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    短視頻的主體日益多元化

    2022-03-20|18:39|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:341

    短視頻風(fēng)口下,越來越多的紅人涌入短視頻行業(yè),短視頻紅人規(guī)模不斷擴(kuò)大。在這樣的背景下,越來越多的優(yōu)質(zhì)紅人涌現(xiàn)出來,當(dāng)然,也有一部分優(yōu)質(zhì)紅人被淹沒在了短視頻海洋中。



    為了發(fā)掘更多有價(jià)值、有潛力的紅人,發(fā)現(xiàn)更多紅人背后的價(jià)值,我們特別推出了“紅人雷達(dá)”欄目,為大家于千千萬萬紅人中尋找那些有趣、有料的靈魂。

    本周,我們繼續(xù)發(fā)掘快手平臺(tái)的紅人:

    01扶搖書生

    @扶搖書生 ,是一個(gè)動(dòng)畫類賬號(hào),目前該賬號(hào)擁有89.3萬粉絲,每條視頻的評(píng)論區(qū)以鐵粉居多,粉絲粘性比較高。視頻更新頻率比較高,基本保持日更,已發(fā)布了268個(gè)作品,每條視頻點(diǎn)贊量也基本上都破萬了。

    該賬號(hào)的視頻內(nèi)容與其他動(dòng)畫類賬號(hào)不同,視頻通過游戲逆水寒自帶的編輯器大宋映畫進(jìn)行制作,將各類小說以劇集的方式演繹。目前該賬號(hào)已推出了12個(gè)系列劇集,累計(jì)播放量達(dá)16163萬,其中《女配攻略》劇集播放量最高,達(dá)4700萬,訂閱人數(shù)也有4720人。

    該賬號(hào)將文字性的小說內(nèi)容形象化,打造出了一個(gè)又一個(gè)的虛擬人物,這些虛擬人物搭載著優(yōu)質(zhì)的劇集內(nèi)容打破了虛擬與現(xiàn)實(shí)的次元壁,也讓賬號(hào)漲粉無數(shù)。當(dāng)小說遇上精美的動(dòng)畫,當(dāng)動(dòng)畫能夠用邏輯嚴(yán)密、劇情完整的短視頻內(nèi)容呈現(xiàn),小說、動(dòng)漫、短視頻三者邊界與玩法也正在一步步融合與拓展。

    顯然,這樣的新玩法是受粉絲接受并喜愛。在年輕人成為社會(huì)消費(fèi)主力的當(dāng)下,根據(jù)年輕人喜歡的傳播形式來建立深層次的情感聯(lián)系,是獲取流量密碼的最好方式。

    但值得一提的是,雖然該賬號(hào)的視頻觀看量很高,但是賬號(hào)互動(dòng)性比較弱,視頻內(nèi)容也沒有引導(dǎo)粉絲去“迫切的”去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏,不利于賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)。

    未來,該賬號(hào)可以通過增加標(biāo)題、評(píng)論區(qū)、視頻結(jié)尾引導(dǎo)或制作視頻劇集彩蛋等方式,促進(jìn)視頻完播率和互動(dòng)量,以吸引更多的關(guān)注度。

    02心扉直播369

    @心扉直播369是一個(gè)美食類銀發(fā)KOL,目前他的粉絲數(shù)達(dá)140.5萬,其中優(yōu)質(zhì)粉絲量占90%,粉絲群體以男性粉絲居多,且活躍度比較高。該創(chuàng)作者已發(fā)布253個(gè)作品,部分熱門視頻點(diǎn)贊量達(dá)幾十萬,30日內(nèi)播放總量為319.30萬,每條視頻平均播放量為106.43萬。

    作為一個(gè)銀發(fā)網(wǎng)紅,該創(chuàng)作者擁有一手好廚藝,視頻場(chǎng)景為農(nóng)村,內(nèi)容上沒有過多的剪輯和修飾,比較樸實(shí)、接地氣,比較契合快手的老鐵文化和平臺(tái)調(diào)性。觀察他的視頻內(nèi)容,可以發(fā)現(xiàn),創(chuàng)作者給自己立了一個(gè)“光棍”的人設(shè),視頻全程不說一句話,用高超的刀工和家常的菜譜,引來粉絲圍觀。一杯酒一口菜一個(gè)人,視頻條條破萬。

    除此之外,該創(chuàng)作者的視頻和直播也更新非常頻繁,均保持了日更。他除了開吃播之外,還會(huì)在直播間進(jìn)行帶貨,每場(chǎng)直播基本上都有幾萬到十幾萬不等的觀看量,直播間的互動(dòng)量也比較高,而帶貨商品大多為農(nóng)副產(chǎn)品,單件商品銷售量不算太高。

    隨著銀發(fā)市場(chǎng)的迅速崛起,銀發(fā)網(wǎng)紅也大量涌入短視頻平臺(tái)和直播間。接地氣、真實(shí)感也確實(shí)能讓銀發(fā)KOL獲取平臺(tái)的第一份紅利,但由于缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng),銀發(fā)紅人們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作上很難有創(chuàng)新性和持續(xù)性,視頻風(fēng)格的趨同,很容易讓粉絲產(chǎn)生審美疲勞,后期制作也更顯粗糙。

    當(dāng)下,銀發(fā)紅人們吸粉不是難事,但在特殊屬性的限制下,如何有效進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)才是需要進(jìn)一步探索的難題。

    03自然卷的小萱仔

    @自然卷的小萱仔 是一個(gè)舞蹈類KOL,但特別的是,該KOL是一個(gè)9歲的小女孩。目前,她已經(jīng)擁有108萬粉絲,優(yōu)質(zhì)粉絲量占90%,粉絲群體大多為23歲及以下的女性,粉絲活躍度比較高。視頻已發(fā)布832條,且更新比較頻繁。

    該創(chuàng)作者的視頻以舞蹈內(nèi)容為主,精準(zhǔn)的卡點(diǎn)、甜美的微笑、有力的舞蹈都是視頻的看點(diǎn)。深入觀察視頻內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn),該賬號(hào)的主要運(yùn)營(yíng)者還是女孩的家長(zhǎng),視頻是從2016年開始發(fā)布,前期的內(nèi)容也主要是在記錄小女孩的一些日常成長(zhǎng)生活。

    隨著女孩的舞蹈才能凸顯,該賬號(hào)逐漸轉(zhuǎn)型為舞蹈內(nèi)容。女孩的家長(zhǎng)是典型的90后家長(zhǎng),因此在視頻剪輯中,也會(huì)加入一些年輕化、趣味性的網(wǎng)絡(luò)熱梗,這也是粉絲喜聞樂見的。

    隨著KOL日趨低齡化,新生代“小網(wǎng)紅”越來越多地出現(xiàn)在了大眾視野,兒童類視頻也成為了內(nèi)容創(chuàng)作的一種新趨勢(shì)。但目前,小網(wǎng)紅的頭部陣營(yíng)還并未完全形成。

    父母作為兒童賬號(hào)的主要運(yùn)營(yíng)者,努力地讓孩子們?cè)阽R頭前扮演“自己”,商業(yè)化、內(nèi)容變現(xiàn)也成為了運(yùn)營(yíng)過程中不可避免的關(guān)鍵點(diǎn),作為“公眾人物”的孩子們也似乎沒有更多的選擇。當(dāng)父母渴望孩子健康成長(zhǎng)與希望賺得盆滿缽滿的矛盾不斷激化下,回歸初心或許是最好的選擇。

    04安今!

    @安今!是一個(gè)情感類劇情KOL,目前該賬號(hào)擁有493.6萬粉絲,共發(fā)布218個(gè)作品,每條視頻的點(diǎn)贊量都很高,基本都破萬了,有些甚至有幾十萬的點(diǎn)贊,粉絲互動(dòng)率也比較高,活躍粉絲比較多。

    根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,該創(chuàng)作者曾是一名演員,參演過《新版天龍八部》、《烈火英雄》等影視作品,2022年才開始轉(zhuǎn)型做情感類劇情短視頻。由于演員身份的加成,該創(chuàng)作者在短視頻平臺(tái)的成績(jī)還算亮眼。他立足于情侶或伴侶生活中最常見的情感問題,以獨(dú)特的視角切入,懸疑設(shè)置、劇情反轉(zhuǎn)都是他加入的看點(diǎn)。

    作為入局短視頻比較晚的KOL,該創(chuàng)作者除了深耕內(nèi)容之外,也只是偶爾接了一些廣告,并未進(jìn)行更多的商業(yè)變現(xiàn)??梢钥吹?,在快手平臺(tái),他僅進(jìn)行了兩次直播,且直播內(nèi)容都是在與粉絲們閑話家常。在直播間,粉絲甚至直言,“為什么你不直播帶貨”“不直播靠什么掙錢”等。然而這樣聊閑篇的直播也獲得了上萬的觀看量,互動(dòng)量也比較高。

    演員轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨的熱潮期已經(jīng)過去,直播帶來了的紅利與弊端已盡顯無疑。謹(jǐn)慎入局或許也是一種更好的選擇。

    05孝感秀才人

    @孝感秀才人 是一個(gè)劇情類KOL,在快手平臺(tái),他擁有207.3萬粉絲,且粉絲活躍度較高。截止到目前,他已發(fā)布了245個(gè)作品,視頻點(diǎn)贊量均已破萬,部分熱門視頻有幾十萬點(diǎn)贊。

    在該賬號(hào)的快手簡(jiǎn)介上是這樣給賬號(hào)性質(zhì)定義的——“以農(nóng)村人的視角講正能量的故事”。觀察其視頻內(nèi)容,可以看到,“正能量”確實(shí)貫穿著視頻內(nèi)容,視頻的內(nèi)容選題以孝感本土文化為主,并涉及生活的各個(gè)方面,使網(wǎng)友有代入感親切感,可以引發(fā)共鳴與傳播。創(chuàng)作者用幽默劇情演繹人生百態(tài)世間冷暖,利用專業(yè)的配音技巧讓視頻更風(fēng)趣幽默接地氣。

    按照時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容屬性來看,該賬號(hào)的內(nèi)容并不完全屬于短視頻,而更像是中視頻。當(dāng)前,中視頻已經(jīng)迎來了一個(gè)好時(shí)代,中視頻擁有深度、完整度更高的信息量,能為內(nèi)容品質(zhì)帶來強(qiáng)力保證,并建立與消費(fèi)者的深度溝通。作為深耕內(nèi)容的@孝感秀才人 ,優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容、高度的粉絲粘性都讓人看到了中視頻所帶來的價(jià)值。

    隨著短視頻的發(fā)展,越來越多的優(yōu)質(zhì)短視頻紅人涌現(xiàn)出來,我們期待通過我們的觀察,能夠發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值、有潛力的紅人。



    社區(qū)團(tuán)購“高校風(fēng)云”?

    在重慶一所大學(xué)內(nèi)經(jīng)營(yíng)菜鳥驛站的王磊,今年的工作變得更為忙碌。今年3月,王磊相繼成為橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng),他每日工作除收發(fā)快遞外,還要分揀、清點(diǎn)平臺(tái)送來的水果生鮮以及各類日用百貨,工作量增加了一倍。

    “學(xué)生買的最多的,幾乎就是水果、飲料、面巾紙這些商品”,王磊的菜鳥驛站毗鄰兩座學(xué)生宿舍,他自建了一個(gè)接近200人的QQ群,專門提醒學(xué)生“到貨時(shí)間”。

    “我也不用在群里發(fā)商品鏈接,學(xué)生們一旦知道有社區(qū)團(tuán)購這種新事物,自然就會(huì)下單購買。”王磊說。

    社區(qū)團(tuán)購正在醞釀“高校戰(zhàn)事”。

    2022年下半年至今,社區(qū)團(tuán)購“新三家”以驚人的速度進(jìn)行擴(kuò)張,覆蓋全國(guó)上千座市縣,日單量迅速突破千萬件,而在轟轟烈烈的“開城運(yùn)動(dòng)”后,社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)火還在燃燒。

    小區(qū)內(nèi)及周邊門店被社區(qū)團(tuán)購所“攻陷”,但在高校、以及更廣泛的市場(chǎng)內(nèi),社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)依然在搶奪用戶、構(gòu)建品牌心智。

    因此,社區(qū)團(tuán)購的“高校風(fēng)云”正在上演。

    01高?!摆s考”

    高校市場(chǎng),正成為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的“盤中餐”。

    去年11月,美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部就在醞釀“進(jìn)校園”計(jì)劃,并在廣州部分高校內(nèi)試點(diǎn);到今年,美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部已經(jīng)有獨(dú)立的高校部門。

    例如在上海市場(chǎng),美團(tuán)優(yōu)選今年3月正式開城;到5月,上海美團(tuán)優(yōu)選也開始主攻高校區(qū)域,組建“高校事業(yè)部”,專門招聘負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的BD。

    與此同時(shí),橙心優(yōu)選、盒馬集市等也陸續(xù)將高校從原有城市體系中獨(dú)立出來,成立高校部門,專門負(fù)責(zé)這一市場(chǎng)的開發(fā)。

    根據(jù)教育部2022年6月的數(shù)據(jù)顯示,上海共有64所普通高校,并且大多集中分布在松江大學(xué)城、臨港大學(xué)城和五角場(chǎng)等區(qū)域。

    高校雖集中分布,但社區(qū)團(tuán)購“進(jìn)校園”并不容易。

    有業(yè)內(nèi)人士表示,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)與校方之間的關(guān)系存在博弈,橙心優(yōu)選初進(jìn)廣東高校市場(chǎng)時(shí),也與部分高校進(jìn)行過官方接洽,但最終都沒能成功。

    另外,上述業(yè)內(nèi)人士也表示,送貨的網(wǎng)格倉司機(jī)也很難直接開到校園內(nèi)的團(tuán)點(diǎn),“高校對(duì)新鮮事物的接受需要一個(gè)過程,并且也沒有主要負(fù)責(zé)人來對(duì)接?!?/p>

    因此,各家平臺(tái)的地推團(tuán)隊(duì),會(huì)按照學(xué)校管理的嚴(yán)格程度,將高校劃分為S(完全無法進(jìn)入)、A(進(jìn)入需要通行證)、B(沒有出入限制)三個(gè)等級(jí)。

    但面對(duì)近在眼前的市場(chǎng),社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也使出渾身解數(shù)。

    今年3月起,橙心優(yōu)選在廣東、山東和廣西等多省招募“校園大使”,相當(dāng)于在高校學(xué)生中選拔BD,再由校園大使在學(xué)校內(nèi)物色提貨點(diǎn),甚至直接成為學(xué)生團(tuán)長(zhǎng)。

    “如果有可用的公共場(chǎng)地,校園大使往往會(huì)直接申請(qǐng)成為團(tuán)長(zhǎng)”,一位橙心優(yōu)選的BD表示。

    如前所述,在對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)后,BD往往會(huì)直接放棄S級(jí)高校,針對(duì)A級(jí)高校辦理通行證,以保證送貨車輛順利進(jìn)入。

    另外,BD除開發(fā)校內(nèi)的菜鳥驛站、超市、打印店外,也會(huì)發(fā)展學(xué)生團(tuán)長(zhǎng),“一所高校40多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)中,學(xué)生團(tuán)長(zhǎng)往往會(huì)有5名左右,他們多是學(xué)生會(huì)干部或社團(tuán)負(fù)責(zé)人,人脈資源較廣?!庇蠦D表示。

    據(jù)相關(guān)媒體的數(shù)據(jù),美團(tuán)優(yōu)選在中南大學(xué)的團(tuán)點(diǎn)有近20個(gè),橙心優(yōu)選在成都醫(yī)學(xué)院的團(tuán)點(diǎn)也有7-8個(gè)。甚至于在長(zhǎng)沙,某社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)BD管理的400多個(gè)團(tuán)點(diǎn)中,超過五成來自高校及周邊區(qū)域。

    王磊正是今年3月成為了高校團(tuán)長(zhǎng),他用整整三層貨架,來專門擺放社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的商品,而兩家平臺(tái)的綜合日單量,平均有50-60件。

    美團(tuán)、橙心、盒馬等主流玩家對(duì)高校市場(chǎng)的“圍追堵截”,證明了高校市場(chǎng)確實(shí)是社區(qū)團(tuán)購的一片熱土。

    02熱土,高校市場(chǎng)有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

    高校內(nèi)年輕人居多,對(duì)新鮮事物接受程度高,尤其是對(duì)低價(jià)促銷的社區(qū)團(tuán)購,排斥心理極小,“只要聽說過社區(qū)團(tuán)購的(學(xué)生),基本都使用過”,王磊說。

    同時(shí),一位社區(qū)團(tuán)購研究者表示,一所高校的購買力,基本等同于一所小區(qū)。有數(shù)據(jù)顯示,上海的高等本科院校中,在校人數(shù)集中在1萬到2萬之間,復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等的在校人數(shù),更是超過4萬人。

    對(duì)O2O、生活服務(wù)平臺(tái)而言,高購買力的高校市場(chǎng)是一片熱土,當(dāng)年的外賣平臺(tái),也將校園市場(chǎng)作為戰(zhàn)略要地之一。

    2014-2015年期間,美團(tuán)外賣、餓了么相繼開始攻略高校市場(chǎng),宣傳海報(bào)布滿了食堂窗口和桌椅。競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí),食堂桌椅早上張貼的是美團(tuán)外賣海報(bào),午餐就換成餓了么,晚餐又換成美團(tuán)外賣。

    不過,伴隨兩家外賣平臺(tái)的市場(chǎng)占有率趨于穩(wěn)定,以及部分校方對(duì)外賣市場(chǎng)的嚴(yán)格新規(guī),曾經(jīng)“互貼海報(bào)”的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了,甚至有高校不允許食堂商家入駐外賣平臺(tái)。

    如今,作為新生事物的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),也在和高校展開著博弈,但學(xué)生群體作為重要的細(xì)分市場(chǎng)之一,各家平臺(tái)都在試圖占據(jù)一席之地。

    同時(shí),進(jìn)軍高校,也意味著社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)滲透率的再深入。

    經(jīng)過接近一年的攻城略地,新三團(tuán)基本完成了對(duì)全國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的覆蓋,街頭巷尾的每一家便利店、糧油店、早餐店,乃至喪葬用品店,都被成功開發(fā)為團(tuán)點(diǎn)。

    密集分布的自提點(diǎn),包圍了小區(qū)周邊市場(chǎng),但小區(qū)里的“寶媽”人群,則是新三團(tuán)及主流互聯(lián)網(wǎng)玩家,主攻的團(tuán)長(zhǎng)群體之一。

    今年3月,京喜拼拼在上海開城時(shí),就在內(nèi)部特別強(qiáng)調(diào),“寶媽”將是BD們重點(diǎn)開發(fā)的團(tuán)長(zhǎng)群體之一。

    在最接近小區(qū)的小店市場(chǎng)之外,更多細(xì)分場(chǎng)景仍有待社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來探索和挖掘,例如高校市場(chǎng)、小區(qū)寶媽等。

    但萬變不離其宗,無論怎樣攻占細(xì)分市場(chǎng),在城市內(nèi)團(tuán)點(diǎn)密度達(dá)到一定水平后,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)必將從新的路徑突圍,盡可能多地去覆蓋未被全面滲透的區(qū)域市場(chǎng),同時(shí)在運(yùn)營(yíng)維度強(qiáng)化自身的復(fù)購率、品牌效應(yīng)。

    顯然,一場(chǎng)“高校風(fēng)云”背后,社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)戰(zhàn)火正旺。

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