)作為快手首個(gè)阿迪達(dá)斯品牌開啟店播的正品授權(quán)專賣店，0粉開播首月粉絲突破15萬，開播40天粉絲突破18萬，且在當(dāng)天推出的首次寵粉日活動(dòng)中，店播GMV突破200萬，奪得快手國際運(yùn)動(dòng)品牌自播TOP1。

作為0粉起步的品牌自播賬號，阿迪達(dá)斯是如何做到僅用了短短40天時(shí)間，從自播新人登頂成為行業(yè)TOP1的?在這背后，離不開阿迪品牌自身IP價(jià)值優(yōu)勢以及快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略的利好政策、快手電商冷啟計(jì)劃“青云計(jì)劃”等多重助力的綜合作用，而這也正是眾多海內(nèi)外知名品牌在快手電商實(shí)現(xiàn)生意增長和長效經(jīng)營的共同秘訣所在。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，國際大品牌抓住快手電商新紅利

伴隨品牌自播成為市場大趨勢，阿迪達(dá)斯作為暢銷全球的國際運(yùn)動(dòng)品牌也在積極布局快手電商，尋求新增量市場。在此過程中，除了品牌和產(chǎn)品本身的實(shí)力支撐，品牌經(jīng)銷商、快手電商平臺、服務(wù)商等多方合作，共同促成了阿迪達(dá)斯在快手的爆發(fā)。

“阿迪達(dá)斯正品特賣”店鋪的經(jīng)營方悅麥弘作為一家擁有15年運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)的零售商，在傳統(tǒng)渠道擁有了很大的銷售體量，擁有3萬平米的自有經(jīng)營倉庫，這些優(yōu)勢為其在快手電商快速開啟品牌自播之路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在此之上，“大搞品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，快手電商為阿迪達(dá)斯品牌店播提供的傾斜資源、利好政策，成為阿迪達(dá)斯實(shí)現(xiàn)粉絲量和銷售額高速增長的加速器。同時(shí)在快手電商“STEPS品牌經(jīng)營方法論”的指導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯在快手生態(tài)中迅速找到經(jīng)營方法，順利找到了品牌從新店破零、到爬坡的冷啟路徑。

具體來看，一方面，悅麥弘憑借多年來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在快手電商的政策引導(dǎo)、組貨建議下，快速針對快手平臺制定相應(yīng)的阿迪商品策略、價(jià)格體系，通過資源的投入與合理的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)了快速打入市場;另一方面，快手電商的用戶粘性和私域經(jīng)營方法，符合傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型直播電商的契機(jī)和需求，為其搶占新業(yè)務(wù)市場機(jī)會提供了新的機(jī)遇。

值得一提的是，阿迪達(dá)斯也是快手電商官方第一批“冷啟流量”青云計(jì)劃的重點(diǎn)扶持對象。為幫助新商家快速成長，快手電商近期啟動(dòng)青云計(jì)劃，不同經(jīng)營類型的新商家，都可以通過青云計(jì)劃獲得專屬扶持流量，在冷啟動(dòng)階段找到明確的成長路徑。同時(shí)，快手電商會針對重點(diǎn)商家做觸達(dá)和運(yùn)營提效，幫助商家優(yōu)化直播能力。

在開播的幾十天中，阿迪達(dá)斯通過賽馬、經(jīng)營效率提升，累計(jì)獲得冷啟+活動(dòng)共千萬級的免費(fèi)精準(zhǔn)曝光流量，實(shí)現(xiàn)品牌直播間人氣高漲，成為新秀賣家榜單上的霸榜常客。

此外，快手電商還為阿迪達(dá)斯推薦了服務(wù)商國象，國象則快速為阿迪達(dá)斯的店播搭建核心團(tuán)隊(duì)，打造渠道爆款和高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)特賣場。在達(dá)人助力下，阿迪達(dá)斯店鋪測款測品的時(shí)間周期大幅縮短，實(shí)現(xiàn)平均一件貨品打爆+補(bǔ)貨回款僅需7-10天的時(shí)間，更加靈活便捷的反應(yīng)速度，為阿迪達(dá)斯在快手電商的爆發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。

特色破局，“正品貨+實(shí)在價(jià)”攬獲用戶心智

在快手電商的政策扶持和經(jīng)營方法論等助力基礎(chǔ)上，阿迪達(dá)斯也秉持“阿迪達(dá)斯正品特賣”這一賬號的定位，在快手走出了一條“正品貨+實(shí)在價(jià)”的特色經(jīng)營之路。

在首次寵粉日活動(dòng)中，阿迪達(dá)斯就主打“正品貨，實(shí)在價(jià)”，為回饋粉絲上線限量福利“悶包”，隨心買隨機(jī)發(fā)，以福利強(qiáng)勢引流，為當(dāng)天店播創(chuàng)造人氣和轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)。

“正品貨”之外，阿迪達(dá)斯更是為老鐵帶來“實(shí)在價(jià)”。不同于國際品牌的高冷路線，阿迪達(dá)斯專賣店的直播間定位親民友善，聚焦特賣模式，通過經(jīng)典貨品，配置親民價(jià)格和氛圍，讓老鐵們無須門店價(jià)“割肉”，就可以輕松擁有一件性價(jià)比極高的經(jīng)典時(shí)尚款，實(shí)現(xiàn)百元帶走一件國際大牌。

在運(yùn)營初期，店鋪即以實(shí)在的高性價(jià)比拉動(dòng)種子粉絲的轉(zhuǎn)化，而后，經(jīng)典三道杠鞋、褲、外套等長青款式，實(shí)現(xiàn)了店鋪長效增值。同時(shí)阿迪為了新店的穩(wěn)定性，一直優(yōu)先為快手渠道提供快速、穩(wěn)定的補(bǔ)貨和款式更新，讓消費(fèi)者能夠不斷地感受到正品授權(quán)店鋪不同于其它店鋪經(jīng)常遇到款式不足、經(jīng)典款售空等情況，總能淘到自己喜愛的阿迪經(jīng)典。

阿迪達(dá)斯正品特賣還希望用戶能夠在線上直播間，沉浸式體驗(yàn)線下奧萊實(shí)體大賣場感受，盡可能地做到每周2次的上新速度，以最快的速度讓用戶獲得大賣場店的豐富供給和真實(shí)的性價(jià)比。

下一步，阿迪達(dá)斯更是計(jì)劃將直播間搬到商家的實(shí)體倉庫，讓用戶更真實(shí)地感受到3萬平米倉庫全部正品直采直銷的體驗(yàn)。同時(shí)，商家也將針對阿迪達(dá)斯三葉草、阿迪達(dá)斯NEO等產(chǎn)品線，繼續(xù)在快手做矩陣號經(jīng)營的布局。

以阿迪為代表，可以看到品牌在快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略扶持下迎來快速增長。據(jù)2022快手電商引力大會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年Q4相比Q1，快手電商品牌自播GMV增長超8倍。2023年，61個(gè)品牌在快手年GMV超過一億，133個(gè)品牌快手年GMV超過5000萬。

2022年，在“大搞品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，相信將有更多品牌在快手電商生態(tài)中撬動(dòng)增長新紅利，實(shí)現(xiàn)“品效銷”長效經(jīng)營。

快手如何賺錢視頻收益？如何獲得流量？

快手作為一個(gè)知名的短視頻平臺，為用戶提供了一種通過上傳和分享視頻來賺取收益的機(jī)會。只是很多用戶還不是很了解，以下是一些常見的途徑：

一、快手如何賺錢視頻收益?

廣告收益：快手允許用戶通過在視頻中插入廣告來獲取收益。當(dāng)視頻被廣告主選中后，廣告將在視頻播放期間展示，并根據(jù)點(diǎn)擊、曝光等指標(biāo)進(jìn)行計(jì)費(fèi)。用戶可以從這些廣告收入中獲得一定比例的分成。

禮物打賞：觀眾可以通過給喜歡的視頻發(fā)送虛擬禮物來表達(dá)支持和鼓勵(lì)。這些禮物有實(shí)際貨幣價(jià)值，而視頻作者則可以將其兌換成現(xiàn)金或提現(xiàn)到個(gè)人賬戶。

商業(yè)合作：快手上的一些知名用戶或內(nèi)容創(chuàng)作者，可能會與品牌或商家進(jìn)行合作推廣。他們可以通過代言某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，參與品牌活動(dòng)等方式賺取合作費(fèi)用。

需要注意的是，賺取視頻收益并不是一件輕松的事情。要想獲得良好的視頻收益，用戶需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力、活躍的粉絲群體以及與品牌合作的機(jī)會。

二、快手如何獲得流量?

在快手上獲取足夠的流量對于視頻作者來說非常重要。以下是一些快手獲得流量的途徑：

內(nèi)容質(zhì)量：在快手平臺上，高質(zhì)量的內(nèi)容往往能吸引更多觀眾的關(guān)注和點(diǎn)贊。視頻作者應(yīng)努力創(chuàng)作出有趣、獨(dú)特和有價(jià)值的內(nèi)容，以提高視頻的質(zhì)量和吸引力。

視頻標(biāo)題和標(biāo)簽：合理設(shè)置視頻標(biāo)題和相關(guān)標(biāo)簽，可以幫助快手系統(tǒng)更好地推薦和匹配視頻給對應(yīng)的目標(biāo)觀眾。選擇恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題和標(biāo)簽，能夠提高視頻的曝光率和點(diǎn)擊率。

互動(dòng)社交：積極與觀眾互動(dòng)，回復(fù)評論和私信，與粉絲保持良好的互動(dòng)關(guān)系。這樣能增加觀眾的參與度和忠誠度，從而提高視頻的分享和傳播效果。

平臺推薦：快手平臺會根據(jù)用戶的興趣和喜好，通過推薦系統(tǒng)向用戶展示相關(guān)的視頻內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容和持續(xù)的活躍度能提高被推薦到更多用戶面前的機(jī)會。

總結(jié)起來，快手通過廣告收益、禮物打賞和商業(yè)合作等方式為視頻作者提供賺取收益的機(jī)會。要獲得足夠的流量，視頻作者需要關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量、標(biāo)題標(biāo)簽設(shè)置、互動(dòng)社交以及平臺推薦等方面。這些因素將有助于提升視頻的曝光率、觀看次數(shù)和粉絲互動(dòng)。

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