2022年的疫情刺激了海外電商的發(fā)展，作為后起之秀的社交電商，正在潛移默化的占據(jù)著零售市場的份額，并成為Z世代偏愛的購物方式。其中有77%的年輕消費者表示，他們更愿意相信身邊人介紹或者網紅推薦的產品。

對于跨境商家來說，網紅營銷也已經從流行手段變成常規(guī)手段。

雖然整體處于增速階段，但海外的網紅營銷產業(yè)仍然屬于非標行業(yè)，本文就為大家分享一下在做海外網紅營銷時有哪些常見的“坑”，該如何解決規(guī)避。

1、如何選擇適合的網紅進行邀請

在選擇網紅時，首先要看一下你的目標網紅的單個視頻報價是否符合你的預算。如果與預算差距較大建議不要發(fā)出邀請，因為國外網紅對報價很看重，而且多個廣告主同時報價的情況下，如果你的價格不具備優(yōu)勢則很大概率不會收到回復。

同時每個網紅都有自己的風格也很看重自己的口碑。所以在選擇一些大網紅的時候，要先考慮自己的產品本身是否有差異化的特色，產品越具有差異化越方便網紅輸出優(yōu)質內容，這樣也能取得較好的銷售成績。

2、不要直接和網紅談CPS模式

在海外，網紅仍然處于主導地位，通過網上的公開采訪可以看到。很多網紅都認為CPS模式是浪費時間，因為他們制作適配產品的視頻也需要很多創(chuàng)意、努力，所以他們通常不會接受CPS的模式，除非產品的單價足夠高且足夠有特色。

如果還是想采用CPS模式，改如何與網紅談呢?可采用一口價+CPS的模式，既可以有效把控成本，同時網紅們也更愿意接受。比如網紅開價$1000，那么你可以嘗試$500+10%的轉化分成來進行議價。

3、一定要提前簽訂合同并明確細節(jié)

無論在國內還是國外，和網紅合作都要提前明確好所有細節(jié)并簽訂具有法律效力的合同。在合同中建議明確以下幾點內容：視頻的制作周期、發(fā)布時間、廣告時長;是否帶logo、是否附帶鏈接;Demo可修改幾次以及返還日期;合作模式、支付金額和支付方式;違約賠償?shù)取?/p>

快手小店新增服飾鞋包管理規(guī)范

近日，快手小店發(fā)布公告稱，為了適應電商平臺發(fā)展需求，為平臺商家提供更加優(yōu)質的服務，現(xiàn)新增《服飾鞋包行業(yè)管理規(guī)范》，該規(guī)則將于2022年8月6日生效。

具體規(guī)則內容顯示，該規(guī)范適用于在類目“服飾/鞋靴”“兒童服飾/鞋包”“運動戶外鞋服”“瑜伽舞蹈/健身/體育/護具”一級類目下，發(fā)布商品或服務的商戶。

在入駐要求方面，商家需遵守《快手小店招募規(guī)則》入駐，遵守《快手小店信息發(fā)布規(guī)則》發(fā)布信息和商品。

在商品屬性要求方面，對于特殊材質商品，比如商品材質涉及羊毛羊絨、羽絨、真絲服裝 、皮夾克等，需在屬性上注明材質。同時，商品詳情顯示，商家在發(fā)布產品時，主要展示商品的品牌信息、描述、商品外觀及成色信息等方面。

而在直播內容要求方面，推廣者在電商直播間或電商短視頻中推廣商品時，需遵守《快手社區(qū)管理規(guī)范》、《快手直播管理規(guī)范》、《快手小店規(guī)則(總則)》等平臺規(guī)則規(guī)范的要求，包括但不限于：對于推廣內衣、泳衣、運動內衣類商品，其展示形式為需使用假人模特穿著展示商品;真人手持商品(不允許真人穿著展示)。

而直播場地方面：可在普通直播間內展示(含賣場);泳衣類商品可在泳池或海邊等涉水場景展示;運動內衣或功能內衣可在健身房內或舞蹈房內展示;不得出現(xiàn)低俗誘導、刻意營造色情想象空間、引發(fā)性誘惑，以及其他引起類似感受的場景等。

此外，如商戶店鋪商品為假貨的，商戶應向買家履行《快手小店商戶服務協(xié)議》中第十五條中有關“假一賠十”的承諾，即商戶應向買家退還商品價款并向買家支付商品價款的十倍作為賠償款。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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