8月5日消息 京東零售集團完成新一輪人事調整。原大商超全渠道事業(yè)群總裁馮軼調任時尚家居事業(yè)群擔任總裁，向京東零售CEO徐雷匯報，原時尚家居事業(yè)群總裁趙英明改為向馮軼匯報。此外，提拔劉利振擔任大商超全渠道事業(yè)群新任總裁，其2011年加入京東擔任京東消費品事業(yè)部總經(jīng)理，此前是馮軼部下。

馮軼于2014年加入京東，曾擔任沃爾瑪中國區(qū)副總裁、騰訊電商副總裁。出任大商超全渠道事業(yè)群總裁前，馮軼為京東超市消費品事業(yè)部總裁，一手帶起了京東大快消。

大商超全渠道事業(yè)群于去年4月組建，成立伊始，大商超全渠道事業(yè)群就擔任著提升京東消費品業(yè)務的戰(zhàn)略地位，自去年疫情以來，京東日用百貨的商品收入已經(jīng)多個季度保持同比30%以上的收入增速。2022年Q1，京東日用百貨的商品收入達721億人民幣，占總收入比重逼近35%，同比提升近3%。

時尚家居事業(yè)群在京東內部一直專注于POP開放平臺為主的品類發(fā)展，包含時尚、美妝、toplife等業(yè)務，也是京東第三方業(yè)務的增長擔當。京東POP開放平臺全稱Platform Open Plan開放式平臺，是大家俗稱的三方店鋪。也是京東商城的一種店鋪模式，京東提供一個銷售產品的平臺，POP商家通過京東平臺實現(xiàn)商品的流轉銷售，京東只收取“傭金”。POP是賣家在京東銷售商品，賣家每日將消費者訂單打包送京東分揀中心，京東完成購物訂單配送和收款，賣家開發(fā)票給消費者。簡言之，POP就是第三方賣家借用京東平臺來銷售商品，與淘寶開店一個意思。

馮軼此番調任時尚家居事業(yè)群總裁，內部人認為是徐雷對馮軼工作能力的認可。尤其是在“二選一”解除后，第三方商家在京東開店數(shù)量陡增，京東亟需要一位能協(xié)調資源的負責人迅速壯大自己在POP業(yè)務上聲量。據(jù)悉，在馮軼赴任時尚家居事業(yè)群總裁后，京東在POP業(yè)務上將更加激進，京東也有望在三方業(yè)務上打響翻身仗。

社區(qū)團購“源頭直采”之戰(zhàn)

夏季時節(jié)，將是社區(qū)團購平臺的分水嶺。伴隨商品補貼“降溫”，社區(qū)團購玩家采取“拖字訣”，并且在冷鏈、履約等環(huán)節(jié)展開鏖戰(zhàn)。巨頭之間的勝負仍是難解難分。

硬幣的正面，巨頭之間接連不斷的資本投入，將中小玩家拖入深淵。老三團之一的同程生活、曾經(jīng)風光的食享會，都倒在黎明前。

硬幣的背面，巨頭如火如荼地開打。

補貼熄火之際，美團、多多等平臺將精力投入到履約、運營端，在單量起伏相對穩(wěn)定之際，各家抓住時機“苦練內功”。

而集中于供應鏈端，巨頭玩家繼續(xù)發(fā)力源頭直采，不斷靠近廠家、產地，在沒有硝煙的戰(zhàn)場里，繼續(xù)展開暗戰(zhàn)。

01變局在社區(qū)團購賽道，互聯(lián)網(wǎng)巨頭始一入場，就加速布局“源頭直采”。

去年11月時，橙心優(yōu)選就與農業(yè)農村部農村合作經(jīng)濟指導司簽署合作協(xié)議，探索創(chuàng)新社區(qū)電商和農民合作社之間的合作模式。

也是在去年，美團優(yōu)選啟動“農鮮直采”計劃;到今年5月，美團優(yōu)選相繼與全國多地縣政府合作，上線碭山油桃、監(jiān)利小龍蝦、淇縣豆腐等直采農貨。

新巨頭玩家也不甘示弱，盒馬集市基于盒馬系供應鏈能力和零售終端優(yōu)勢，相繼與湖北秭歸縣、廣東茂名市、湖南平江縣等簽署合作協(xié)議，上線當?shù)刂辈苫蚺c源頭合作的臍橙、荔枝和辣條等產品。

“源頭直采”實驗風風火火，但變局并非一日之功。

傳統(tǒng)的供銷鏈路中，一級批發(fā)商、二級批發(fā)商等層層加價，“羊毛”全都出在流通環(huán)節(jié)上，并最終轉嫁給消費者。

社區(qū)團購正致力于顛覆這一鏈路，不過截至到目前，各平臺主力供應商還是大批發(fā)商及頭部經(jīng)銷商。

例如現(xiàn)階段向社區(qū)團購供貨的大品牌廠家，采取“指定經(jīng)銷商合作”的方式，以保證渠道不亂價;而也有品牌方向平臺供應“定制貨”，即產品與線下渠道一致，但外包裝與價格不同。

進一步地，除與產地積極合作，平臺也在積極發(fā)力源頭直采的倉配建設。

蘇州多多買菜的采購人員曾在招商會上表示，今年下半年，多多希望和主要供應商一起，共同對接產地或者大型批發(fā)商的貨源。

另外，多多買菜即將在蘇州新建生鮮加工PC倉，供應商可直接將商品送往PC倉，由平臺打包封裝后，再送往中心倉。

對此，據(jù)地歌網(wǎng)了解，美團優(yōu)選目前已經(jīng)在全國布局PC倉，規(guī)模和速度均領先于多多買菜。

鏈果供應鏈的創(chuàng)始人劉水生告訴地歌網(wǎng)，PC倉是平臺做生鮮直采的充分必要條件，因為很多產地供應商基本沒有做“小包裝”的能力。

實際上，美團發(fā)力源頭直采的動作不止于此。

有媒體報道稱，近期美團優(yōu)選正發(fā)力“統(tǒng)采”，組建相關團隊、大力招人;對于美團而言，總部統(tǒng)采相比于地方采購，有利于進行內部風控、防止腐敗。

在劉水生看來，統(tǒng)采的意義更多是在供應鏈端，“借助統(tǒng)采，美團可以培養(yǎng)大供應商，而這些供應商對品控標準的練習，也可以沉淀成為知識庫?！?/p>

統(tǒng)采是平臺走向產地、走向生鮮產區(qū)基地的重要一環(huán)，劉水生認為，“目前社區(qū)團購平臺的統(tǒng)采工作還處于學習階段……相比于產地供應商向全國一級二級批發(fā)市場代賣檔口發(fā)貨的規(guī)模，社區(qū)團購依然在起量階段?！?/p>

當然，起量之中，變局依舊有可能發(fā)生。

在社區(qū)團購錦衣夜行之時，正是平臺發(fā)力供應鏈的機會;而源頭直采是長線戰(zhàn)役，“笑到最后”的，或許仍然是巨頭玩家。

02長跑源頭直采的鏈路并不復雜。

過去，產地商品經(jīng)由層層中間環(huán)節(jié)，最終才能抵達消費者手中;而在源頭直采鏈路中，平臺在產地建倉，商品從產地直發(fā)當?shù)卮髠}，再經(jīng)過物流運輸，配送給消費者。

這一更為高效簡單的路徑，是如今的零售巨頭，正在持續(xù)推進的變革。

2015年，以社交拼團模式崛起的拼多多，通過農產品上行模式，銷售大量直采農貨，包括中牟大蒜、呂梁老區(qū)核桃等。

如今成功上市的叮咚買菜和每日優(yōu)鮮，也在深耕產地直采。例如叮咚買菜就在全國建設蔬菜基地，并且通過“買手制”的形式，深入產地采購農產品。

有每日優(yōu)鮮的招商人員也告訴地歌網(wǎng)，線上前置倉業(yè)務對生鮮產品，有著明確的直采要求。

源頭直采并非新鮮事物，但即使是拼多多，作為一家綜合電商平臺，也未能大規(guī)模實現(xiàn)源頭直采的全覆蓋，而身為前置倉明星的叮咚買菜和每日優(yōu)鮮，消費人群更集中在一二線城市。

社區(qū)團購或許能真正破局源頭直采。

在倉配端，社區(qū)團購通過社會化協(xié)作模式，網(wǎng)格倉采取加盟制(收取押金)、自提點采取分傭制，進一步優(yōu)化中間成本。

在銷售端，社區(qū)團購以“次日自提”、以銷定采等模式，再結合預估銷量配送的方式，又將庫存成本進一步分攤給供應商。

通過社會化協(xié)作的模式創(chuàng)新，社區(qū)團購的中間成本持續(xù)走低，而在這關鍵一役中，各家巨頭更是以“必勝意志”，持續(xù)發(fā)力。

巨頭們高度認可社區(qū)團購的創(chuàng)新，在美團王興看來，社區(qū)團購是五年，乃至十年難得一遇的機會，這將建設起新的基礎設施;拼多多黃崢則認為，買菜業(yè)務是對拼多多主業(yè)的延伸，是拼多多精神的“試金石”。

“巨頭意志+流程優(yōu)化”雙管齊下，社區(qū)團購模式成為巨頭源頭直采試驗的“臺風眼”。

不過，建構新的零售業(yè)態(tài)必定需要長時間探索，劉水生也表示，超市業(yè)態(tài)也是在一輪輪試錯中，才摸索出基地直采的路徑。

變革供銷鏈路自然是一場長跑賽，社區(qū)團購巨頭紛紛對這條賽道發(fā)起沖擊，若以當下來看，美團優(yōu)選和多多買菜最有實力沖過終點;只不過，比賽結果或將在三到五年后才能見分曉。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶改類目有什么影響？淘寶如何修改寶貝類目？

淘寶店鋪基礎優(yōu)化包括什么？優(yōu)化方法有哪些？

淘寶免密支付怎么開通？安全嗎？

更多資訊請關注幕 思 城。