雖然在國內(nèi)電商平臺(tái)開店的人有很多，但也有一小部分人會(huì)選擇在跨境電商平臺(tái)上開店。但難度要比在國內(nèi)經(jīng)營店鋪大得多。有人就問，亞馬遜白金關(guān)鍵詞怎么填?

亞馬遜白金關(guān)鍵詞(Platinum Keywords)僅供亞馬遜白金賣家使用以構(gòu)建其店鋪。白金關(guān)鍵詞允許賣家以客戶在訪問店鋪時(shí)想要看到的方式來定制產(chǎn)品listing結(jié)構(gòu)。亞馬遜明確指出白金關(guān)鍵詞只能由白金賣家填寫。因此，一般賣家不用考慮此選項(xiàng)。

填寫關(guān)鍵詞的技巧是什么?

1、站在買家立場(chǎng)：

①Get對(duì)點(diǎn)：先羅列備選的關(guān)鍵詞再篩選、整理、排序，如果是在賣家的立場(chǎng)上，最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞應(yīng)該是產(chǎn)品賣點(diǎn)，但在買家的立場(chǎng)上，需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)定，比如產(chǎn)品名稱、大功能等較泛的點(diǎn)，你需要先被搜索到，才能去吸引用戶。

②不同叫法：對(duì)于不同的用戶群體，他們可能對(duì)產(chǎn)品有不同的稱呼習(xí)慣，比如有些用戶想要購買連衣裙會(huì)搜索“dress”，也有一些人會(huì)搜索“one-piece”。

③潛在需求：假設(shè)你賣的是一款兒童文具套裝，試想你的顧客除了是孩子的爸媽，也有可能是各種親朋好友，但是他們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候可能并沒有那么直接搜索“children stationery set”，更多情況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用詞上，英文本就講究簡(jiǎn)潔，那些把自己產(chǎn)品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了，重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品性能、參數(shù)的描述上。

3、關(guān)鍵詞的設(shè)置并非一勞永逸，賣家要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)者情況去修改、更新關(guān)鍵詞，特別是在一些節(jié)日爆點(diǎn)上，根據(jù)所售產(chǎn)品，在關(guān)鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關(guān)性的詞語

4、對(duì)于關(guān)鍵詞的符號(hào)，使用中文的逗號(hào)、頓號(hào)、省略號(hào)都是不科學(xué)的，根據(jù)A9算法的規(guī)則，符號(hào)使用不準(zhǔn)確會(huì)影響被搜索!正確的分隔符號(hào)是英文的逗號(hào)和空格，切記。

5、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)不激烈的類目來說盡量把關(guān)鍵詞都填滿，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目可以填寫比較精確的關(guān)鍵詞;關(guān)鍵詞不要涉及不相關(guān)的品牌的名稱，也不要出現(xiàn)相互重復(fù)、與標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)的詞或詞組，這樣并不會(huì)增加被搜索的概率。

總的來說，只有擁有亞馬遜白金賬號(hào)的賣家才能填寫和使用白金關(guān)鍵詞。而只有亞馬遜向商家發(fā)出升級(jí)邀請(qǐng)，商家才能獲得白金級(jí)賬號(hào)。

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亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思？如何理解？

在亞馬遜，大家一般會(huì)選擇去做廣告推廣，那么大家做廣告推廣的時(shí)候，有些小伙伴們實(shí)際的訂單成交率并不高，這是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不高，亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

1、概述

轉(zhuǎn)化率(CR)實(shí)際上是客戶從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實(shí)際下單購買的一個(gè)過程。轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會(huì)給你更多的流量。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。

2、轉(zhuǎn)化率包含因素

A9算法主要通過以下內(nèi)容預(yù)估轉(zhuǎn)化率來決定產(chǎn)品的搜索排位。

(1)短時(shí)間內(nèi)的銷量

可以說在亞馬遜產(chǎn)品搜索排名中，銷量是影響產(chǎn)品排名的核心因素。嚴(yán)格來說，這里的銷量是指產(chǎn)品在短時(shí)間的銷量，一天銷售1000單與1年銷售1000單的概念是不一樣的，越短的時(shí)間銷量越多，排名上升越快。

銷量越高，說明買方認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，它既為顧客帶來了好的購物體驗(yàn)，又為亞馬遜帶來了收益，這是一筆雙贏的買賣。所以亞馬遜給你的 “福利”是不斷拉升產(chǎn)品的排名，讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)，從而繼續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，提升排名，如此良性的循環(huán)，正好與亞馬遜的飛輪理論相契合。

(2)Review

亞馬遜非常清楚買家會(huì)根據(jù)評(píng)論數(shù)量及內(nèi)容來決定自己是否購買該商品。刷出的評(píng)論容易誘導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，從而影響購物體驗(yàn);而那些真實(shí)的VP好評(píng)，恰恰又說明用戶體驗(yàn)不錯(cuò)。評(píng)論數(shù)量和評(píng)論星級(jí)對(duì)產(chǎn)品排名的影響是相輔相成的，評(píng)論數(shù)量多及星級(jí)很高，自然是得到更好的排名;評(píng)論數(shù)量多，星級(jí)不算高，那也只能往后排一排了。

(3)產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品排名機(jī)制對(duì)價(jià)格非常敏感，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)預(yù)測(cè)用戶更加青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。Compare with similar items非常魔幻，通過比價(jià)，分分鐘就把客戶帶走了，這樣在價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的前提下，轉(zhuǎn)化率又從何談起?

(4)產(chǎn)品圖片

毋庸置疑，人的天性都是對(duì)美好的事物感興趣的，所以圖片再怎么優(yōu)化都不為過，有時(shí)候重金打造圖片也是必要的。

(5)頁面停留時(shí)間與頁面跳失率

客戶來到你的Listing詳情頁面，如果對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，他會(huì)從標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)等等一直看下去，仔細(xì)的了解產(chǎn)品的各個(gè)方面。越是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，停留的時(shí)間就越長，這跟我們平時(shí)逛淘寶的體驗(yàn)是一樣的，看到喜歡的商品，圖片反反復(fù)復(fù)看，評(píng)論內(nèi)容細(xì)細(xì)的瀏覽，產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)認(rèn)認(rèn)真真讀，確保這是符合自己需要的產(chǎn)品。頁面停留時(shí)間一般與頁面跳失率綜合來看，很明顯，用戶停留時(shí)間很長，但是最后還是跳轉(zhuǎn)至其它產(chǎn)品頁面回不來了，那說明你的產(chǎn)品頁面還是不夠有吸引力，所以Listing 的方方面面都要優(yōu)化。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率實(shí)際上，就是大家做的廣告點(diǎn)擊，和這些點(diǎn)擊流量當(dāng)中所生成的訂單的一個(gè)比例，如果大家的轉(zhuǎn)化率高的話，那么所花費(fèi)的推廣成本要少一些。

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