日前有消息稱，原MMC事業(yè)群渠道負(fù)責(zé)人鄒志俊(花名：峰登)已調(diào)離，今后將以阿里合伙人戴珊助理的職務(wù)，繼續(xù)留任集團(tuán)。

峰登離職后，其職務(wù)將由原B2B事業(yè)群運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)總監(jiān)李博接任;而技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部和供應(yīng)鏈部的負(fù)責(zé)人均未變動(dòng)。

這是MMC事業(yè)群成立以來首度換將。

今年3月，阿里MMC事業(yè)群“急速成軍”，全面負(fù)責(zé)社區(qū)團(tuán)購(gòu);繼而，盒馬集市加速開城，零售通主攻河南，MMC負(fù)責(zé)人戴珊號(hào)稱“阿里對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度氩辉O(shè)上限”。

三個(gè)多月后的今天，外界沒有等來盒馬集市的戰(zhàn)報(bào)，等來的卻是MMC的一紙“換將令”，但在美團(tuán)、多多兩大玩家“如火如荼”之際，MMC“臨陣換將”或許也另有深意。

這背后，是阿里對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)“咬定青山不放松”的決意。

換帥風(fēng)波

本輪被換下的鄒志俊，也曾是一位生鮮老兵。

2015年，鄒志俊作為CEO，與另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，共同創(chuàng)辦生鮮電商O2O平臺(tái)“妙生活”，高峰時(shí)期“妙生活”門店的面積達(dá)到100多平米，sku達(dá)1000多個(gè)。

接替鄒志俊出任MMC事業(yè)群渠道負(fù)責(zé)人的，是財(cái)務(wù)出身的李博，曾是四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一安永的合伙人，四年前入職時(shí)，職級(jí)已經(jīng)達(dá)到P10。

據(jù)悉，李和鄒都是戴珊的“得力干將”。

在本輪“換將”前，阿里社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)歷多輪人事變動(dòng)。去年9月，盒馬優(yōu)選(現(xiàn)更名盒馬集市)成立之際，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人還是盒馬鮮生CEO侯毅。

不過，在“三個(gè)月僅開出四省、被MDP遠(yuǎn)遠(yuǎn)追趕”的成績(jī)單之下，侯毅黯然下課，阿里新成立MMC事業(yè)群，由零售通負(fù)責(zé)人戴珊接管，整合盒馬集市與零售通，重新出發(fā)。

但重整行軍三個(gè)多月后，阿里MMC就迎來首輪換將，這背后，或許有著阿里成為大集團(tuán)后，內(nèi)部高干“職業(yè)經(jīng)理人化”的問題，戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力不統(tǒng)一。

例如拼多多這類現(xiàn)階段更為扁平化的公司，多多買菜業(yè)務(wù)由首席運(yùn)營(yíng)官、黃崢的師妹阿布統(tǒng)管;凡事以結(jié)果為導(dǎo)向、執(zhí)行力強(qiáng)，多多買菜決定開城當(dāng)天，兩位城市負(fù)責(zé)人中午買好機(jī)票，下午就趕赴新城市啟動(dòng)業(yè)務(wù)。

而在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一戰(zhàn)中，阿里本應(yīng)“不容有失”。

即使拋開業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人輪換的因素，阿里內(nèi)部也存在多條社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)線，并且很難做到理想狀態(tài)下的“并行不?！?，甚至?xí)盎ハ喑镀ぁ薄?/p>

僅在淘系流量端，阿里社區(qū)團(tuán)購(gòu)就有淘寶買菜、盒馬集市、十薈團(tuán)三大板塊，但實(shí)際上，淘寶買菜不承擔(dān)具體業(yè)務(wù)，僅是為盒馬和十薈團(tuán)提供流量入口。

同時(shí)，有消息稱，MMC事業(yè)群近期另外正申請(qǐng)新端口“巴巴集”，而且流量需要付費(fèi)購(gòu)買，事業(yè)群要考慮內(nèi)部預(yù)算等多方面。至于這一新端口如何運(yùn)用，阿里內(nèi)部尚未有明確規(guī)劃。

不過，盒馬是集團(tuán)“親兒子”，十薈團(tuán)也是阿里投資的重要棋子，二者又孰輕孰重?

去年11月起，湖南湖北兩地的淘寶買菜入口，就已經(jīng)接入十薈團(tuán)，但盒馬集市去年12月底進(jìn)入長(zhǎng)沙之際，有業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“待盒馬集市業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，會(huì)接入淘寶買菜入口?！?/p>

有媒體報(bào)道，如今在不同省份打開“淘寶買菜”，有區(qū)域默認(rèn)為十薈團(tuán)，也有省份默認(rèn)為盒馬集市，還有省份可以在盒馬和十薈團(tuán)之間切換。

另據(jù)地歌網(wǎng)了解，在湖北等省份，淘寶特價(jià)版“淘特”已經(jīng)接入盒馬集市，但流量入口名稱為“買買菜”。

業(yè)務(wù)名稱繁多，甚至有湖南當(dāng)?shù)氐暮旭R團(tuán)長(zhǎng)表示，“打開淘寶買菜，又是十薈團(tuán)又是盒馬集市的，總?cè)菀赘慊?，不知道為什么起這么多名字?！?/p>

不統(tǒng)一的名稱，是否也意味著更多的資源內(nèi)耗，以及可能產(chǎn)生的“戰(zhàn)線混亂”。

實(shí)際上，早于MDP，阿里就已經(jīng)開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)驗(yàn);去年4月，菜鳥驛站在收購(gòu)“點(diǎn)我達(dá)后”推出“驛發(fā)購(gòu)”，試水“自提店”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式;去年年中，餓了么“社區(qū)購(gòu)”也在武漢、開封多地上線。

而在今年5月，盒馬鮮生更是在京滬兩地試水“自提店”，這一業(yè)務(wù)區(qū)別于盒馬集市，主要在城市近郊開設(shè)門店，用戶今日在盒馬下單，次日即可到店自提。

多線并舉意味著更多可能性和機(jī)會(huì)，但作為集團(tuán)公司，這也會(huì)不可避免地產(chǎn)生資源浪費(fèi)或者業(yè)務(wù)單元之間“扯皮”，例如十薈團(tuán)和盒馬集市如何利用“淘寶買菜”的流量入口。

在今年3月戴珊的內(nèi)部信中，她表示，集團(tuán)將把沉淀的所有能力都投入在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上，“破釜沉舟”之心躍然紙上，而地歌網(wǎng)此前文章也認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一役是阿里“不能輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)”。

如今，戰(zhàn)局撲朔迷離，MMC又如何突圍?

局部突圍

雖然是“后發(fā)玩家”，盒馬集市也形成了一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

有社區(qū)團(tuán)購(gòu)研究人士表示，盒馬集市的履約全程使用冷鏈，分揀和人工成本都高于美團(tuán)和多多。憑借產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，盒馬集市在武漢市的口碑甚至超過了多多買菜。

武漢也是多多買菜的重鎮(zhèn)之一。多多買菜初入武漢時(shí)，從辦公場(chǎng)地到市場(chǎng)覆蓋率，幾乎是“一窮二白”，“但員工仿佛都像打雞血了一樣”，而到去年12月，多多買菜已經(jīng)在武漢轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)階段，BD考核以GMV作為“第一指標(biāo)”。

顯然，盒馬集市的超越非一日之功。

在四川、湖北和安徽等多地，盒馬集市的口碑都不遜于MD(美團(tuán)、拼多多)，但在日單量上，盒馬集市還差距明顯。有媒體報(bào)道稱，盒馬集市在湖北的日單量達(dá)到60萬件。

不過，一位宜昌的盒馬集市BD表示，自己目前下轄的團(tuán)點(diǎn)數(shù)量達(dá)161家，但總?cè)諉瘟績(jī)H182單，這意味著每家團(tuán)點(diǎn)的平均日單量不足2單。

也有部分武漢的盒馬團(tuán)長(zhǎng)表示，往往橙心和美團(tuán)一天能有100多單，但盒馬集市可能僅有10單，“(盒馬集市)還經(jīng)常缺貨?！?/p>

固然，憑借嚴(yán)格品控，盒馬集市占據(jù)了一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但美團(tuán)、多多前期的一路沖鋒，導(dǎo)致阿里MMC與先發(fā)者的分野不斷拉大。

目前，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的長(zhǎng)線戰(zhàn)爭(zhēng)中，美團(tuán)和多多的勝算最大，美團(tuán)更有經(jīng)驗(yàn)和前瞻規(guī)劃能力，更善于打消耗戰(zhàn);多多在下沉市場(chǎng)的品牌力更強(qiáng)，執(zhí)行力和戰(zhàn)力都更為迅猛。

但戰(zhàn)役未到終局，勝算皆未可知。

有全程冷鏈能力的盒馬集市，或許在炎熱的夏季更有優(yōu)勢(shì)，而市場(chǎng)份額的差距，阿里也在盡全力補(bǔ)強(qiáng);有消息稱，目前MMC事業(yè)群也在效仿美團(tuán)，針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)組建專門的商業(yè)分析團(tuán)隊(duì)。

如果類比來看，阿里和美團(tuán)兩大巨頭，繼外賣戰(zhàn)爭(zhēng)后再次相遇;在美團(tuán)外賣與餓了么的對(duì)決中，后者在多輪補(bǔ)貼與運(yùn)營(yíng)對(duì)決后，仍處于“千年老二”的地位。

但社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)局更波譎云詭，新興巨頭在不斷撼動(dòng)阿里的市場(chǎng)地位，甚至顛覆現(xiàn)有的電商格局，對(duì)MMC而言，境況已經(jīng)是“逆水行舟，不進(jìn)則退”。

否則，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一役，阿里仍然會(huì)“意難平”。

抖音上如何將免費(fèi)資料做變現(xiàn)？

在微信群中，我們經(jīng)?？吹揭恍┤藭?huì)分享各種電子報(bào)告，有行業(yè)的發(fā)展分析、有證券公司的調(diào)研，也有一些項(xiàng)目的復(fù)盤總結(jié)。

許多人對(duì)此不以為然，但這些搓手可得的資料，其實(shí)可以延伸出一種冷門的變現(xiàn)方式。

之前羅永浩分享過招商證券的直播帶貨報(bào)告引起全網(wǎng)用戶尋找，大家也可以去淘寶、閑魚上搜索，現(xiàn)在依然有各種電子資料在出售，如母嬰育兒資料、匯報(bào)PPT模板、自我介紹模板等。

今天村長(zhǎng)想和大家聊聊，如何通過短視頻這個(gè)渠道把一些免費(fèi)的資料進(jìn)行變現(xiàn)。

01

為什么資料能變現(xiàn)

變現(xiàn)的前提是用戶有需求，那這種隨手可得到的資料，用戶為什么要付費(fèi)呢?

1、信息差永遠(yuǎn)存在

技術(shù)、工具的進(jìn)度在某種程度上提升了大家獲取信息的便利程度，但也在某些方面擴(kuò)大了大家的信息差。

其一每個(gè)人獲取的信息源是不一樣的，有些信息差不是工具可以解決的。比如一個(gè)老板和一個(gè)基層員工獲取信息的及時(shí)性、豐富程度都有差異。

其二每個(gè)人對(duì)于工具的使用、信息的加工能力也是有差異的，這就導(dǎo)致有些人可以通過工具快速獲取想要的信息，比如同樣是在百度搜索，大家在網(wǎng)上做一些競(jìng)品調(diào)研的時(shí)候，不同人搜索的信息完全不同。

2、嚴(yán)選是最大的紅利機(jī)會(huì)

信息越來越多，但每個(gè)人可支配的時(shí)間卻越來越少。

我們有時(shí)候需要一份報(bào)告，但是渠道太多了，我們挨個(gè)尋找需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而且有些渠道是有效的，有些渠道是收費(fèi)的，有些渠道是騙流量的。

五花八門的東西太多了，哪怕找到了一個(gè)渠道，用戶也不愿意自己再去篩選出來。

如果有一個(gè)渠道，能夠幫助用戶做報(bào)告的匯總、篩選、推薦，許多用戶是樂意付費(fèi)的。

其實(shí)有很多商業(yè)領(lǐng)域，都需要嚴(yán)選的服務(wù)，電商購(gòu)物是、信息閱讀是、生活?yuàn)蕵芬彩恰?/p>

3、資料本身是有價(jià)值的

另外還有最重要的一點(diǎn)就是，報(bào)告的本身對(duì)于用戶是有價(jià)值的。

用戶可以通過一份報(bào)告了解到行業(yè)概況、發(fā)展趨勢(shì)、優(yōu)選案例、運(yùn)營(yíng)方法等等。

而許多行業(yè)每個(gè)月、每個(gè)季度都在變化，相關(guān)從業(yè)者需要隨時(shí)了解行業(yè)的信息，這是一個(gè)剛性的需求。

02

視頻資料變現(xiàn)的方式

所以電子資料的匯總整理對(duì)于用戶來說，不僅是提高了他們的工作效率。

也正因?yàn)檫@種剛性需求的持續(xù)存在，我們才有變現(xiàn)的可能性。

當(dāng)然如前文所述，傳統(tǒng)的資料變現(xiàn)，要么是去閑魚淘寶購(gòu)買，要么就是自己付年費(fèi)加入一些證券、社群組織才能得到，比如大家在公眾號(hào)上搜索到相關(guān)的賬號(hào)信息。

但短視頻卻是被很多人忽略，所以村長(zhǎng)覺得利用短視頻渠道賣電子報(bào)告是一個(gè)冷門的好生意。

一定有人會(huì)問，既然這個(gè)事情可以做，為什么現(xiàn)在抖音上比較少呢?幾乎是看不到呢?村長(zhǎng)在此為大家揭秘兩點(diǎn)：

其一是版權(quán)問題：

因?yàn)樵S多電子報(bào)告本質(zhì)上都是有版權(quán)的，尤其是一些商業(yè)研報(bào)機(jī)構(gòu)出的報(bào)告，所以如果直接明目張膽的賣報(bào)告，肯定是不行的，會(huì)被投訴封號(hào)。

其二是展示問題

如果以圖片的方式，一張一張輪播介紹報(bào)告的話，幾乎是沒有任何流量的，發(fā)100個(gè)視頻，都漲不了幾個(gè)粉絲。

因?yàn)槎兑裟壳安恢С謭D片輪播這種形式的視頻，以前一些服裝號(hào)、書單號(hào)都是這種，現(xiàn)在都被限流了。

所以關(guān)于內(nèi)容的表達(dá)形式上，要進(jìn)行調(diào)整。

為此村長(zhǎng)做了兩個(gè)月的測(cè)試，有了一些自己的心得，特地和大家分享。

1、資料求助法

大家需要資料，是因?yàn)橛星筚Y料，找資料、選資料的場(chǎng)景，那么我們直接做一個(gè)賬號(hào)，定位成：要資料找某某。

所以我們打造一個(gè)萬能資料博主的身份，每一個(gè)視頻都是一個(gè)粉絲想要找一份報(bào)告的案例，然后博主找到資料，并簡(jiǎn)單介紹一下資料的內(nèi)容。

一是強(qiáng)化用戶對(duì)賬號(hào)的定位認(rèn)知，二是內(nèi)容上不單調(diào)，三是介紹報(bào)告引起用戶的興趣，篩選出想要的該資料的用戶。

2、資料推薦法

大家應(yīng)該看過一些讀書號(hào)、美食號(hào)、房產(chǎn)號(hào)，博主的每一個(gè)視頻，都在向用戶介紹一款產(chǎn)品。

比如賣書的號(hào)，會(huì)向用戶介紹這本書的內(nèi)容，為什么值得讀，有哪些精彩的語錄。

我們把這種思路延展到資料號(hào)，定位成一個(gè)知識(shí)博主，然后向客戶推薦某一份資料。

告訴用戶這份資料里面有什么數(shù)據(jù)、有哪些方法，尤其是每個(gè)視頻的開頭，直接告訴用戶一組數(shù)據(jù)、一個(gè)結(jié)論，從而吸引用戶對(duì)這份報(bào)告的注意。

比如剛剛過去的618就有各類目618新消費(fèi)品、品牌自播、帶貨達(dá)人的排行數(shù)據(jù)，這時(shí)候你的視頻開頭就可以直接提問用戶：你知道618直播間成交過億的20大新消費(fèi)品嗎?但凡做直播電商的一定都想看。

然后每個(gè)視頻的結(jié)果，可以加一句，關(guān)注我，每天帶你讀報(bào)告之類的。

3、知識(shí)分享法

把一份報(bào)告里面的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提煉總結(jié)，然后每個(gè)要點(diǎn)做成一個(gè)視頻來分享，至少有兩種演繹的方式：

a、演講法

模仿一個(gè)老師、一個(gè)嘉賓在給聽眾做分享，一定要搭建一個(gè)講臺(tái)的背景，不要正襟危坐的。

要營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)有很多人在聽，這對(duì)于一些用戶來說，會(huì)覺得這是很珍貴的分享被免費(fèi)公開出來了。

各位在抖音上一定能看到一些培訓(xùn)號(hào)，就是截取他們?cè)诟鞣N會(huì)議上的視頻片段，許多就會(huì)看。

一是他們認(rèn)為這種分享很重要，二是覺得自己竟然可以免費(fèi)聽到了。

b、對(duì)話法

也可以叫采訪法，可以布置一個(gè)比較輕松的環(huán)境，以一問一答的方式來分享一份報(bào)告。

比如某助理提問：如果線下開店，最不能做哪幾種?

而回答這個(gè)問題，閑魚今年出的一份行業(yè)報(bào)告中就做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這樣就能很自然的帶出報(bào)告。

4、財(cái)經(jīng)評(píng)論法

如果單純的推薦報(bào)告，可能比較枯燥，也很難在抖音里面破圈，因?yàn)橘Y料這種東西，大家還是有一些私心的。

另外考慮到后面其他業(yè)務(wù)拓展的可能性，所以也可以定位成財(cái)經(jīng)評(píng)論的類型。

就是結(jié)合當(dāng)下的一些熱點(diǎn)事件，做介紹、談看法，最終再向用戶推薦一份報(bào)告。

這里面推薦邏輯和視頻邏輯是相反的，視頻拍什么其實(shí)是由你的報(bào)告決定的，然后你再去找相關(guān)聯(lián)的事件來分享。

而視頻的表達(dá)形式，給用戶的感覺是你分析某個(gè)事件，順便推薦了一份關(guān)聯(lián)報(bào)告。

這種做法好處有二：

其一同樣的一份報(bào)告可以根據(jù)不同的事件來多次推薦，比如你有一份直播帶貨的報(bào)告，你的視頻可以是分析快手，也可以是介紹抖音、還可以是微信直播。

其二能夠引起用戶的討論，純報(bào)告的形式，用戶是被動(dòng)獲取信息，但是結(jié)合相關(guān)的熱點(diǎn)，哪怕就熱點(diǎn)本身，用戶也會(huì)有自己的看法。

這樣賬號(hào)有了互動(dòng)，曝光也就有，漲粉破圈的概率就增加了。

以上就是村長(zhǎng)最近在摸索的一些方法，分別用了幾個(gè)賬號(hào)在做不同類型的嘗試，各有好壞。

最終都是把用戶引流到個(gè)人微信里面去，用戶只要添加微信就免費(fèi)送一份電子報(bào)告，不是無限次的。

哪怕用戶以后不付費(fèi)，這也是很好的引流手段，粉絲可以通過其他方式來變現(xiàn)。

當(dāng)然，村長(zhǎng)能把這個(gè)案例分享出啦，并不是讓大家直接再去抄一個(gè)。

而是希望因此受到啟發(fā)，去思考兩點(diǎn)：

其一是在抖音里面，還有哪些看似冷門的，被大家習(xí)以為常忽略的機(jī)會(huì)。比如以前火的的手機(jī)壁紙、微信表情包變現(xiàn)項(xiàng)目，再到現(xiàn)在的抖音同城相親等

其二是做短視頻，除了變現(xiàn)方式的承接，最重要的是內(nèi)容呈現(xiàn)能力。同樣是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭飯，有的是自己做菜，還有的父女搭檔，他們都能找到對(duì)應(yīng)的粉絲，所以你的業(yè)務(wù)有什么視頻創(chuàng)新方式?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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