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    淘寶下半年的免費政策,利好中小商家

    2022-03-26|22:15|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:197

    01生意參謀免費,一年最高省3萬!打完了上半年最重要的大促之戰(zhàn),進入7月,商家們又要緊鑼密鼓地為下半年蓄力了。



    俗話說,磨刀不誤砍柴工,曬網(wǎng)打漁兩不誤。商家們在埋頭努力的同時,也不要忘了抬頭看看,最新又有什么新的利好政策。

    比如,7月1日起免費且升級的“生意參謀”,就是值得每一名商家把握的機會。

    淘寶方數(shù)據(jù)顯示,生意參謀服務商家超2000萬,月服務商家超600萬;月成交額30萬以上的商家,超過90%都在用生意參謀。

    作為阿里統(tǒng)一的商家數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺,生意參謀的每一項變化,都值得商家關(guān)注。

    今年5月中旬,生意參謀就已經(jīng)搞了一波免費,不過主要集中于流量縱橫、品類羅盤這兩大功能的標準版。7月份的免費力度更為廣泛,涉及流量縱橫、品類羅盤、數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、服務洞察、物流洞察等多項服務。

    具體而言,淘寶和天貓商家有不同的普惠降費政策。

    針對淘寶賣家,在5月的基礎上,新增數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、服務洞察、物流洞察這三大免費服務,標準版本對全部用戶免費,專業(yè)版本則將在9月前針對Lv_5~Lv_8商家陸續(xù)開放。

    針對天貓商家,包括流量縱橫、品類羅盤、數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、服務洞察、物流洞察在內(nèi)的五大服務,都在7月份迎來全部版本免費。

    值得注意的是,另一重要功能市場洞察,也迎來了新的變化。天貓商家可以免費使用標準版主營類目,Lv_3~Lv_5淘寶商家從5月18日開始,有90天免費權(quán)益,Lv_6~Lv_8商家則完全獲得免費權(quán)益。

    另一個值得關(guān)注的問題,已購買的商家如何退費?

    對此,淘寶方將會自7月1起退費。商家可登陸生意參謀網(wǎng)頁,了解詳細的退費金額和退款進度。

    除開免費工具,淘寶還推出了“人人都是數(shù)據(jù)俠”的相關(guān)課程,幫助商家更好掌握生意參謀。更重要的是,此次生意參謀免費,能幫商家省去3000到3萬不等的成本。

    基于以上,生意參謀的免費政策對商家是重大利好。幫助商家減少成本的同時,提高效率,正是生意參謀團隊的目標。

    02免費、本地化運營服務,更多利好!

    2022年的電商市場變了,相應地,淘寶的政策也變了許多。降本增效這四個字,已然成為阿里在商家端的重要戰(zhàn)略目標。

    所以,生意參謀免費開放,僅僅是降本增效策略中的一小部分。步入下半年,阿里在商家端的具體動作明顯多了起來。

    首先,淘寶營銷四件套“三寶一券正式免費。

    所謂“三寶一券”,也就是店鋪寶、單品寶、搭配寶、優(yōu)惠券。商家在設置優(yōu)惠券、滿減等活動時,都需要用到這些工具。根據(jù)此前的價格估算,商家配齊三寶一券,一年需要支出632。

    如今,這筆錢完全省了。更重要的是,免費政策落實之后,商家也不用想著付費、續(xù)費等操作了,可以省去很多麻煩。

    再者,天貓上海中心正式投入運營。

    該中心的主要功能,是直接連接品牌和平臺之間的溝通,并提供相應的服務。簡言之,商家或者品牌遇到了線上經(jīng)營問題,可以直接到線下及時處理問題。

    今年4月,天貓宣布啟動“天貓上海中心”,天貓美妝事業(yè)部、運動戶外事業(yè)部、消費者策略中心已完成入駐。

    短短三個月,天貓上海中心便正式投入運營。加速度背后,是天貓對品牌的高度重視。而之所以選在上海,是因為上海是品牌集聚地,網(wǎng)羅了國際大牌、老字號、新銳品牌等一眾天貓重點商家。

    與此同時,其他地區(qū)的天貓商家也不用羨慕,因為按照天貓的安排,今年還會在20多個城市設立類似于天貓上海中心的本地化運營團隊。

    關(guān)于本地化運營團隊的主要作用,最簡單直白的理解,就是天貓設在各地的辦事處。

    具體而言,本地化運營團隊主要有兩大方面的功能,一是幫助商家解決問題,就近且高效地處理商家的及時性需求;另一方面,則是幫助商家謀求更長遠的發(fā)展,從電商培訓入手,提升商家運營技能,對接直播、營銷資源,通過具體的行動幫助商家成長。

    總之,伴隨著三寶一券的免費開放,本地化運營團隊的建設,商家將會在2022年得到更多切實的幫助。

    03淘寶求變,利好中小商家!外行看熱鬧,內(nèi)行看門道!

    作為局內(nèi)人的電商商家們,更應該感受到電商行業(yè)近一兩年的變化。

    就從此次618說起吧,一個很直觀的感受是,相較于往年,今年618似乎沒那么熱鬧了。從消費者到商家再到平臺,都變得克制理智了許多。

    其中原因,無非是電商大格局的變化,削弱了大促模式的吸引力。隨著拼多多的崛起、抖快等平臺的入局,直播電商的崛起,低價促銷變得越來越常態(tài)化,消費者對低價產(chǎn)品的興趣度降低,618大促的火花也就不那么旺盛了。

    新電商格局下,老牌電商平臺的危機感卷土重來。新的競爭格局下,只有化被動為主動,才能立于不敗之地。

    以上,便是淘寶諸多變革的來源。

    值得注意的,2022年幾乎是淘寶的變革大年。開年以來,淘寶陸續(xù)推出各項優(yōu)惠措施。統(tǒng)計顯示,天貓在短短三個月,推出了20余項降本增效措施,具體包括簡化開店門檻、生意參謀免費、運費險降費等等。

    以上變革看起來雖小,但具體到商家的運營過程中,是切切實實的利好。尤其是對中小賣家而言,在人力、錢力上不能跟大公司比,所以省掉的每一分錢、每一分力,都能發(fā)揮在更關(guān)鍵的地方。

    去年年底,天貓曾表示:“淘系今年最核心的目標,就是提升消費者體驗和商家體驗?!?/p>

    2022年過半,淘寶一系列高密度的舉措,的確給消費者和商家都帶來了更好的體驗。那個“讓天下沒有難做的生意”的淘寶,或許就要回來了!



    二手電商們的資本戰(zhàn)

    2022年下半年,二手電商市場熱鬧了起來,先是二手奢侈品平臺值耀獲5500萬人民幣融資后,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又被曝出正在尋求新一輪融資。

    有意思的是,二手奢侈品平臺值耀此輪融資,由萬物新生(愛回收)集團戰(zhàn)略領投。而萬物新生也做二手電商生意,旗下業(yè)務包括愛回收、拍機堂(二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺)、拍拍(二手優(yōu)品B2C零售平臺)、海外業(yè)務AHS Device等。

    此外,一個月前萬物新生(愛回收)集團正式登陸紐交所,成為“中概股ESG第一股”。上市當天,萬物新生股票報17.21美元,上漲22.93%,總市值37.93億美元,資本青睞的態(tài)度一覽無遺。

    或許,萬物新生成功上市又投資二手奢侈品平臺值耀來豐滿羽翼,讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了危機感。網(wǎng)傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋求新一輪融資后,將于2022年申請IPO。

    尋求融資

    眾所周知,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一家由58同城創(chuàng)立有騰訊在背后支持的二手電商平臺,業(yè)務包括電子設備、家用電器、服裝衣帽、再生資源回收等。早些年二手市場需求旺盛,閑魚、愛回收等平臺乘風而其,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也不例外。

    除了市場需求推動之外,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠發(fā)展壯大與閑魚并駕齊驅(qū),離不開資本的助力。

    因此,“在線二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正考慮在首次公開募股(IPO)之前進行最新一輪融資,募資金額約4億美元”消息一出就引來廣泛關(guān)注和熱議。盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方還未做出明確的回應,市場普遍也認為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將尋求融資并申請上市。

    其實,2015年成立以來,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)歷了5輪融資。2022年獲得騰訊投資的2億美元;2022年獲得58同城、騰訊投資、微木資本、諾瑾資產(chǎn)的3.9億美元融資;2022年上半年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3個月內(nèi)便完成了3筆融資,最近一筆融資由小米領投,尚珹資本、順為資本跟投。

    不得不說,資本的注入為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展提供了動能。特別是在資本市場投資態(tài)度變得謹慎,行業(yè)融資數(shù)量大幅下降的情況下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在短短三個月的時間里獲得3筆融資難得可貴。

    iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2013年至2015年,我國二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷上升,2015年達到峰值,融資事件數(shù)量為7起。2016年-2022年,我國二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷下滑,2022年僅為7起。

    而今,二手電商市場閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收“三足鼎立的格局基本穩(wěn)定。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)融資、萬物新生上市,被外界解讀為二手電商行業(yè)即將爆發(fā)二次戰(zhàn)爭的前兆,目前市場格局是否會被打破未可知。

    總之,三大平臺均有強大的資本支撐,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背靠騰訊、閑魚背靠阿里、萬物新生背靠京東,以至于市場格局難以打破。此次萬物新生上市或?qū)⒊蔀楦淖兪袌龈窬值淖兞?,市場將迎來新一輪洗牌,屆時考驗二手電商平臺的依舊是產(chǎn)品、服務和供應鏈。

    專注3C品類

    近年來,我國二手電商市場快速發(fā)展。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示,2022年中國二手電商市場規(guī)模3754.5億元,同比上升了44.22%。二手閑置年交易額已達到12540億,二手電商用戶突破了1.8億人,在閑置市場中的滲透率也提高到了36%。

    在眾多二手交易物品中,手機、電腦、電視等3C產(chǎn)品因本身具備較高的二次使用價值而受歡迎,3C產(chǎn)品也就成為二手電商平臺重點關(guān)注的品類。長期以來,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為了滿足消費者二手3C產(chǎn)品的消費需求,不斷深化二手手機服務。

    從C2C模式到C2B2C模式,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)歷了無序到有序的過程。C2C模式的無序是指消費者對接消費者,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺管理“權(quán)力”較低,交易質(zhì)量難保證;C2B2C模式的有序是指轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為雙方的“中間人”起到為雙方做保障的作用,提高了服務質(zhì)量以及交易效率。

    為此,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首創(chuàng)為C端消費者提供二手質(zhì)檢、7天無理由退貨和二手手機一年質(zhì)保等服務。目前,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全國設有23個手機B2C業(yè)務前置倉,覆蓋逾85%城市。在持續(xù)深化供應鏈能力的同時,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)營收能力也得到了增強。

    轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2022年3月發(fā)布的《2022年度二手交易服務白皮書》顯示,公司總營收同比增長229%,3C數(shù)碼的B2C業(yè)務支付訂單量同比增長267.2%,其中全年驗機服務訂單量同比增長219.04%。

    不過和閑魚直接對壘,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有些許壓力。據(jù)阿里集團官方數(shù)據(jù),閑魚2020財年GMV超過2000億元,賣家超過3000萬。

    從行業(yè)情況來看,受“芯片危機”影響很多手機品牌商面臨新機生產(chǎn)問題,也增生二手手機交易市場潛在需求。專注3C領域的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在解決供應鏈問題后,或許可以借此機會超車。

    轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2022年二季度手機行情報告》中顯示,二手市場手機交易持續(xù)升溫,二季度國內(nèi)交易量環(huán)比增長10.76%。其中,小米超越vivo成為二手市場國產(chǎn)手機交易量第一品牌,交易占比13.88%。vivo緊隨其后,占比12.7%。華為與OPPO分別占比12.04%、11.26%。

    毫無疑問,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購找靚機之后發(fā)展重心徹底向二手3C領域傾斜。但二手電商市場競爭愈加激烈,與閑魚這樣“廣而全”的全品類二手電商平臺相比,走“精而專”路線的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶覆蓋面較小。

    獲客焦慮依然存在

    在移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)那闆r下,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)即使有58和微信兩大流量入口也存在獲客焦慮。不過,Z時代消費者逐漸成為二手3C市場消費主力,給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)造了“挽尊”的機會。

    根據(jù)QuestMobile報告數(shù)據(jù),二手消費用戶中,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App在“OO后”二手消費人群中的的TGI最高,達到了132。同樣的,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團數(shù)據(jù)顯示,學生群體中轉(zhuǎn)售最多的商品為筆記本電腦和手機數(shù)碼,其中筆記本電腦的發(fā)布占比超過了60%。

    經(jīng)過七年的沉淀,通過融資和創(chuàng)新運營模式,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)具備進一步擴大市場份額的條件。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只有不斷夯實供應鏈實力以及優(yōu)化用戶體驗,才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,取得市場更多份額。

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