淘寶產(chǎn)品矩陣是什么？為什么不要做大爆款？

                    淘寶上的知識(shí)點(diǎn)也仍是比較豐富的。

尤其是對(duì)于剛剛才在淘寶開(kāi)店的新商家來(lái)說(shuō)，更是對(duì)于許多規(guī)則和知識(shí)不夠了解。淘寶的矩陣聽(tīng)起來(lái)比較復(fù)雜，但實(shí)際操作起來(lái)仍是很好理解的。大家能夠來(lái)了解一下哦。

首先說(shuō)一下產(chǎn)品矩陣是什么? 許多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)產(chǎn)品矩陣這個(gè)關(guān)鍵詞。講講蘋(píng)果的產(chǎn)品矩陣大家就懂了。蘋(píng)果最早做了IMAC，后來(lái)做了IPOD，再后來(lái)IPHONE，IPAD等等。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品互相相關(guān)，我是先用了IPHONE后，再買(mǎi)了MAC，IPAD。

淘寶店能不能用這樣的策略呢?

舉個(gè)例子： 之前做的一家內(nèi)衣店測(cè)驗(yàn)這樣的辦法。這家內(nèi)衣店賣(mài)的是品牌內(nèi)衣，價(jià)格戰(zhàn)十分厲害。所以，干脆咱們成為行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)最狠的賣(mài)家。簡(jiǎn)直打到了不掙錢(qián)，對(duì)手都不敢跟進(jìn)。假如光這樣就傻了，由于咱們也簡(jiǎn)直不掙錢(qián)。 咱們做了一個(gè)自有商標(biāo)的男性?xún)?nèi)褲。凡是買(mǎi)女性?xún)?nèi)衣的，咱們都給她說(shuō)，要不要給自己先生趁便帶兩條內(nèi)褲?5元本錢(qián)的內(nèi)褲，咱們賣(mài)28元一條。最終贏(yíng)利簡(jiǎn)直悉數(shù)來(lái)源于內(nèi)褲。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在完成了單品爆款后，假如不懂得運(yùn)用產(chǎn)品矩陣的玩法。你拿下的陣地早晚也會(huì)失去。由于同行看到你掙錢(qián)也會(huì)跟進(jìn)。所以，你得經(jīng)過(guò)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配，進(jìn)行架接。構(gòu)成產(chǎn)品矩陣后，同行就很難攻破了。

然后說(shuō)一下，為什么不做大爆款?

首先咱們需要知道，單品爆款指的是，在賣(mài)家起步期，資源比較稀缺，你有必要聚焦于一款單品，使它競(jìng)爭(zhēng)力最大化，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

但是，當(dāng)咱們做成了行業(yè)榜首的大爆款后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：便是同行都追過(guò)來(lái)了。中國(guó)人做生意就這個(gè)缺點(diǎn)，看到他人掙錢(qián)，就直接抄過(guò)來(lái)。所以，大爆款的問(wèn)題就在于：最終大爆款都會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。想想小米就知道了。

大爆款費(fèi)力不討好，贏(yíng)利微薄。 比如說(shuō)珠寶店，便是使用小爆款戰(zhàn)略，做了一堆月銷(xiāo)量在100-300的產(chǎn)品，其實(shí)這些產(chǎn)品贏(yíng)利率都比較高，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)2年，價(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)打下來(lái)。由于這些小爆款，往往也是中高端，顧客不太會(huì)重視價(jià)格。賣(mài)家更輕松樹(shù)立自己的產(chǎn)品矩陣，成績(jī)變得十分穩(wěn)健。

淘寶商家仍是要堅(jiān)持必定的特征，大爆款的流量來(lái)的快去的也快。商家們能夠根據(jù)本身店肆的實(shí)際情況來(lái)確定怎么運(yùn)營(yíng)店肆比較好，這是一個(gè)長(zhǎng)期的進(jìn)程，需要花費(fèi)許多的時(shí)刻，需要堅(jiān)持下去。                

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