幕思城>電商行情>運(yùn)營(yíng)>淘寶運(yùn)營(yíng)>淘寶活動(dòng)為的是什么？淘寶活動(dòng)技巧有哪些？

淘寶活動(dòng)為的是什么？淘寶活動(dòng)技巧有哪些？

2023-05-18|21:37|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：603

抓住渠道方的思想，就對(duì)什么樣的產(chǎn)品會(huì)審閱經(jīng)過(guò)一目了然。

非論是機(jī)審仍是淘寶小二審閱，其實(shí)站在淘寶渠道方的視點(diǎn)。

淘寶活動(dòng)要的什么?

產(chǎn)出!且不說(shuō)小二的績(jī)效提成跟KPI掛勾，活動(dòng)單坑產(chǎn)出和工資有直接關(guān)系。

1仔細(xì)閱讀活動(dòng)報(bào)名規(guī)矩，一次不可看第2次，必定要弄懂。

店肆、產(chǎn)品、庫(kù)存、圖片等各方面要求必定要滿足。

有些活動(dòng)是機(jī)審，機(jī)器是不會(huì)打折扣審閱的 2店肆全體評(píng)分、動(dòng)銷率、售后評(píng)分、好評(píng)率、品牌排名等都影響著活動(dòng)是否能審閱經(jīng)過(guò)。

并不是報(bào)名的寶物鏈接評(píng)分好即可。

同樣產(chǎn)品、價(jià)格等條件下，活動(dòng)報(bào)名必定優(yōu)先挑選店肆層級(jí)高、評(píng)分好的所以店肆的各項(xiàng)歸納目標(biāo)要高于同行業(yè)，被審閱經(jīng)過(guò)的幾率會(huì)大許多。

3當(dāng)然選品和價(jià)格是榜首要害要素。

選取有競(jìng)爭(zhēng)力的寶物被審閱經(jīng)過(guò)的幾率必定更大。

首先看全網(wǎng)此該類產(chǎn)品的銷量怎么?

同類目中該寶物有無(wú)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等?

比如原價(jià)有沒(méi)有虛高?

折扣力度是不是夠大，活動(dòng)價(jià)格是不是夠優(yōu)惠，能否讓客戶立即下單?

產(chǎn)品盡可能挑選店肆內(nèi)比力大眾化的即人們普遍熟知的產(chǎn)品。

要知道冷門的產(chǎn)品受眾較小，注定活動(dòng)全體出售額不會(huì)高。

挑選大眾化產(chǎn)品不只在活動(dòng)審閱中有優(yōu)勢(shì)，一起活動(dòng)經(jīng)過(guò)后轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高一些。

5除了店肆滿足報(bào)名條件，產(chǎn)品銷量必定最根底要到達(dá)報(bào)名尺度，但假如剛到達(dá)報(bào)名尺度報(bào)名活動(dòng)審閱經(jīng)過(guò)的幾率并不是很大。

銷量和點(diǎn)評(píng)必定是越多越好，假如是老店肆，能夠讓老客戶回購(gòu)。

根底銷量和點(diǎn)評(píng)不只對(duì)審閱活動(dòng)有用，活動(dòng)審閱經(jīng)過(guò)正式開(kāi)端后，好的銷量和點(diǎn)評(píng)能進(jìn)步活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

6活動(dòng)的標(biāo)題、主圖和概況頁(yè)也要依據(jù)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，如將優(yōu)惠力度在主圖和概況著重提現(xiàn)。

與根底銷量和點(diǎn)評(píng)一樣，不只能輔佐活動(dòng)審閱經(jīng)過(guò)，活動(dòng)正式開(kāi)端后，還能進(jìn)步活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

一些重要的信息不單單要在概況頁(yè)面上展示，還要在主圖及標(biāo)題等顯眼當(dāng)?shù)厝?biāo)示出來(lái)。

標(biāo)題優(yōu)化也必定要做，要做到把產(chǎn)品的賣點(diǎn)都清晰地表達(dá)出來(lái)。

不建議寫新品等泛詞，要盡可能把寶物的賣點(diǎn)以及重要屬性、利益點(diǎn)添加到標(biāo)題中。

7對(duì)所要參與的活動(dòng)上同類產(chǎn)品的出售狀況做數(shù)據(jù)盯梢，對(duì)銷量好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存、活動(dòng)價(jià)、活動(dòng)利益點(diǎn)等進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算，對(duì)自己報(bào)名活動(dòng)有很大的參考價(jià)值。

自己報(bào)名活動(dòng)時(shí)也要對(duì)選品、標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存、活動(dòng)利益點(diǎn)有相應(yīng)的規(guī)劃，而且在活動(dòng)開(kāi)端后做好數(shù)據(jù)盯梢，實(shí)時(shí)重視并記載相應(yīng)數(shù)據(jù)，讓后期的報(bào)名活動(dòng)有數(shù)據(jù)可依。

8提早規(guī)劃報(bào)名周期，因加入活動(dòng)有疲勞期，所以大家要提早布局。

比如天天特價(jià)一個(gè)月只能參與4次，能夠提早準(zhǔn)備好4款銷量點(diǎn)評(píng)好的寶物鏈接，每周報(bào)一次天天特價(jià)。

9報(bào)名活動(dòng)之后并不是就傻傻的等待審閱，要做的作業(yè)還有許多。

首先要保證在審閱期內(nèi)持續(xù)性的一向有訂單成交，假如在此期間有客戶好評(píng)對(duì)于審閱更有幫助。

除了要連結(jié)該寶物轉(zhuǎn)化率和銷量的安穩(wěn)，還要留意維護(hù)寶物的評(píng)分，避免泛起待審閱期間滿意足活動(dòng)報(bào)名條件，比如銷量少于10件，評(píng)分低于4.6等狀況。

而且要有專人定期跟進(jìn)報(bào)名的審閱狀況，經(jīng)常后臺(tái)檢查報(bào)名審閱結(jié)果，避免由于沒(méi)有及時(shí)看到審閱結(jié)果告訴，沒(méi)有遵循審閱過(guò)后的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好相關(guān)準(zhǔn)備作業(yè)而被撤銷活動(dòng)上線資格。

其實(shí)站在淘寶渠道方的視點(diǎn)，抓住渠道方的思想，就對(duì)什么樣的產(chǎn)品會(huì)審閱經(jīng)過(guò)一目了然。

非論是機(jī)審仍是淘寶小二審閱，淘寶活動(dòng)要的什么?

產(chǎn)出!且不說(shuō)小二的績(jī)效提成跟KPI掛勾，活動(dòng)單坑產(chǎn)出和工資有直接關(guān)系。

作為渠道方必定是把活動(dòng)資源給單坑產(chǎn)出高的商家，而且要求這些商家發(fā)貨及時(shí)、售后少、沒(méi)有投訴，所以店肆DRS高的商家會(huì)優(yōu)先挑選。

要做到單坑產(chǎn)出高，報(bào)名活動(dòng)時(shí)榜首要素便是產(chǎn)品，否則，推行的再好，沒(méi)有好的產(chǎn)品也不可。

怎么選好的產(chǎn)品呢?

能夠看生意參謀數(shù)據(jù)，頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、加購(gòu)數(shù)、收藏?cái)?shù)、轉(zhuǎn)化率等，多維度歸納調(diào)查。

歸納維度好的標(biāo)題、主圖、概況等優(yōu)化好，直通車、淘客等推行推一下，看推行作用，假如作用不錯(cuò)，就能夠去報(bào)名了活動(dòng)開(kāi)端后還需做哪些活動(dòng)終于在盼星星盼月亮中迎來(lái)了審閱經(jīng)過(guò)的喜訊，喜大普奔。

活動(dòng)經(jīng)過(guò)后才真實(shí)面對(duì)怎么做好這次活動(dòng)?

怎么樣才能借助這次活動(dòng)打爆店肆?

活動(dòng)開(kāi)端后假如轉(zhuǎn)化率高的話能夠搶活動(dòng)排名，那您的店肆將會(huì)獲取更多的流量。

比如淘搶購(gòu)，主要活動(dòng)流量會(huì)集在開(kāi)端的那個(gè)小時(shí)，能不能做好這次活動(dòng)看這個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)就能知曉，有的商家在活動(dòng)開(kāi)端時(shí)為了招引客戶下單，為后續(xù)活動(dòng)接連打爆做根底，活動(dòng)前一個(gè)小時(shí)買一贈(zèng)一、立減等活動(dòng)。

也能夠經(jīng)過(guò)老客戶告訴等方法進(jìn)步活動(dòng)開(kāi)端后的轉(zhuǎn)化率。

活動(dòng)開(kāi)端后客服、財(cái)務(wù)、物流等配合部分的放置也尤為重要。

活動(dòng)期間訂單量大、咨詢量大，相應(yīng)的服務(wù)更要做好，才能讓這些活動(dòng)招引來(lái)的客戶有可能第2次再購(gòu)物。

設(shè)置好旺旺快捷短語(yǔ)、回復(fù)的速度和熱心，對(duì)詢單轉(zhuǎn)化率是影響十分大的發(fā)貨速度、退款速度等都影響客戶體驗(yàn)，進(jìn)而影響店肆評(píng)分。

活動(dòng)后還需留意活動(dòng)后價(jià)格不得低于活動(dòng)價(jià)來(lái)出售，至于期限約束每個(gè)活動(dòng)不同。

還有的賣家會(huì)說(shuō)，為什么上完一次活動(dòng)后就上不了第2次了 1單坑產(chǎn)出達(dá)不到活動(dòng)要求，活動(dòng)單坑產(chǎn)出假如特別差，那你就會(huì)被關(guān)小黑屋，今后再報(bào)名都不會(huì)被審閱經(jīng)過(guò)了所以在活動(dòng)開(kāi)端后，看到活動(dòng)作用不佳，活動(dòng)利益點(diǎn)調(diào)整、老客戶告訴、挑客推行等都做起來(lái)。

2活動(dòng)后DRS降低。

上了一次活動(dòng)賣得很好，但產(chǎn)質(zhì)量量差/發(fā)貨速度慢/售后問(wèn)題多等狀況導(dǎo)致評(píng)分接連下降，淘寶會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有才能聯(lián)接這么大的活動(dòng)流量，所以下次報(bào)名活動(dòng)必定不會(huì)經(jīng)過(guò)。

天貓618報(bào)名時(shí)間節(jié)奏活動(dòng)地址是什么？

京東報(bào)名網(wǎng)址是什么？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】