京東領(lǐng)投KK集團3億美金的融資
2022-03-31|13:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:197
2022-03-31|13:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:197
《零售與電商觀察》獲悉,7月6日,KK集團完成了一筆約3億美元的融資。本輪融資由京東領(lǐng)投,新天域資本、CMC資本、洪泰基金、中信證券、嘉實基金、渶策資本跟投,投后估值約30億美金,折合人民幣約200億元。
截至目前KK集團已經(jīng)完成7輪融資,歷史投資方包括CMC資本、洪泰基金、深創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、黑蟻資本、璀璨資本等。
KK集團成立于2015年,迄今為止,旗下?lián)碛蠯K館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師等多個連鎖零售品牌,門店遍布海內(nèi)外100多個城市。
KK集團聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波曾分享,“KK集團的消費人群則基本是在14到35歲,這些“新人群”占我們整體消費人群的80%?!奔瘓FCEO吳悅寧稱:“隨著網(wǎng)購普及,年輕人線下購物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T店,賣的產(chǎn)品也不錯,值得拍照發(fā)社交媒體,他們就愿意來?!倍@也使得“美學(xué)”成為KK集團各個品牌的重要元素。
值得注意的是,KK集團擁有獨樹一幟的選品執(zhí)行方案。KK集團采用了結(jié)合買手制的漏斗模式,每周買手們產(chǎn)品參加公司的新品選品會,產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的話,會走到投票、試銷、采購白名單、全店鋪銷售的最后一個階段。
全面銷售,并不意味著這款產(chǎn)品從此“高枕無憂”,KK集團每年的銷售產(chǎn)品更新率達到兩位數(shù),用“末尾淘汰制”下架銷量排在末尾的產(chǎn)品,由新的暢銷品所取代?!癒K集團正是利用了互聯(lián)網(wǎng)思維,重塑了線下物理空間的效率最大化?!鼻翱煽诳蓸稢MO、消費品專家魯秀瓊評價。
做人與貨的“連接點”是KK集團的定位,將新品牌與新人群達成鏈接。KK集團通過大量的買手推品,從中挑選精品通過買斷制向品牌供應(yīng)商直采,降低了供應(yīng)商的銷售運營成本也使得KK集團能獲得更低的采購價,最后產(chǎn)生的結(jié)果是,能夠以更低的價格販賣給C端。但這樣的機制也會帶來更加龐大的買手費用支出,以及為了維持具有競爭力的低價而犧牲毛利率。
7月6日內(nèi)凌晨,社區(qū)團購品牌同程生活創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信,表示同程生活將做出戰(zhàn)略調(diào)整?!凹慈掌饐⒂眯缕放泼鄢壬睢?,圍繞團長(KOL、KOC)進行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新,包括私域流量運營、直播運營、供應(yīng)鏈賦能”,這也標志著同程生活將從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小B端,由給消費者供貨轉(zhuǎn)為向團長端供給,放棄原有的社區(qū)團購業(yè)務(wù)。
同程生活是同程集團生態(tài)平臺孵化資本的項目之一,于2022年8月正式以“社區(qū)”為落地場景進行運營。在美團、拼多多等巨頭進入社區(qū)團購賽道之前,同程生活是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二。
成立至今,同程生活共獲得8輪融資,最近一輪發(fā)生在去年7月,由襄禾資本領(lǐng)投,貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投,投后估值10億美金。
何鵬宇在內(nèi)部信中提到,在2022年年中,同程生活已經(jīng)開始進入一個良性發(fā)展階段,前端履約盈虧打平,但從2022年9月份開始,社區(qū)團購行業(yè)風(fēng)云突變,行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補貼”,美團優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入,打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐,依靠巨額補貼,巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。
36氪此前曾在文章中提到,2022年同程生活的GMV在100億上下,相比之下興盛優(yōu)選的GMV在400億左右。2022年,美團優(yōu)選將年GMV鎖定在2000億,并將沖擊5000-6000萬/天的單量;多多買菜2022年的GMV目標則是1500億;橙心優(yōu)選為1000億,興盛優(yōu)選則為800億左右。
依靠前期積累的用戶口碑和良性履約,同程生活在2022年勉強扛住了巨頭們的輪番轟炸,但在進入2022年后,隨著巨頭們在各鏈條的完善,創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢不復(fù)存在。據(jù)36氪了解,過去一個季度,同程生活的單量已經(jīng)大幅下滑,相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流,由此帶來的供應(yīng)商欠款問題層出不窮。
有知情人士透露,過去一個月,赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應(yīng)商愈發(fā)增多,“原本(供應(yīng)商)結(jié)款周期是T+3或者T+7,但現(xiàn)在已經(jīng)拖延了長達一個月甚至更長時間”。而據(jù)36氪了解,目前同程生活部分城市的自提點已經(jīng)陸續(xù)關(guān)掉,開始快遞到家。
另據(jù)知情人士透露,在決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前,同程生活曾和市面上幾家社區(qū)團購企業(yè)——京東和阿里,甚至字節(jié)跳動探討過“收購意向”,但最終因各種原因未能成行。
覺察到不對的同程生活在今年7月開始和抖音戰(zhàn)略合作,通過抖音本地頁的社區(qū)團購入口,可以直接進入同程生活,同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨,或許在此時其已經(jīng)在探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的可能性。
毫無疑問,抖音將成為未來同程生活業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要陣地。“品牌自播加團長直播,帶上POI定位,將成為主要的直播打法”,但因為供應(yīng)商欠款帶來的信任危機、字節(jié)到底能帶來多大的流量扶持,以及生鮮帶貨的挑戰(zhàn)性都將考驗同程生活。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
流量助手精刷平臺靠譜嗎?如何得知刷單平臺是否正規(guī)?
千牛任務(wù)中心內(nèi)容怎么設(shè)?任務(wù)如何刪除?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!