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    淘寶抖音將全面打通

    2022-03-26|22:15|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:157

    1時(shí)隔10個(gè)月,對(duì)手變成盟友!一則消息的誕生,讓許多的電商商家都松了一口氣。據(jù)消息報(bào)道稱(chēng):7月29日,阿里媽媽已與抖音完成新一年的戰(zhàn)略合作續(xù)約,商家可以繼續(xù)在抖音中懸掛淘寶商品鏈接,并直接跳轉(zhuǎn)到淘寶App內(nèi)完成交易。



    意味著今后,我們又可以通過(guò)抖音直播買(mǎi)到淘寶的商品了!

    還記得去年10月,抖音直播全面封殺“第三方”平臺(tái)鏈接,第三方來(lái)源的商品將不再支持進(jìn)入抖音直播間購(gòu)物車(chē),僅支持小店平臺(tái)來(lái)源。

    最大的第三方平臺(tái)就是淘寶,抖音對(duì)淘寶的這一扼殺,在當(dāng)時(shí),業(yè)界認(rèn)為抖音此舉宣誓將與各大電商平臺(tái)決戰(zhàn),也凸顯字節(jié)自己做電商閉環(huán)的決心。

    前段時(shí)間,鴻星爾克直播間的爆火,銷(xiāo)量暴增,讓阿里看到了抖音帶貨的流量密碼,畢竟自從拼多多誕生之后,挖走了淘寶不少流量。

    而抖音呢,在這個(gè)時(shí)間段,需要一個(gè)成熟強(qiáng)大的供應(yīng)商。

    既然雙方都有對(duì)方想要的資源,那不如攜手共進(jìn)、互利互贏。

    2淘寶看上了流量,抖音看上了電商

    抖音能孵化流量池,成功的第一步在于,它正在悄無(wú)聲息地改變你的消費(fèi)習(xí)慣。

    你以前的購(gòu)物習(xí)慣,更傾向于想買(mǎi)一個(gè)東西的時(shí)候,直接去淘寶上搜索,但是有了抖音之后,它在利用你碎片化時(shí)間的同時(shí),你在看刷抖音看直播的時(shí)候,不自覺(jué)地就被博主種草了一件商品,從而進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。

    抖音不僅僅是直播間購(gòu)物體驗(yàn)好,興趣電商和短視頻都是基于人工智能雙向覆蓋你的生活,它非常懂你心里在想啥。

    你剛跟微信上跟朋友討論要買(mǎi)點(diǎn)家具,當(dāng)你打開(kāi)抖音時(shí),抖音就會(huì)給你推薦類(lèi)似的商品,你也會(huì)經(jīng)常逛到這類(lèi)型的直播。

    此外,電商直播間也漸漸變成了一個(gè)輿論導(dǎo)向池。

    “鴻星爾克捐款5000萬(wàn)”的消息在網(wǎng)上火了之后,用戶(hù)從以前的霸占微博評(píng)論,到現(xiàn)在的一窩蜂沖進(jìn)鴻星爾克的直播間“野性消費(fèi)”。

    截至7月25日,鴻星爾克的抖音直播間銷(xiāo)量突破1億,在線人數(shù)最高時(shí)達(dá)到了87.07萬(wàn)。

    7月29日,鴻星爾克官方表示:部分商品被賣(mài)斷貨了,請(qǐng)大家在后臺(tái)申請(qǐng)退款。

    群眾則表示:“不用退,你慢點(diǎn)出,我等到冬天也不是不行?!?/p>

    今年電商平臺(tái)流行直播帶貨,各樣的主播、網(wǎng)紅都紛紛轉(zhuǎn)行直播帶貨,就連明星也時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)在直播間里。

    7月28日中午12點(diǎn),黃圣依化身為“超級(jí)星推官”,抖音直播間開(kāi)啟了帶貨直播首秀。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,整場(chǎng)直播總成交額為5405萬(wàn)元,直播間累計(jì)觀看人次高達(dá)2542.14萬(wàn),平均在線人數(shù)5.69萬(wàn),最高在線人數(shù)14.42萬(wàn),黃圣依直播帶貨的話(huà)題登上抖音熱榜:#黃圣依直播回應(yīng)腳臭#。

    黃圣依直播首秀即取得不俗成績(jī),一度占據(jù)帶貨榜第1名。

    從這一點(diǎn)上,阿里看到了抖音的直播帶貨的潛力,也看到了抖音龐大的流量池。

    雖然淘寶上也有直播帶貨,但是效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抖音好,因?yàn)橛捎趦蓚€(gè)軟件的底層邏輯不同,一個(gè)是娛樂(lè)社交軟件,一個(gè)是購(gòu)物軟件,你會(huì)在刷娛樂(lè)軟件的時(shí)候順便購(gòu)物,但是你玩購(gòu)物軟件的時(shí)候,除了購(gòu)物還能干啥?

    既然抖音要發(fā)展電商是必然之舉,為何合作的對(duì)象會(huì)是阿里呢?

    因?yàn)榘⒗镆呀?jīng)發(fā)展了18年了,商品種類(lèi)、售后服務(wù)、物流、用戶(hù)評(píng)價(jià)等已經(jīng)發(fā)展得十分成熟,這是目前抖音小店達(dá)不到的。

    抖音小店開(kāi)張了一年多,給用戶(hù)的體驗(yàn)感并不好,據(jù)悉,抖音小店與淘寶相比,投訴率特別高,因?yàn)槎兑粜〉甑南到y(tǒng)發(fā)展并不完善。

    “尤其是售后體系,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)也沒(méi)有,退貨入口也不好找。”來(lái)自一位網(wǎng)友的吐槽。

    抖音上有一位賣(mài)服裝的商家發(fā)視頻,吐槽了抖音小店的系統(tǒng):還是淘寶系統(tǒng)好,顧客買(mǎi)了5件衣服,但是不能分開(kāi)發(fā)貨。

    抖音小店嚴(yán)格的懲罰制度,以及不算高效的退店手續(xù),抖音小店正采取著寬進(jìn)窄出的策略,吸引來(lái)不少0經(jīng)驗(yàn)的新手商家,新手的水平本就參差不齊,再加上他們不熟悉抖音小店制度,極易踩雷。

    再拿用戶(hù)體驗(yàn)感來(lái)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)前先看用戶(hù)評(píng)價(jià),尤其是看差評(píng),已經(jīng)成為了消費(fèi)者的一種習(xí)慣,而這種消費(fèi)習(xí)慣在抖音小店上是很難被滿(mǎn)足的。

    抖音小店里推出的商品,銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模時(shí),評(píng)價(jià)都沒(méi)有幾條,更別談差評(píng)了。

    就拿李佳琦帶貨的一件商品來(lái)說(shuō),在抖音小店上只有48條評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)不全面,這個(gè)東西到底好不好用?消費(fèi)者很建立信任感,連李佳琦帶貨的商品,評(píng)價(jià)都如此少,更別談別的商品了。

    而對(duì)比淘寶呢,也拿戶(hù)評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),規(guī)模上就已經(jīng)碾壓了絕大多數(shù)的抖音小店。

    淘寶還設(shè)立了一個(gè)“問(wèn)大家”的板塊,消費(fèi)者可以向已經(jīng)過(guò)的消費(fèi)者進(jìn)行提問(wèn),是不是比抖音小店貼心多了?

    淘寶從2003年成立,發(fā)展了將近18年,里面的商品基本上種類(lèi)齊全,價(jià)格透明,而電商領(lǐng)域剛起步的微信小店,它缺乏完整的供應(yīng)鏈和售后服務(wù)體系。

    此外,商家們想要在抖音上賣(mài)貨,必須先開(kāi)設(shè)抖音小店,這對(duì)于品牌和主播的門(mén)檻和技術(shù)要求都比較高,無(wú)形中剔除了大部分的中小商家。

    當(dāng)淘寶與抖音重新合作之后,相信一定會(huì)有越來(lái)越多的商家涌出來(lái),瓜分“直播電商”這塊大蛋糕,或許有相當(dāng)一部分,已經(jīng)暗自找到了財(cái)富密碼。

    3阿里:抖音是很好的合作伙伴!

    淘寶雖然已經(jīng)發(fā)展十分成熟,但是流量一直是個(gè)巨大的問(wèn)題,已經(jīng)被京東、拼多多刮走了許多流量,尤其是拼多多,刮走了很大一部分中老年用戶(hù)。

    淘寶曾經(jīng)不屑于拼多多,被媒體傳說(shuō)多多是垃圾集中地,自從用過(guò)一兩回之后,真香啊。淘寶十三年買(mǎi)家,88vip都已經(jīng)不用了,主要是同樣的東西,淘寶貴。

    為了對(duì)付拼多多,淘寶還出了一個(gè)“淘寶特價(jià)版”,但是依然阻擋不了流量被瓜分的趨勢(shì)。

    那么淘寶想要維護(hù)流量池,必須依靠外部流量引進(jìn),這時(shí)候抖音是一個(gè)新的出口,因此,就算與對(duì)手謀和也是值得的。

    如今各類(lèi)平臺(tái)眾多,沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域的某個(gè)平臺(tái)能做到一家獨(dú)大,都是相互制衡,相互競(jìng)爭(zhēng),但競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也不是長(zhǎng)久的存在的,只要有雙方都有一致的目標(biāo),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致,也是可以成長(zhǎng)久的合作伙伴的。



    淘寶售后客服考試重點(diǎn)

    淘寶售后客服考試的內(nèi)容以及考試標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是淘寶售后客服應(yīng)該具有的基本客服素質(zhì)、處理售后問(wèn)題的能力以及售后再次銷(xiāo)售的技巧。一般情況下從以下幾個(gè)方面作為考試內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。

    一、售后客服的工作內(nèi)容

    1.能不能及時(shí)發(fā)貨:每位客戶(hù)下完單后都一種期待值,若是遲遲不發(fā)貨,拖到買(mǎi)家來(lái)催貨,就會(huì)讓買(mǎi)家對(duì)店鋪的滿(mǎn)意度大打折扣。

    2.包裹是否打包好了:倘若買(mǎi)家收到的是破損的包裹,買(mǎi)家極大可能會(huì)投訴或者給差評(píng)。在發(fā)包裹前,商家可以放些小禮物,增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的好感度。

    3.能否保障快遞:如果快遞即將送達(dá)目的地時(shí),淘寶客服可以給買(mǎi)家發(fā)個(gè)信息他,提醒一下買(mǎi)家。這樣會(huì)顯得商家特別細(xì)心對(duì)待買(mǎi)家非常上心。

    二、售后客服話(huà)術(shù)

    客服話(huà)術(shù)也是售后考試的內(nèi)容分之一。

    1.您好,親有什么問(wèn)題讓您不滿(mǎn)意嗎?

    2如果我們快遞公司給您帶來(lái)了不便,我們很抱歉給您添麻煩了。請(qǐng)您放心,我們一定給您一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。

    3.如果您收到的寶貝有問(wèn)題,我們將無(wú)條件為您退貨,請(qǐng)您放心,我們一定給您一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。

    4.親,感謝您購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,歡迎下次光顧,祝您事事順利。

    5.再次感謝您的惠顧,期待與您成為朋友,祝您事事順心!

    三、售后技巧考試

    售后技巧是考試是主要內(nèi)容。

    1.安撫買(mǎi)家情緒

    分析買(mǎi)家的需求,然后進(jìn)行合理的建議,如果可行,那么我們提出解決方案,然后滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。

    2.動(dòng)作要快

    我們處理問(wèn)題的速度快了不僅讓買(mǎi)家感覺(jué)受到了尊重,也讓我們的誠(chéng)意提升到最高,如果收到買(mǎi)家的投訴一定要明白事情的原委,可以通過(guò)電話(huà)聯(lián)系解決投訴問(wèn)題。

    3.態(tài)度要好

    凡是來(lái)頭數(shù)的買(mǎi)家心情都不好,并且情緒激動(dòng)。這時(shí)候客服的態(tài)度尤為重要。穩(wěn)定好買(mǎi)家情緒,千萬(wàn)不要火上加油,讓買(mǎi)家與店家的關(guān)系惡化。

    四、做好售后的主要原因

    售后服務(wù)工作難道果真如此難做,以至于成為如一些經(jīng)銷(xiāo)商所言的成為限制發(fā)展的“瓶頸”嗎?其實(shí)不然,如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠仔細(xì)思考,采取科學(xué)且人性化的應(yīng)對(duì)措施,那么售后服務(wù)的結(jié)果會(huì)朝著趨利避害的方向發(fā)展,某種程度上講還兼具提升產(chǎn)品品質(zhì)的功效呢。結(jié)合在客服行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),就如何做好終端售后服務(wù)工作提出以下看法,以期起到拋磚引玉之作用。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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