雙十一要備多少貨？怎么預(yù)估備貨數(shù)量？

在雙十一大促活動(dòng)中，從前期的預(yù)熱到后期的活動(dòng)高峰期，那自然是會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化，那么雙十一究竟要備多少貨呢?

假如想要提早備足貨，應(yīng)該要怎樣去預(yù)估備貨的數(shù)量呢?

實(shí)際上，備貨分兩部分：一是出售方針，二是備貨計(jì)劃。

要確認(rèn)出售方針可行性之后再確認(rèn)備貨計(jì)劃、擬定商品策略和宣揚(yáng)推行計(jì)劃。

簡(jiǎn)略來(lái)說，備貨一定要圍繞出售方針進(jìn)行。

怎樣預(yù)估備貨數(shù)量?

第一步依據(jù)9月份店肆日均訪客數(shù)、日均客單價(jià)、日均轉(zhuǎn)化率、日均營(yíng)業(yè)額預(yù)估出店肆雙十一的一個(gè)總營(yíng)業(yè)額，一般雙11的一個(gè)營(yíng)業(yè)額方針是9月份日均營(yíng)業(yè)額的15-30倍左右，訪客數(shù)是日均訪客數(shù)的3-5倍，轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的7倍左右，客單價(jià)能夠參考店肆首要成交樣式的客單價(jià)作為參考。

第二步1、首要咱們要挑選出店肆近30天首要成交的樣式30-50個(gè)寶貝左右，統(tǒng)計(jì)出最近一周單品的日均出售個(gè)數(shù)、日均出售金額、以及單品占總的出售額占比，計(jì)算這個(gè)日均銷量的的首要目的是得出咱們的單品占店肆日均銷量的一個(gè)占比。

2、然后依據(jù)前面預(yù)估的雙11的一個(gè)營(yíng)業(yè)額方針乘以近一周的日均銷量占比計(jì)算出這個(gè)單品雙11的出售額方針;用出售額方針除以這個(gè)單品雙十一的一個(gè)售價(jià)計(jì)算出雙十一的一個(gè)方針出售個(gè)數(shù)。

3、前面預(yù)估出了雙十一當(dāng)天的一個(gè)出售額以及銷量，接下來(lái)咱們來(lái)預(yù)估雙十一究竟該備多少貨，作為一個(gè)合格的商家咱們應(yīng)該要考慮到，11月份除了雙十一要賣之外，雙11結(jié)束也是需求有庫(kù)存出售的，所以咱們必須把整一個(gè)11月份的庫(kù)存?zhèn)浜?，一般雙11的一個(gè)出售額會(huì)占整個(gè)11月份的60%-70%左右，利用這個(gè)占比計(jì)算出整個(gè)11月份的備貨貨值。

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