對于抖音玩家來說，“憋單”并不陌生，從字面意義上理解，憋單就是“憋著一段時間不放單”，在實際的場景中確實也是類似的操作。簡單來講，憋單就是在直播的時候掌握一定的節(jié)奏，介紹和互動一段時間，當(dāng)用戶量達(dá)到一定量級的時候再上架商品出單。

在講解具體操作方法之前，我們先聊聊憋單的底層邏輯和作用。首先，我們要明確憋單的目的：爆發(fā)性和精準(zhǔn)性。怎么理解呢?

爆發(fā)性，就是讓直播間的單量在極短的時間內(nèi)爆發(fā)出去，讓系統(tǒng)判別，我們的直播間在這個時間段里，和別人的直播間成交出現(xiàn)明顯的區(qū)別。比如我1小時賣10件T恤，另外一個人一天才賣10件T恤，前者的爆發(fā)力明顯高于后者。

而所謂精準(zhǔn)性是說，抖音原本為直播間注入的是泛流量，有些人進(jìn)來拍了就走，這種人并不是直播間最需要的。一個男性也有可能因為口紅特別便宜拍下一單，但他并不利于直播間的精準(zhǔn)流量，憋單可以篩選出一些真正對直播間產(chǎn)品感興趣，愿意停留之后購買的人。

之前的分享里我們有提到過，抖音的數(shù)據(jù)統(tǒng)計是每5分鐘一次，根據(jù)前5分鐘的數(shù)據(jù)情況來分配接下來5分鐘的自然流量，所以憋單的時間也要根據(jù)這個底層的算法來設(shè)置。

抖音平臺本身對憋單操作還是有一些抵觸的，憋單時間過長，比如一個小時，那么抖音很可能會判定你是虛假銷售，虛假營銷或者利益誘導(dǎo)等等。所以時長短一點是可以的，有服務(wù)商建議，在不彈出警告的情況下，憋單10到20分鐘都是可取的。

時間過長，觀眾會失去耐心離開直播間，時間過短又起不到制造爆發(fā)的效果，所以多于5分鐘是基礎(chǔ)，具體憋單多久要根據(jù)直播團(tuán)隊的能力和直播間實時數(shù)據(jù)的情況。

當(dāng)下，憋單已經(jīng)不止是直播間冷啟動的一個技巧，它已經(jīng)衍生成了一種抖音直播間的類型。很多品牌，甚至是超級頭部主播都會把憋單融入到日常的直播當(dāng)中。初級的憋單主要靠活動控制節(jié)奏，而相對進(jìn)階的憋單，主播可以和觀眾建立情感鏈接來控制節(jié)奏。

如何做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析？

跨境賣家要想在亞馬遜打廣告，那肯定少不了要跟數(shù)據(jù)打交道，但是賣家在拿到相關(guān)的數(shù)據(jù)時，一眼看去非常的凌亂，密密麻麻都是數(shù)字。對此，很多賣家真的是一頭霧水，不知道該怎么去分析廣告數(shù)據(jù)，今天我們就一起來看看如何才能做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析吧!

首先，我們需要了解一下有關(guān)廣告數(shù)據(jù)分析的報告基礎(chǔ)知識，包括展示量、點擊量、點擊率、歸因、商品詳情頁面瀏覽量、支出、廣告投入產(chǎn)出比以及廣告投資回報率。

有的賣家小伙伴一看，怎么還需要了解這么多東西，心里感覺更復(fù)雜了。但是，先不要著急，看著需要了解的內(nèi)容很多，但是一點都不難理解。

亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析中的展示量指的是賣家所投放廣告展示的總次數(shù)，而點擊量，顧名思義，顯然指的是賣家所投放廣告被消費者點擊的次數(shù)。這兩個應(yīng)該是很好理解的。

那么，什么是點擊率呢?點擊率其實就是賣家所投放廣告的總點擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。通過點擊率，賣家可以更加直觀的感受廣告的效率。

接下來，可能需要大家理解一下的是“歸因”，之前沒有接觸過“歸因”的小伙伴，乍一看到這個詞，很難不迷糊。對此，亞馬遜平臺對于“歸因”是這樣解釋的：歸因是指消費者在執(zhí)行例如購買等操作之前，將歸功額分配給消費者所接觸的廣告。

簡單來說，就是“什么事情歸屬于誰的狀態(tài)或者關(guān)系”，即廣告結(jié)果最終歸誰所有，一般指多屏或多渠道的情況下，產(chǎn)生的廣告轉(zhuǎn)化的歸屬問題。

對此，賣家在這個過程中會使用到一個會考慮各種因素的最后觸摸歸因模型，能夠更直觀的了解消費者與廣告的交互方式。

此外，廣告數(shù)據(jù)報告中的“詳情頁面瀏覽量”，是指消費者在查看或點擊賣家所投放的廣告后，查看相應(yīng)商品詳情頁面的次數(shù)。

支出是累計點擊量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的總美元價值。

而廣告數(shù)據(jù)報告中的“支出”則是表示廣告在投放期間累計點擊量或展示量的總美元價值。

那么，什么是廣告投入產(chǎn)出比 ?廣告投入產(chǎn)出比也可以叫做ACOS。計算廣告投入產(chǎn)出比的方式的將廣告數(shù)據(jù)報告中的總支出除以總銷售額，從而得到的一個百分比數(shù)據(jù)。

與點擊率不同的是，廣告投入產(chǎn)出比是一個比較直觀的所投放的廣告所能帶給賣家的利潤。

此外，在廣告數(shù)據(jù)報告中，還有一個數(shù)據(jù)叫做廣告投資回報率，也可以叫做ROAS。它與廣告投入產(chǎn)出比相反，是將總銷售額除以總支出，從而得到的一個百分比數(shù)據(jù)。

這兩者賣家小伙伴很有可能混淆，要注意區(qū)分哦~

那有哪些報告可以幫助衡量賣家的投資回報率呢?其實賬戶和廣告活動報告都適用于廣告商品。但是，有部分廣告類型，還會提供商品和關(guān)鍵詞級別報告。

賣家可以通過這些報告來衡量相應(yīng)的投資回報率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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