拼多多店鋪和搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重，對(duì)銷(xiāo)量有決定性作用，這個(gè)不用多解釋?zhuān)蠹叶级?。但是怎么跑贏同行，提升自己的權(quán)重，或者怎樣三個(gè)月做出一個(gè)五星級(jí)拼多多店鋪?就有點(diǎn)肉疼了。今天來(lái)講一講商家怎么利用活動(dòng)，提高拼多多店鋪的權(quán)重?

無(wú)論對(duì)于什么樣級(jí)別的商家來(lái)說(shuō)，上新產(chǎn)品第一件事，就是配置好關(guān)鍵詞。目前拼多多系統(tǒng)推薦+自主添加，每個(gè)商品最多60個(gè)關(guān)鍵詞，自行配置的有50個(gè)。關(guān)鍵詞要跟自身商品匹配，同時(shí)考量競(jìng)對(duì)、關(guān)鍵詞下的商品橫比優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵詞的熱度趨勢(shì)、后續(xù)推廣組設(shè)置等等，進(jìn)行組合搭配。注意關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)性，修飾詞背后的人群屬性。

關(guān)鍵詞設(shè)置完畢，就需要瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈微信群，給朋友的朋友的朋友送福利，先破零做出基礎(chǔ)銷(xiāo)量。這一步是為后續(xù)推廣時(shí)提高轉(zhuǎn)化率打下基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)打好后，就需要開(kāi)始創(chuàng)建推廣計(jì)劃。一個(gè)計(jì)劃最多可以包括20個(gè)商品，目前推廣計(jì)劃沒(méi)有設(shè)置創(chuàng)建數(shù)量限制。

對(duì)于一些新店來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候可能連測(cè)款都沒(méi)做，選品也是看爆款熱度拿的貨。此時(shí)推廣就要謹(jǐn)慎了。如果沒(méi)有策略想追爆款的話，建議追一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但還沒(méi)真正爆的款，最好是適合所有人的大眾產(chǎn)品，這樣后續(xù)推廣壓力較小。推廣計(jì)劃創(chuàng)建之后，直接投CPM就行，看看效果。等店鋪有兩顆星了，再想著投CPC、oCPX的事，抓垂直人群款。當(dāng)然，如果你經(jīng)驗(yàn)足錢(qián)多，隨便。

當(dāng)然，有的時(shí)候你的商店DSR異常下滑，在排除發(fā)貨、貨品質(zhì)量等問(wèn)題后，還是要做一些更精準(zhǔn)的OCPX投放拉高店鋪權(quán)重，至少也要把領(lǐng)航員排名拉起來(lái)。

做推廣計(jì)劃的同時(shí)，就可以考慮參加活動(dòng)了。新店鋪可以參加新品活動(dòng)、9.9活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候要注意待成團(tuán)數(shù)，待成團(tuán)數(shù)越多，后期銷(xiāo)量會(huì)越高。

但是你報(bào)名活動(dòng)不一定會(huì)通過(guò)，這個(gè)時(shí)候可以借助[推廣工具-平臺(tái)活動(dòng)助力]或[多多進(jìn)寶-推廣助力]渠道進(jìn)行優(yōu)先報(bào)名。

其他商品描述、客服、發(fā)貨等等都是商家基礎(chǔ)能力，需要睜大眼睛選好服務(wù)商。這些流程跑通，之后比的就是大家誰(shuí)更勤奮誰(shuí)更有錢(qián)了。

抖音電商的安心購(gòu)政策有何影響？

2022年4月，剛成立一年的抖音電商召開(kāi)首屆生態(tài)大會(huì)，以“興趣電商”的概念正式入局。內(nèi)容電商仍處于跑馬圈地的成長(zhǎng)期，要拉開(kāi)平臺(tái)間的差距，平臺(tái)對(duì)商家的基礎(chǔ)服務(wù)能力，對(duì)用戶消費(fèi)權(quán)益的保障都是關(guān)鍵。而盤(pán)點(diǎn)2022年以來(lái)，抖音電商踏出的每一步，都扎實(shí)地落在電商交易鏈路上。

6月公布《電商創(chuàng)作者管理總則》，對(duì)電商創(chuàng)作者的角色定位、準(zhǔn)入資質(zhì)、內(nèi)容創(chuàng)作、行為規(guī)范，以及其在整個(gè)內(nèi)容電商交易鏈路中的責(zé)任和義務(wù)，以平臺(tái)規(guī)則的形式給予了明確定義。

在8月“818新潮好物節(jié)”開(kāi)始之際，抖音電商上線消費(fèi)者權(quán)益產(chǎn)品“安心購(gòu)”，“正品保障”，“七天無(wú)理由退貨”，“極速退款”，“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，“上門(mén)取件”等9項(xiàng)服務(wù)，覆蓋交易全流程，讓用戶在購(gòu)物的每個(gè)環(huán)節(jié)皆能安心，真正實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)保障，售后無(wú)憂”。

抖音的舉措，讓市場(chǎng)都看到，抖音不只有流量，不只有內(nèi)容，還會(huì)將“認(rèn)真做電商”進(jìn)行到底，堅(jiān)持真正的長(zhǎng)期主義，把直播+短視頻+電商的模式，變成電商行業(yè)的新常態(tài)。

這次，抖音電商推出“安心購(gòu)”，海豚智庫(kù)將從用戶、商家、平臺(tái)各個(gè)利益方的角度，分析抖音電商新政策的價(jià)值和機(jī)會(huì)。

01用戶端：讓購(gòu)物沒(méi)有后顧之憂

我們從常年網(wǎng)購(gòu)的剁手達(dá)人處了解到，生鮮和美妝一直是網(wǎng)購(gòu)?fù)素涬y的“重災(zāi)區(qū)”，因?yàn)樯唐返奶厥庑再|(zhì)，一經(jīng)售出往往難以退貨，遇到不負(fù)責(zé)任的商家，生鮮和美妝還不在賠付范圍。

消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法規(guī)定，“鮮活易腐的”商品不適用7日無(wú)理由退貨，但在實(shí)際生活中，這一條規(guī)定經(jīng)常被放大、濫用，成為少數(shù)商家的擋箭牌，擋住了消費(fèi)者正當(dāng)?shù)木S權(quán)訴求。多數(shù)人表示，網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)好壞要看運(yùn)氣。

抖音電商“安心購(gòu)”推出后，在“生鮮壞單包賠”和“美妝過(guò)敏包退”服務(wù)的保障下，用戶分別于簽收后24小時(shí)和60天內(nèi)聯(lián)系商家，審核通過(guò)后即可享受相應(yīng)賠付。截至目前，“生鮮壞單包賠”和“美妝過(guò)敏包退”已服務(wù)超18萬(wàn)人次。

此外，“安心購(gòu)”是一項(xiàng)覆蓋交易鏈路全流程的權(quán)益產(chǎn)品，可以守護(hù)用戶售前、售中、售后每個(gè)環(huán)節(jié)的利益?！罢繁Ｕ稀?、“七天無(wú)理由退貨”讓用戶售前不怕買(mǎi)錯(cuò)，下單即是正品;“極速退款”讓用戶售中退款即時(shí)到賬，買(mǎi)錯(cuò)、買(mǎi)多不要緊，一鍵操作立刻“回血”;“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，“上門(mén)取件”讓用戶售后輕松退貨，不用墊付運(yùn)費(fèi)，省錢(qián)省力。

02商家端：規(guī)范的流程推動(dòng)訂單達(dá)成

實(shí)際上，如今的抖音電商已經(jīng)是眾多商家最重視的平臺(tái)之一。過(guò)去的一年里，抖音電商不僅通過(guò)直播，扶持了地區(qū)商家復(fù)工復(fù)產(chǎn);還在抖音奇妙好物節(jié)活動(dòng)期間，獲得了超100億次的直播觀看量，總成交額突破80億元;隨后的首屆抖音年貨節(jié)，總成交額達(dá)到208億，期間抖音直播間累計(jì)看播用戶量143億。

“安心購(gòu)”規(guī)范了購(gòu)物流程，利于增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心，推動(dòng)訂單達(dá)成，提升轉(zhuǎn)化率。出現(xiàn)售后問(wèn)題時(shí)，“安心購(gòu)”可以有效保障用戶權(quán)益，降低糾紛率或投訴率，強(qiáng)化消費(fèi)者的信任感及忠誠(chéng)度，從而提升達(dá)人的帶貨口碑分和商家的小店體驗(yàn)分。

據(jù)抖音電商官方數(shù)據(jù)，2022年1-11月，抖音電商總體GMV增長(zhǎng)11倍。其中，抖音小店GMV增長(zhǎng)44.9倍，新增開(kāi)店商家數(shù)量增長(zhǎng)17.3倍?！抖兑?18好物節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年參加618的商家數(shù)是去年的2.9倍。

一位抖音帶貨主播告訴我們，在不斷優(yōu)化的平臺(tái)政策以及服務(wù)商的保駕護(hù)航下，客戶的負(fù)面反饋減少了很多，直播間舉報(bào)率半年內(nèi)下降了10%，客單價(jià)甚至從幾十元增長(zhǎng)至上百元。

隨著抖音電商不斷完善的商城模型、購(gòu)物流程、服務(wù)體系，平臺(tái)商家隨之受益。

03平臺(tái)：“認(rèn)真做電商”的長(zhǎng)期主義

2022年上半年，直播電商火熱依舊，交易規(guī)模突破萬(wàn)億，滲透率仍在提升。根據(jù)易觀分析發(fā)布的《電商行業(yè)洞察2021H1》，2022年到2022年，我國(guó)的直播電商交易規(guī)模從1400億增至1.06萬(wàn)億，年增速分別為183%、161%。報(bào)告預(yù)計(jì)，2022年直播電商的交易規(guī)模將達(dá)到1.92萬(wàn)億元，這一數(shù)字在2022年或?qū)⑦_(dá)到2.76萬(wàn)億元。

從用戶規(guī)模來(lái)看，直播電商的滲透率不斷攀升。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，我國(guó)直播電商用戶規(guī)模為2.65億。僅僅9個(gè)月后的2022年12月，直播電商用戶規(guī)模已達(dá)3.88億元，占網(wǎng)民整體的29.2%。

但是火爆的背后，各大電商平臺(tái)的亂象也層出不窮。

所以，2022年11月時(shí)，國(guó)家廣電總局就發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》;今年4月，國(guó)家推出了《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法(試行)》，加強(qiáng)對(duì)直播的引導(dǎo)規(guī)范。

作為興趣電商平臺(tái)的抖音電商，則親自下場(chǎng)，承擔(dān)對(duì)自己平臺(tái)的監(jiān)管，秉持“認(rèn)真做電商”的初衷《電商創(chuàng)作者管理總則》，同時(shí)，在用戶端，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、7天無(wú)理由退貨等保障政策先后上線;在達(dá)人端，抖音引入了達(dá)人帶貨口碑分、櫥窗保證金，并推出電商達(dá)人等級(jí)體系;對(duì)商家服務(wù)也有系列考核標(biāo)準(zhǔn)，如商家體驗(yàn)分等。

抖音電商提出興趣電商后，一度有聲音認(rèn)為，興趣電商就是鼓勵(lì)用戶沖動(dòng)消費(fèi)，非理性消費(fèi)。

事實(shí)并不是這樣。興趣電商的核心在于主動(dòng)滿足消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，讓買(mǎi)東西是因?yàn)閯傂?，又不僅僅是因?yàn)閯傂?。通過(guò)更精準(zhǔn)的信息分發(fā)技術(shù)、平臺(tái)相關(guān)活動(dòng)等幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)需求提前預(yù)知市場(chǎng)動(dòng)向，商家更能有的放矢。在興趣電商下精準(zhǔn)的信息分發(fā)技術(shù)、平臺(tái)的扶持等，可以觸達(dá)更多消費(fèi)者?，F(xiàn)在，有很多品牌開(kāi)啟了抖音電商的線上生意。據(jù)商家調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大量商家入駐抖音電商后有了全新的增長(zhǎng)和獲客機(jī)會(huì)，在平臺(tái)的消費(fèi)者構(gòu)成中，85%以上是新客戶。

在主動(dòng)滿足海量需求的同時(shí)，興趣電商為了確保消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)更加不遺余力進(jìn)行平臺(tái)治理。在“818新潮好物節(jié)”開(kāi)啟之際，抖音電商對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行全面升級(jí)，意味著抖音電商主動(dòng)將風(fēng)險(xiǎn)前置，讓用戶在購(gòu)物的每個(gè)環(huán)節(jié)皆能安心，真正實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)保障，售后無(wú)憂”，體現(xiàn)了抖音電商完善購(gòu)物環(huán)境的決心，更證明了平臺(tái)始終將用戶利益置于首位，秉持“認(rèn)真做電商”的初衷。

04【結(jié)語(yǔ)】

在多次的用戶調(diào)研下，抖音電商通過(guò)明確商家責(zé)任，強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)，優(yōu)化了購(gòu)物痛點(diǎn)，此次推出的“安心購(gòu)”政策，真正做到了用戶、商家和平臺(tái)的多贏。抖音電商解決了用戶在消費(fèi)場(chǎng)景中遇到的實(shí)際問(wèn)題，并將持續(xù)提供優(yōu)價(jià)好物。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2022年直播電商整體規(guī)模突破萬(wàn)億，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年仍會(huì)保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著內(nèi)容平臺(tái)與電商交易的融合程度不斷加深，預(yù)計(jì)2022年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2萬(wàn)億元，滲透率達(dá)到15%。未來(lái)，在“直播+短視頻+電商”將成為新常態(tài)的背景下，抖音電商推出的一系列政策，切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益，為行業(yè)樹(shù)立了正面的榜樣。

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