亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思？如何理解？

在亞馬遜，大家一般會選擇去做廣告推廣，那么大家做廣告推廣的時(shí)候，有些小伙伴們實(shí)際的訂單成交率并不高，這是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不高，亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率是什么意思?

1、概述

轉(zhuǎn)化率(CR)實(shí)際上是客戶從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實(shí)際下單購買的一個(gè)過程。轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會給你更多的流量。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢。

2、轉(zhuǎn)化率包含因素

A9算法主要通過以下內(nèi)容預(yù)估轉(zhuǎn)化率來決定產(chǎn)品的搜索排位。

(1)短時(shí)間內(nèi)的銷量

可以說在亞馬遜產(chǎn)品搜索排名中，銷量是影響產(chǎn)品排名的核心因素。嚴(yán)格來說，這里的銷量是指產(chǎn)品在短時(shí)間的銷量，一天銷售1000單與1年銷售1000單的概念是不一樣的，越短的時(shí)間銷量越多，排名上升越快。

銷量越高，說明買方認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，它既為顧客帶來了好的購物體驗(yàn)，又為亞馬遜帶來了收益，這是一筆雙贏的買賣。所以亞馬遜給你的 “福利”是不斷拉升產(chǎn)品的排名，讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會，從而繼續(xù)拉動產(chǎn)品銷量，提升排名，如此良性的循環(huán)，正好與亞馬遜的飛輪理論相契合。

(2)Review

亞馬遜非常清楚買家會根據(jù)評論數(shù)量及內(nèi)容來決定自己是否購買該商品。刷出的評論容易誘導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，從而影響購物體驗(yàn);而那些真實(shí)的VP好評，恰恰又說明用戶體驗(yàn)不錯(cuò)。評論數(shù)量和評論星級對產(chǎn)品排名的影響是相輔相成的，評論數(shù)量多及星級很高，自然是得到更好的排名;評論數(shù)量多，星級不算高，那也只能往后排一排了。

(3)產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品排名機(jī)制對價(jià)格非常敏感，因?yàn)閬嗰R遜會預(yù)測用戶更加青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。Compare with similar items非常魔幻，通過比價(jià)，分分鐘就把客戶帶走了，這樣在價(jià)格沒有優(yōu)勢的前提下，轉(zhuǎn)化率又從何談起?

(4)產(chǎn)品圖片

毋庸置疑，人的天性都是對美好的事物感興趣的，所以圖片再怎么優(yōu)化都不為過，有時(shí)候重金打造圖片也是必要的。

(5)頁面停留時(shí)間與頁面跳失率

客戶來到你的Listing詳情頁面，如果對你的產(chǎn)品很感興趣，他會從標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)等等一直看下去，仔細(xì)的了解產(chǎn)品的各個(gè)方面。越是對你的產(chǎn)品感興趣，停留的時(shí)間就越長，這跟我們平時(shí)逛淘寶的體驗(yàn)是一樣的，看到喜歡的商品，圖片反反復(fù)復(fù)看，評論內(nèi)容細(xì)細(xì)的瀏覽，產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)認(rèn)認(rèn)真真讀，確保這是符合自己需要的產(chǎn)品。頁面停留時(shí)間一般與頁面跳失率綜合來看，很明顯，用戶停留時(shí)間很長，但是最后還是跳轉(zhuǎn)至其它產(chǎn)品頁面回不來了，那說明你的產(chǎn)品頁面還是不夠有吸引力，所以Listing 的方方面面都要優(yōu)化。

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率實(shí)際上，就是大家做的廣告點(diǎn)擊，和這些點(diǎn)擊流量當(dāng)中所生成的訂單的一個(gè)比例，如果大家的轉(zhuǎn)化率高的話，那么所花費(fèi)的推廣成本要少一些。

推薦閱讀：

亞馬遜個(gè)人怎么開店?亞馬遜開店條件是什么?

亞馬遜白金關(guān)鍵詞如何填寫?填寫關(guān)鍵詞的技巧是什么?

亞馬遜運(yùn)營工具有哪些?常用的4款工具分享!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。