京東店鋪評分低能買嗎?產(chǎn)品可靠嗎
2022-09-18|22:15|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:1945
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如今說到我們在京東平臺購物的話,一定要去關注店鋪的評分,這個評分一般越高的話,說明商品越受歡迎。如果京東店鋪評分非常低的話,京東店鋪評分低能買嗎?產(chǎn)品可靠嗎?下面來看看吧。
京東店鋪評分低能買嗎?
首先,原因:描述為什么產(chǎn)生低分
就像我們生病尋求醫(yī)療一樣,“生病”的商店也需要醫(yī)療,但首先,我們需要做的是找出——的原因來描述低分數(shù)是如何產(chǎn)生的。
買方評級的心理分析;
上表簡要列出了買家得分的幾種情況和原因(直接或間接)。我相信很多賣家應該對此有所了解。讓我們簡要分析一下描述低分和無分的原因:
1)描述與實物不符,使買方不滿意(直接)
一個常見的例子是服裝的尺寸,這是一個令許多賣家頭疼的問題。因為沒有更好的方式來顯示尺寸,所以當買家拿到真貨時,他往往不合身,導致不滿意。
2)描述不清楚,結(jié)果不符合買方的期望(直接)
讓我們再舉一個杯子大小的例子。杯子不像衣服。服裝使用者有基本概念,但杯子沒有。因此,如果沒有更好的比較解釋,用戶只能根據(jù)圖片的感覺來判斷,這往往會導致購買者之間的心理差距。如果賣家可以比較一些概念清晰的物品(比如硬幣),會更直觀。
3)由于快遞物流(間接)等不可控因素,買方不滿意
這也是賣家最頭疼的問題之一:“為什么我們要為快遞問題買單?”然而,在目前的環(huán)境下,這種“損失”必須被吃掉。此外,盡管DSR在快遞方面有特別的分數(shù),但很難保證買家不會對商品的描述“生氣”,但這并不是說沒有解決辦法。關鍵取決于我們是否能“清理”很少。
4)糟糕的售后服務導致買方不滿意(間接)
售后質(zhì)量是導致買家重復購買和稱贊的一個重要因素。既然之前90%的工作都做得很好,為什么不把最后10%做到極致呢?
5)有些買家沒有打分的習慣,買家也不做打分指導
為了顯示產(chǎn)品的與眾不同和非凡的品質(zhì),賣家有必要適當夸大,但在夸大時,他們必須注意哪些可以寫,哪些不能寫。如何判斷?很簡單,這取決于普通買家能否核實。
如果容易驗證,那一定是真的,例如,手機的容量是16G還是32G,衣服的面料是羊毛還是棉花,等等。如果用戶在正常情況下不能證明這一點,他可以適當夸大,比如衣服是50%鴨絨還是90%鴨絨。但是,基于誠信交易的原則,建議賣方以提高產(chǎn)品質(zhì)量為導向。畢竟,產(chǎn)品的質(zhì)量遲早會被感覺到,口碑也會積累。
舉一個我自己周圍的例子,上面的衣服看起來質(zhì)量很好,很漂亮。作者的一個朋友興奮地買下了它,但當他收到貨物時,他很失望,因為布料很薄,幾乎是半透明的,所以賣家很高興地退貨了。
這是一個典型的例子,真實的東西和照片不匹配。因此,當賣家拍攝產(chǎn)品圖片時,他應該盡最大努力匹配真實的東西并夸大其詞。如果偏差很大,他必須用語言解釋清楚。
照片的另一個大問題是色差。銷售人員在拍攝商品時必須注意對環(huán)境光的把握。如果有色差,他們必須稍后調(diào)整。但是,由于用戶顯示器的顏色偏差,仍然會有差異。
原來寶貝描述分數(shù)低也不一定是產(chǎn)品質(zhì)量的問題,而是店家在描述的時候可能會犯一些錯誤,大家在給自己寶貝描述的時候可以按照上文的思路去做,一般可以做到描述和寶貝的真實性一致。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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