亞馬遜是一個(gè)老牌跨境電商平臺(tái)，各位小伙伴們其實(shí)都知道那么大家現(xiàn)在對(duì)于一些品牌都是有追求的，商品的品質(zhì)是大家比較看重的，中國(guó)人為什么不用亞馬遜購(gòu)物?

中國(guó)人為什么不用亞馬遜購(gòu)物?

1、首先，是亞馬遜平臺(tái)在中國(guó)的本土化程度不高。雖然它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較早，但是入局之初，采用的基本上還是在美國(guó)的發(fā)展路徑，因?yàn)橹八诿绹?guó)發(fā)展的勢(shì)頭還是很猛的。亞馬遜在中國(guó)鋪設(shè)了較全面的物流體系、投資倉(cāng)儲(chǔ)，建成了非常大的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)。然而，很多中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)此卻不甚了解。

2、另外，亞馬遜平臺(tái)在市場(chǎng)推廣上下的功夫不夠。它早期在中國(guó)幾乎不打廣告，很多中國(guó)用戶甚至不知道它的存在。作為一個(gè)外來(lái)的電商平臺(tái)，它可能不太了解中國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。而且，在其發(fā)展的過(guò)程中，也沒能根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況調(diào)整自己的戰(zhàn)略，因此它的很多決策都不符合我國(guó)的國(guó)情。

3、亞馬遜對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣可能不甚了解。如果我們打開亞馬遜平臺(tái)的界面，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的頁(yè)面風(fēng)格看起來(lái)非常簡(jiǎn)潔。而我國(guó)的電商平臺(tái)以淘寶為例，頁(yè)面看起來(lái)非常“熱鬧”。尤其是在早幾年，過(guò)于簡(jiǎn)潔的風(fēng)格可能不為大多數(shù)的消費(fèi)者青睞?？梢哉f(shuō)“亞馬遜中國(guó)”的中國(guó)化不夠徹底，因此失去了大量的消費(fèi)者。

而且，初入中國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜可能并不知道，“低價(jià)策略”對(duì)于的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有多大的吸引力，它幾乎從來(lái)不參與電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，想必這也與這個(gè)外來(lái)平臺(tái)的進(jìn)貨渠道有關(guān)系，它很難爭(zhēng)取到一些主流品牌的低價(jià)，因此也比較吃虧。此外，根據(jù)很多消費(fèi)者反映，亞馬遜平臺(tái)對(duì)待中國(guó)消費(fèi)者的服務(wù)水平欠佳。

中國(guó)人之所以不用亞馬遜購(gòu)物，是因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣并不是非常的了解，而且亞馬遜在最早期基本上是不在中國(guó)打廣告的，所以有很多消費(fèi)者也不知道。

推薦閱讀：

亞馬遜英國(guó)站需要什么認(rèn)證?認(rèn)證要求是什么?

做亞馬遜電商每個(gè)月的費(fèi)用大概多少?費(fèi)用多嗎?

亞馬遜店鋪是每個(gè)站點(diǎn)都要申請(qǐng)商標(biāo)嗎?相關(guān)問(wèn)題解答

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率在多少合適？標(biāo)準(zhǔn)是多少？

大家做亞馬遜一般也是需要讓自己的店鋪有流量的，所以很多小伙伴們會(huì)去做推廣打廣告，這些都是需要成本的，也并不是每一次推廣都有很大的效果，亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率在多少合適?

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率在多少合適?

亞馬遜的轉(zhuǎn)化率很難確定，因?yàn)樗歉鶕?jù)商家的銷售類別而有所不同。 平均而言，亞馬遜良好的轉(zhuǎn)換率目標(biāo)在10%到15%之間。但東西不同數(shù)據(jù)不同。

例如，如果商家的轉(zhuǎn)化率為50%，那么商家會(huì)興奮地跳起來(lái)，對(duì)嗎?但是，如果這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不能作為參考。比方說(shuō)，如果店鋪有4次頁(yè)面訪問(wèn)量和2筆訂單。除非商家以極高的價(jià)格和極高的利潤(rùn)率銷售產(chǎn)品，不然其實(shí)沒什么好開心的。

假設(shè)產(chǎn)品有3000個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)和90個(gè)轉(zhuǎn)換，雖然轉(zhuǎn)換率只有3%。但是這個(gè)數(shù)字會(huì)讓商家開心，因?yàn)樯碳矣泻芏囗?yè)面訪問(wèn)和產(chǎn)品訂單。 亞馬遜的數(shù)據(jù)沒有曝光可以看，只有點(diǎn)擊和購(gòu)買，但亞馬遜的廣告數(shù)據(jù)有曝光、點(diǎn)擊和購(gòu)買，所以才會(huì)有有廣告轉(zhuǎn)化率ACoS ，這里的轉(zhuǎn)化率約為10%，可供參考。

亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則側(cè)重于銷量。銷量越好，排名越好。因此，轉(zhuǎn)化率仍然是很重要的。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品越好，權(quán)重就越大。廣告也是如此。沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品會(huì)很糟糕，投放廣告都可能投不出去。

賣家的很多產(chǎn)品一般都是2-3%，有的產(chǎn)品可以達(dá)到17%，30%的轉(zhuǎn)化率可以算是很高，一般看的人少，一旦成交轉(zhuǎn)化率一般都比較高。以后看的人多了，但是最終沒有下單的話，轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降。

亞馬遜做廣告的轉(zhuǎn)化率一般正常情況下都是10%到15%，所以大家如果低于這個(gè)轉(zhuǎn)化率的話，那么大家選擇去做廣告推廣就并不是非常的劃算了，廣告推廣同樣的也需要大家付費(fèi)。

推薦閱讀：

國(guó)內(nèi)能在亞馬遜買東西嗎?怎么使用?

中國(guó)人為什么不用亞馬遜購(gòu)物?有哪些原因?

亞馬遜日本買東西怎么付款?什么時(shí)候比較優(yōu)惠?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。