每說起直播車，很多人的第一反應就是淘寶推廣方法之一。就目前在淘寶來說，直播車這個推廣方式算是較為便宜與好用的推廣方式，在平時可以用直通車來引流外，還可以利用直通車進行測款的操作。最近有商家在問，利用直通車測款時，店鋪中呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)怎么才能判斷這個款是不是一個好款，是不是具有爆款的潛質?今天我就來為大家分析此問題。

所謂測款，從字面上就能看出就是對店鋪中所要銷售的產(chǎn)品進行測試，看看這個產(chǎn)品是不是有爆款的潛質，在未來的推廣中，是不是一個受歡迎的產(chǎn)品。測款完成之后，再對店鋪內的測款數(shù)據(jù)進行分析總結，一般針對以下幾個方面去看：

一、商品的點擊率

點擊率也就是指消費者看到你所推廣的產(chǎn)品圖后，會不會引起消費者的點擊。

要求：

1、點擊率不能低于3%，如果能夠保證10%以上的點擊率，你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。

2、點擊率低于3%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點擊率的主要因素有：主圖、價格、基礎銷量。

二、淘寶收藏率、加購率

就是指消費者對商家推廣的商品是否有收藏、購買的操作。

要求：

1、如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù)，你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。當然在后期的運營中，商家也可以用一些特殊的手段。

2、影響收藏率、加購率的主要因素有：淘寶詳情頁、活動、客服技巧、評論等。

除了上述我為大家介紹的要求之外，商家還可以根據(jù)所推廣的的商品類目來看，看同行類優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分別是多少，同時進行對比，在相關數(shù)據(jù)較為接近時，就可以判斷這個款是一個好款了。

有些商家在利用直通車進行測款時，發(fā)現(xiàn)直通車測款得出的數(shù)據(jù)都不理想，這也不一定說明這個產(chǎn)品不好賣，不具有爆款的潛質，這個時候賣家可結合自身經(jīng)驗與市場情況對產(chǎn)品做出的綜合判斷。

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淘寶直通車是淘寶商家經(jīng)常使用的推廣方式，在使用這些推廣方式的時候，需要了解一些相關的技巧，那么如何在淘寶直通車測款?接下來的內容中為大家進行說明。

如何在淘寶直通車測款?

新款上新之后，都會選擇進行市場測款，測試款式潛力如何，根據(jù)類目的不同，選擇也不同。一般最短三天一個周期，但是看的數(shù)據(jù)不具有代表性，僅供參考。最合適的選擇就是7天或者15天為一個周期進行觀察，才能獲得具有一定代表性的數(shù)據(jù)。時間允許，也可以選擇一個月，快消品行業(yè)不建議花很長時間進行測款。

(1)首先建立新的推廣計劃，建議標準計劃和智能推廣計劃都用上。另外人群模塊，系統(tǒng)給的盡量都打開測試一下，尤其是喜歡相似寶貝的訪客、智能拉新人群、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客這幾個人群都比較好的，現(xiàn)在快大促了節(jié)日人群也可以加上跑一下，數(shù)據(jù)都還不錯。

(2)計劃投放只投放移動站內，定向關閉。地域可以除去偏遠全開，后面根據(jù)數(shù)據(jù)再去優(yōu)化。時間折扣可以0-8點不投放其余時間100%或者也可以放行業(yè)模版，不過最好還是100%。

(3)小類目匹配可以設置廣泛，前期精準的話卡位價格還是太高而且流量也比較少，前期比較還是需要測試詞和人群，所以建議還是廣泛，當然如果是類目比較大，建議要精準匹配。

創(chuàng)建了寶貝計劃之后，進行每日觀察和調價，7天或者15天之后，進行數(shù)據(jù)分析：

①寶貝明細花費高，但是沒成交，收藏加購都很低，這樣的款式可以選擇取消推廣;

②沒成交、收藏加購率很高，可以選擇減少花費，再觀察一段時間，不宜太長，還是沒成交，取消推廣;

③成交比較少，保持花費;

④成交很大，潛力很大，提高花費，準備爆款打造。

對于淘寶商家來說，使用直通車推廣方式測款的時候，需要注意各個方面的細節(jié)，通過測款的方式可以知道一款商品是否值得去做，如果這款的效果不好的話，建議大家換款。

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