雖然在國內(nèi)電商平臺開店的人有很多，但也有一小部分人會選擇在跨境電商平臺上開店。但難度要比在國內(nèi)經(jīng)營店鋪大得多。有人就問，亞馬遜都有哪些運(yùn)營工具?

1、Google Trends谷歌趨勢

Google Trends谷歌趨勢為賣家提供了關(guān)鍵詞在Google的搜索次數(shù)及變化趨勢，能夠幫助賣家更好地了解目前行業(yè)的整體發(fā)展形式，并為選品提供數(shù)據(jù)參考。除此之外，還有助于賣家?guī)齑婀芾恚驗橥ㄟ^數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以大致了解到每年旺季和淡季的時間，然后根據(jù)往年銷售情況進(jìn)行合理備貨。

2、Camel Camel Camel

眾所周知，亞馬遜上每一個商品的價格是會不斷浮動的，如果能夠掌握競爭對手價格，就能幫助產(chǎn)品有效定價。而Camel Camel Camel就是一個可以追蹤所有商品歷史價格和銷售排名的工具，可以為賣家選品提供參考依據(jù);如果你的listing被跟賣了，價格調(diào)得很低超出了原本設(shè)定的價格，它也會發(fā)郵件通知你去調(diào)價，以免丟失購物車。最重要的是，這還是一款免費(fèi)的亞馬遜賣家運(yùn)營工具。

3、AMZTracker

幫助了解關(guān)鍵字排名，從而優(yōu)化商家信息并增加銷售量。另外，還允許賣家查看他們的競爭對手銷售，其中包括日常銷售，總收入，可用庫存等。

4、Google keyword Planner

這款亞馬遜賣家運(yùn)營工具為賣家們提供了google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，賣家可以通過該款工具查看各個關(guān)鍵詞在不同地區(qū)的google上面每個月所發(fā)生的搜索次數(shù)。畢竟谷歌作為全球最大的搜索引擎，可以為亞馬遜賣家確定關(guān)鍵詞提供幫助和參考，所以對于關(guān)鍵詞的挖掘和研究，使用該款工具會對你有所幫助。

除了以上這四款之外，亞馬遜商家運(yùn)營工具還有酷鳥賣家助手、紫鳥數(shù)據(jù)魔方、Google Translate以及FBA Calculator等等。商家根據(jù)自己的需求來選擇就好了。

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亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思？如何理解？

在亞馬遜，大家一般會選擇去做廣告推廣，那么大家做廣告推廣的時候，有些小伙伴們實際的訂單成交率并不高，這是因為轉(zhuǎn)化率不高，亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

1、概述

轉(zhuǎn)化率(CR)實際上是客戶從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實際下單購買的一個過程。轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會給你更多的流量。因為轉(zhuǎn)化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢。

2、轉(zhuǎn)化率包含因素

A9算法主要通過以下內(nèi)容預(yù)估轉(zhuǎn)化率來決定產(chǎn)品的搜索排位。

(1)短時間內(nèi)的銷量

可以說在亞馬遜產(chǎn)品搜索排名中，銷量是影響產(chǎn)品排名的核心因素。嚴(yán)格來說，這里的銷量是指產(chǎn)品在短時間的銷量，一天銷售1000單與1年銷售1000單的概念是不一樣的，越短的時間銷量越多，排名上升越快。

銷量越高，說明買方認(rèn)可這個產(chǎn)品，它既為顧客帶來了好的購物體驗，又為亞馬遜帶來了收益，這是一筆雙贏的買賣。所以亞馬遜給你的 “福利”是不斷拉升產(chǎn)品的排名，讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會，從而繼續(xù)拉動產(chǎn)品銷量，提升排名，如此良性的循環(huán)，正好與亞馬遜的飛輪理論相契合。

(2)Review

亞馬遜非常清楚買家會根據(jù)評論數(shù)量及內(nèi)容來決定自己是否購買該商品。刷出的評論容易誘導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，從而影響購物體驗;而那些真實的VP好評，恰恰又說明用戶體驗不錯。評論數(shù)量和評論星級對產(chǎn)品排名的影響是相輔相成的，評論數(shù)量多及星級很高，自然是得到更好的排名;評論數(shù)量多，星級不算高，那也只能往后排一排了。

(3)產(chǎn)品價格

產(chǎn)品排名機(jī)制對價格非常敏感，因為亞馬遜會預(yù)測用戶更加青睞于物美價廉的產(chǎn)品。Compare with similar items非常魔幻，通過比價，分分鐘就把客戶帶走了，這樣在價格沒有優(yōu)勢的前提下，轉(zhuǎn)化率又從何談起?

(4)產(chǎn)品圖片

毋庸置疑，人的天性都是對美好的事物感興趣的，所以圖片再怎么優(yōu)化都不為過，有時候重金打造圖片也是必要的。

(5)頁面停留時間與頁面跳失率

客戶來到你的Listing詳情頁面，如果對你的產(chǎn)品很感興趣，他會從標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)等等一直看下去，仔細(xì)的了解產(chǎn)品的各個方面。越是對你的產(chǎn)品感興趣，停留的時間就越長，這跟我們平時逛淘寶的體驗是一樣的，看到喜歡的商品，圖片反反復(fù)復(fù)看，評論內(nèi)容細(xì)細(xì)的瀏覽，產(chǎn)品的各項參數(shù)認(rèn)認(rèn)真真讀，確保這是符合自己需要的產(chǎn)品。頁面停留時間一般與頁面跳失率綜合來看，很明顯，用戶停留時間很長，但是最后還是跳轉(zhuǎn)至其它產(chǎn)品頁面回不來了，那說明你的產(chǎn)品頁面還是不夠有吸引力，所以Listing 的方方面面都要優(yōu)化。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率實際上，就是大家做的廣告點(diǎn)擊，和這些點(diǎn)擊流量當(dāng)中所生成的訂單的一個比例，如果大家的轉(zhuǎn)化率高的話，那么所花費(fèi)的推廣成本要少一些。

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