金九銀十，當消費者們還在為國慶消費買買買的時候，電商行業(yè)的商家們早已經(jīng)嗅到了今年雙11的味道。今年天貓雙11將從10月20日開始，一直到11月11日結(jié)束，一共分2個階段的預售期和2個階段的開賣期。優(yōu)勢在于消費者將擁有更多的決策時間，商家也能有更長時間展開營銷活動，獲得銷售業(yè)績增長。

每年雙11，作為電商行業(yè)的標志性促銷節(jié)日，自然受到各大平臺之間的爭奪，今年參與雙11的平臺多了，但商家的數(shù)量、資源投入、人員精力是有限的，商家又會怎么選擇?

日前，億邦動力和3位今年第一次參加雙11的新商家進行溝通，獨家解讀作為電商新人的他們，在資源和精力有限的情況下，是如何選擇他們的品牌生意首選陣地，以及第一次參加雙11，他們選擇做了什么和不做什么，以保障雙11大賣。

01會考慮多平臺經(jīng)營，但天貓必然是主陣地

成立于2022年9月的哆貓貓，在人、貨、場方面有著清晰的布局，以3-6歲兒童群體為切入點，延伸到兒童、親子家庭及“童心未泯者”三類;早期以兒童果凍切入，目前已形成主輔食、零食、調(diào)味品為主的產(chǎn)品矩陣，共60多個SKU。

哆貓貓聯(lián)合創(chuàng)始人Febe對億邦動力表示，“天貓作為雙11購物節(jié)的先行者，得益于平臺不斷推出的新玩法、新營銷策略，能不斷吸引新的商家入駐;作為電商行業(yè)的新人，在資源和人員都有限情況下，必然是首選參與天貓雙11。”

據(jù)了解，哆貓貓今年剛開始發(fā)力天貓平臺，便將天貓作為生意主陣地。“做電商失去了天貓就失去了很大一部分”。Febe坦言。

“入駐天貓平臺是每個新品牌的必經(jīng)之路，平臺提供了廣泛的受眾，讓品牌從0到1的冷啟動階段，能在平臺的支持下得到更好的賦能?！保現(xiàn)ebe說。

Febe透露，今年的雙11哆貓貓做了非常充分的準備，在線上會結(jié)合天貓平臺做全鏈路的打通以及全銷售品類的爆發(fā)。

哆貓貓渠道上以天貓等電商平臺為主進行布局，目前天貓旗艦店已擁有11.6萬粉絲，線下傳統(tǒng)KA同步發(fā)力的同時，已在超1.5萬多家母嬰渠道布局。

哆貓貓深耕新一代兒童零食行業(yè)，洞察國內(nèi)糖果市場及目標用戶需求痛點得出：符合“精細型父母”眼中“兒童糖果”標準的產(chǎn)品，存在巨大市場機遇，并推出無糖或低糖、營養(yǎng)與美味并存的糖果系列。

02計劃超6成的投入會在天貓

今年天貓，正式將寵物類目升級為一級行業(yè)，一家名叫小黑獸的寵物用品新品牌，在今年5月入駐天貓試營店后，快速成長為行業(yè)的新銳商家。

這家來自深圳的公司，于2022年10月份成立，至今只有30人左右，寵物經(jīng)濟滲透到各種消費場景，涉及的產(chǎn)品類目非常細，主打什么產(chǎn)品，成為了團隊的第一道難題。

通過市場調(diào)研，運營團隊了解到，以往的進口貓糧利潤率可觀，但隨著國內(nèi)工廠供應量充足，利潤已經(jīng)逐漸走低。

而智能產(chǎn)品則有一定的技術(shù)門檻，除去運營與管理成本，利潤率可以控制在40%左右，這群出身于聯(lián)想、海爾的傳統(tǒng)制造業(yè)團隊瞄準了方向，決心以自己的技術(shù)為核心，研發(fā)寵物智能家居用品。

從制造業(yè)進入電商，小黑獸天貓旗艦店總經(jīng)理李海濤坦言，“團隊具備從芯片層到APP應用端的硬實力，具備全鏈條產(chǎn)品方案解決的能力。主打?qū)櫸镏悄芗揖赢a(chǎn)品，最先想到的是入駐天貓，天貓不僅是一個公平、開放的平臺;此外平臺的用戶規(guī)模與人群，與產(chǎn)品充分匹配，再者也能作為品牌宣發(fā)的主要陣地。”

“小黑獸是今年五月份開通天貓平臺的試運營，今年的雙11，小黑獸在天貓的投入權(quán)重占比最大，占全渠道的60%，預計銷售額將在600萬左右。”李海濤如是說。

億邦動力了解到，目前天貓寵物類目針對新銳品牌，開展了一系列的重點扶持計劃，比如寶藏新品牌、天貓小黑盒等等營銷IP，助力新品牌在全域開展營銷，更快速打造新品爆款，帶來銷售的快速增長。

03選對平臺就能“半年走別人一年半的路”

2022年，“TA”經(jīng)濟賽道越來越擁擠，尤其是護膚品行業(yè)受到更多關(guān)注。護膚品已成為不少用戶生活中必不可缺的東西，年輕人的皮膚焦慮，創(chuàng)造了一個千億藍海市場。高速增長的市場空間，也為不少新銳品牌帶來了在消費市場嶄露頭角的機會。

今年3月上線的C咖，是一個功效護膚品品牌，專注于專業(yè)護膚品研發(fā)，主要從事護膚產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化服務。

C咖小罐膜以獨特的專利設計小罐包裝解決了大罐涂抹面膜二次污染、含防腐、不方便的痛點，并以高活性、高純度、高濃度的“精華級”標準打造面膜配方，改變了傳統(tǒng)片膜，方便無營養(yǎng)的痛點。

線上渠道方面，C咖在天貓9月的銷售額已經(jīng)破千萬元，爆款單品已實現(xiàn)月銷10w+，并在面膜細分品類涂抹面膜類目長期位居Top1。

除天貓、京東、抖音等線上電商渠道外，C咖更在品牌初期開始就接觸線下渠道布局。目前，C咖已上架超5000家門店。

C咖天貓旗艦店負責人學文對億邦動力表示，“C咖是今年三月份入駐的天貓平臺，天貓相對其它平臺運營更加完善，從生意角度來說更迎合商家的需求?！?/p>

“在推廣層面，阿里媽媽做的非常細致，目前正在使用的萬相臺，其簡單操作的流程更加方便商家操作，公司會全力運用。這是除生意之外，平臺提供給商家不可或缺的支持之一。”學文如是說。

學文坦言，“天貓是C咖品牌的生意主陣地，未來計劃還將發(fā)力天貓，從未來計劃、資源投入和公司定位來看，天貓平臺已經(jīng)占據(jù)C咖全渠道的60%份額。C咖用了不到半年時間，走了別人需要一年半走的路?！?/p>

今年的雙11，C咖預計在天貓平臺的銷售額將達到2000萬-3000萬元，“這個數(shù)字大概會比日常翻兩到三倍的樣子。”學文說道。

結(jié)語

一個消費生態(tài)中，不斷有好的、新的商品誕生、迭代，并且能夠通過平臺成功推廣出去，反哺商家和產(chǎn)業(yè)，即可產(chǎn)生源源不斷的活力，這當中，就蘊含著消費的信心和用戶的心智。

現(xiàn)在這個時代，每天都有新的平臺新起，但把握住消費者需求和消費趨勢，是萬變不離其宗的解決方案。

哪個平臺更了解消費者，哪個平臺更能幫助商家快速捉住消費趨勢，它便是商家永恒的生意主陣地。

阿里、騰訊、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)科技公司支援山西抗災!

進入10月以來，山西大部分地區(qū)出現(xiàn)極端強降雨天氣，并引發(fā)山洪和地質(zhì)災害，給當?shù)厝嗣裆c財產(chǎn)安全造成威脅，也牽動著全國人民的心。

一方有難，八方支援。為響應國家及山西省相關(guān)部門的應急救災號召，拼多多宣布向山西省慈善總會捐款5000萬元，用于開展應急抗災及災后重建工作。

此外，阿里巴巴宣布，先期捐贈5000萬元，依照山西省政府統(tǒng)一指揮，助力搶險救災、民生保障、災后重建等工作。其中，阿里巴巴公益基金會捐款3000萬元，馬云公益基金會和蔡崇信公益基金會將分別捐款1000萬元。阿里巴巴表示，已經(jīng)與中國紅十字基金會、愛德基金會、壹基金等聯(lián)合發(fā)起救助行動。在淘寶搜索“山西加油”即可進入救災專題頁面。

騰訊公益慈善基金會宣布先期捐贈5000萬元，與中國紅十字基金會、中國文物保護基金會、山西省紅十字會等機構(gòu)合作，助力當?shù)卣葹?、民生保障、文物古建搶救與災后重建等工作。

百度基金會宣布緊急捐贈5000萬元馳援山西，助力政府與社會各界抗擊災情。

北京字節(jié)跳動公益基金會宣布捐贈5000萬元，聯(lián)合公益機構(gòu)，為災區(qū)提供緊急救援物資，并支持學校災后修繕和當?shù)毓偶迯汀?/p>

螞蟻集團宣布先期捐贈2000萬元，通過支付寶公益基金會與山西省紅十字會、山西省文物局等機構(gòu)合作，助力當?shù)卣畵岆U救災、受災群眾民生保障、文物古建搶救以及災后重建等工作。另外，支付寶愛心捐贈平臺也已開通“馳援山西”愛心捐贈通道，截至目前，18家公益機構(gòu)發(fā)起籌款，超過22萬人次參與愛心捐贈，已為山西籌集善款500余萬元。

小米公益基金會宣布，向山西省慈善總會捐款1000萬元，用于開展緊急救援工作，保障當?shù)厝罕姷娜松戆踩?、采購抗洪救災物資和災后重建。

唯品會宣布向山西省慈善總會捐贈1000萬元，用于山西地區(qū)緊急救援，抗擊洪澇災情。

網(wǎng)易公益基金會宣布捐贈2000萬元馳援災區(qū)，用于當?shù)鼐o急物資采購、群眾安全保障及災后重建等。同時，將持續(xù)關(guān)注災后重建、民生保障、教育保障等需要，助力救災。

滿幫集團、滿幫集團黨委、滿幫公益基金會聯(lián)合宣布，準備1000萬元救助金，對山西受災地區(qū)遭受損失的卡友進行救助。

同時，滿幫平臺也將采取以下措施，為搶險救災和災后重建貢獻力量：開辟95006報平安熱線，定位被困司機和車輛，聯(lián)系救援機構(gòu)實施救援;置頂并優(yōu)先推送救災應急物資信息，號召滿幫平臺黨員司機和退伍軍人司機發(fā)揮模范帶頭作用，積極參與救災應急物資運輸保障;配合交通管理部門和氣象部門，全平臺實時推送路況信息，幫助卡友規(guī)劃路線，避開危險路段。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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