亞馬遜自然轉(zhuǎn)化率多少正常？受哪些影響？

在亞馬遜，大家一般都可以去關(guān)注一下自己店鋪的實際發(fā)展情況，那么大家光看銷量是看不出來的，要看店鋪的各項數(shù)據(jù)才可以，亞馬遜自然轉(zhuǎn)化率多少正常?

一、亞馬遜自然轉(zhuǎn)化率多少正常?

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率大概在9.7%，也就是說有100個客戶訪問了頁面，大概只有10個人會購買，當(dāng)然不同的品類，具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定不能相同。當(dāng)賣家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，再來對比行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，會知道自己大概處于一個什么樣的水平，能否有上升的空間。一般來講，玩具的轉(zhuǎn)化率大概是12%，3C類高一點，在17%。

二、哪些會影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率?

1、產(chǎn)品價格

針對競爭對手的產(chǎn)品，我們調(diào)低價格確實可以贏得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率。但這不是一個可行的長期戰(zhàn)略，因為僅僅在價格上競爭將導(dǎo)致賣家間的定價戰(zhàn)爭，利潤空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎?

不建議盲目定高價，除非你的產(chǎn)品確實比同類在線產(chǎn)品都要好，材質(zhì)/功能/設(shè)計優(yōu)于別人，否則不要無腦追求利潤，最后高不成，低不就，就是一場空。

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜其實挺關(guān)注自己商城的圖片質(zhì)量。建議賣家上傳1000像素以上的圖片，以實現(xiàn)放大縮放功能，該功能可以增加銷售量。

除此以外對主圖越發(fā)嚴(yán)格的要求和審查力度，促進(jìn)賣家改善自己的點擊率，主圖沒必要太多畫蛇添足的東西，除產(chǎn)品最好的一面以外，加上關(guān)鍵的信息，足矣。

3、買家評論(Reviews)

大多數(shù)排名高的產(chǎn)品，一般都會有很多好評，更多的評論數(shù)量和更好的星級評分帶來高銷量。差評對于銷量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好listing痛點布局，高效處理售后是穩(wěn)定評論的必要前提。

亞馬遜自然轉(zhuǎn)化率是很重要的，如果大家店鋪的自然轉(zhuǎn)化率比較低，那么大家再怎么去做推廣，實際促成的訂單也并不是非常的多，反而還白白花費了推廣費用。

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