淘寶店鋪直播好還是達(dá)人好?有何區(qū)別?
2022-12-11|23:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:68
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在淘寶上有很多店鋪?zhàn)鐾茝V的時(shí)候喜歡用官方的推廣方式,比如直通車,極速推等等,其實(shí)現(xiàn)在更流行做直播的玩法了,而且利用達(dá)人做推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,那么淘寶店鋪直播好還是和達(dá)人合作好呢?
淘寶店鋪直播好還是達(dá)人好?
1.達(dá)人直播主要是靠淘寶達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進(jìn)入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等吸引人氣。
2.淘寶達(dá)人帶貨,主要是靠達(dá)人們的銷售、帶貨能力,粉絲們?cè)谥辈ミ^程中,更多的是抱著休閑、娛樂的心態(tài),而進(jìn)入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購物需求的,只要商品合適,轉(zhuǎn)化率...
3.達(dá)人直播靈活性高,可以選擇與多個(gè)商家合作,添加多個(gè)商品,品種豐富,更新速度快。
店鋪直播和達(dá)人直播有何區(qū)別?
一、從主播方面來看
1、達(dá)人直播
達(dá)人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅,有一定粉絲基礎(chǔ),自己沒有品牌也沒有供應(yīng)鏈,靠跟各種品牌方合作來賣貨,這也是直播電商最開始的一種形態(tài)。
達(dá)人直播里面也有分類,一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達(dá)人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達(dá)人。
2、店播
店播的主播們基本上都是素人,集中培訓(xùn)一段時(shí)間之后就可以上崗開播了,甚至有時(shí)候店主自己就能當(dāng)主播。
店播的主播更像是一個(gè)銷售員的角色,用戶是沖著你的貨、你的品牌來你直播間的,而不是沖著主播來的。因此就算有時(shí)候直播間換了主播,對(duì)消費(fèi)者來說也沒有什么影響。
二、從用戶方面來看
1、達(dá)人直播
達(dá)人直播間的用戶主要是靠達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引進(jìn)來的,容易被主播的話術(shù)和個(gè)人魅力打動(dòng),從而激發(fā)出消費(fèi)欲望。
2、店播
店播的用戶更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等被吸引進(jìn)直播間,主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價(jià)比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購物需求的,只要商品和價(jià)格合適,就會(huì)下單購買。
在淘寶上無論是做直播來引流增加銷量還是找達(dá)人合作都是不錯(cuò)的選擇,沒有哪一個(gè)好的說法,主要是看店鋪的實(shí)際情況來選擇,因?yàn)椴⒉皇撬械牡赇伓歼m合做直播的,這個(gè)時(shí)候找達(dá)人更合適。
獲得直播權(quán)限之后,有一些商家會(huì)選擇自己出面做主播為自己的產(chǎn)品帶貨,但是有一些商家想要和一些知名的主播談合作,在合作之前想要了解一下淘寶直播傭金比例一般是多少?下面跟大家介紹一下淘寶直播傭金的基本情況!
淘寶直播傭金=客單價(jià)*傭金比例(這個(gè)淘寶直播傭金公式還沒有扣除給阿里媽媽以及淘寶直播平臺(tái)的費(fèi)用)
一般淘寶直播傭金是客單價(jià)(實(shí)際支付金額)5%——20%,如果通過阿里V任務(wù)則主播可以單獨(dú)收取直播任務(wù)費(fèi)用。
也有很多賣家和主播合作,只出直播專場(chǎng)費(fèi)用,不再設(shè)置淘客傭金提成。但是這樣的專場(chǎng)費(fèi)用較高,轉(zhuǎn)化效果無法看到。
建議賣家出200——1000的直播專場(chǎng)費(fèi)用加上淘寶客傭金模式,可以促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化,沒有訂單則主播無法獲得高額回報(bào)。
舉例1、我們以達(dá)人收取商家20%的傭金,機(jī)構(gòu)和達(dá)人傭金分配4:6為例。
銷售額100塊錢后臺(tái)傭金設(shè)置20% ,那么傭金就是20塊錢。
20元錢淘寶抽30%就是6元,還剩14塊錢,機(jī)構(gòu)分40%就是5.6元,達(dá)人最后能分到14元錢的60%就是8.4元。
舉例2、如果主播每個(gè)月銷售額為30萬再來計(jì)算一下傭金。
傭金20%就是6萬,淘寶拿走30%就是1.8萬。剩下的4.2萬,機(jī)構(gòu)40%能分1.68萬,達(dá)人最后能分到2.52萬。
現(xiàn)在有通知說:淘寶抽取淘寶達(dá)人傭金的30%,將會(huì)在雙11之后會(huì)有改變,可能會(huì)降低也可能會(huì)取消,具體要等詳細(xì)的通知下來才能知道。
1000+主播免服務(wù)費(fèi),導(dǎo)購零門檻做主播
流量扶持方面,針對(duì)2月內(nèi)新開播商家,滿足3小時(shí)直播次日獎(jiǎng)勵(lì)公域流量;針對(duì)連續(xù)直播三天且每場(chǎng)滿足3小時(shí),次日獎(jiǎng)勵(lì)公域流量;2月內(nèi)開播總時(shí)長(zhǎng)的TOP30的賬號(hào),3月可獲得淘寶直播首頁推薦。
擁有導(dǎo)購的線下門店,淘寶直播推出門店導(dǎo)購直播疫期特別支持計(jì)劃。各類線下店的員工都可以通過綠色通道,零門檻、一鍵注冊(cè)成為淘寶主播,5分鐘即可開播。
導(dǎo)購們既可以線下商場(chǎng)或門店為場(chǎng)景做直播,也支持在家直播,并且可優(yōu)先內(nèi)測(cè)LBS直播,發(fā)掘周邊區(qū)域潛在顧客。最新開播的商家、門店和導(dǎo)購,都能獲得淘寶直播的免費(fèi)培訓(xùn)。
看到這里,大家對(duì)于淘寶直播傭金比例是不是有了更加深入的了解呢!現(xiàn)在淘寶對(duì)于新開直播的商家是有一定的流量扶持的,所以還沒有開通淘寶直播的賣家朋友們,趕緊去開通吧,早點(diǎn)開通早點(diǎn)賺錢哦!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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