淘寶天貓流量下滑,是真的嗎?
2022-03-24|15:49|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:232
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10年前,傳統(tǒng)電商牢牢占據(jù)著電商市場,許多電商人追著紅利風(fēng)口,嘗到了甜頭。10年后,多元化的電商平臺割據(jù)著市場,越來越多的電商人爭奪著為數(shù)不多的流量,“僧多粥少”的局面引得無數(shù)電商人叫苦連天。
而在競爭激烈的大環(huán)境下,我們金冠俱樂部特地邀請到阿里巴巴副總裁肖利華(下稱肖博),為金冠兄弟們的難言苦衷,找到一劑良藥!
天貓流量如何?為何降低入駐門檻?
很多兄弟覺得如今的流量越來越少,也越來越貴,而且天貓最近也下放了入駐需求,令不少電商感到了危機。
對此,肖博解釋道,天貓的流量仍在增幅只是沒有往年那么高,但也趕不上如今“僧多粥少”的局面。
今天的抖音好比10年的天貓,07年的淘寶,處于剛起步階段增速的紅利期,入局的確嘗到了不少甜頭,但切記不能ALL IN,放棄某個渠道,特別是淘寶天貓,因為去年整個淘系GMV仍達到8.1萬億,體量依然龐大。
現(xiàn)在是全網(wǎng)全渠道時代,可以在增速較快的平臺上下功夫,但在這個時期中ALL IN只會讓自己涼得更快。
對于天貓下放入駐門檻的問題,肖博是這樣回答的。
天貓的入駐門檻一直以嚴(yán)格著稱,但仍有無數(shù)優(yōu)秀的商家想要進來立住品牌,對得起溢價。這就像擠公交、地鐵一樣,在車?yán)锏娜瞬幌朐僮寗e人上車,車外的人擠破頭都想進來。
而作為公交地鐵的運營方,一定還想讓車子裝下更多的人。天貓?zhí)詫氁彩沁@樣,作為平臺方一定想為消費者提供更多的供給,吸引更多的流量。
為何近年有許多新生的品牌冒出?
如今流量越發(fā)分散,價格也越來越高,但依舊沒有攔下那些如同雨后春筍般竄出的新興品牌。
肖博通過去年雙十一公布的360個類目TOP榜單,總結(jié)出幾個爆款品牌的共性——高顏值、高性價比、高周轉(zhuǎn)、高復(fù)購。
同時,肖博還反問大家為何之前沒有爆發(fā),而是近幾年呢?不待兄弟們回答,肖博就說道,現(xiàn)在的95后才剛剛大學(xué)畢業(yè)兩三年,積蓄不會太多,對性價比有著較大訴求,其中也包括傳統(tǒng)品牌。
可傳統(tǒng)品牌經(jīng)常布局在線下,而現(xiàn)在年輕人很少逛街了,或者說沒有時間去逛,但在生活鎖碎的時間里,他們都有一個宣泄通道——刷手機,一會抖音、一會快手,一會淘寶直播,這一切的行為預(yù)示著消費者的習(xí)慣變了。
而且很多人都在創(chuàng)業(yè),其中還有不少95后。這是因為中國的供應(yīng)鏈端是非常大優(yōu)勢,所有品類的工廠都是非常強大的。加上年輕人的審美共鳴,在整個設(shè)計,包裝等環(huán)節(jié)都是ok的,這也是新生品牌如同雨后春筍般冒出的原因之一。
當(dāng)然還有一個原因,TOP榜單公布后,資本一夜之間全部進入,這些新品牌的身價轉(zhuǎn)瞬之間開始暴漲。有了資金的注入,品牌會投放至抖音、淘寶、天貓等版塊,最終由天貓承接。畢竟消費者的心智都在這里,另外淘系擁國內(nèi)外總計超過10億的用戶,孕育著這個最高效的購物鏈接閉環(huán)。
生意的本質(zhì)是什么?
基于上述問題肖博反問大家“何為生意的本質(zhì)?”,有幾位兄弟回答道,生意的本質(zhì)是賺錢、高毛利低成本、價值交換、做成一事、滿足需求換取回報...
肖博不置可否,并讓大家把時間線拉長思考一個問題,人從出生到死亡,有對某個品牌保持長久的忠誠嗎?出生要喝奶粉,上學(xué)要用文具,人每個階段的需求都會不一樣。
而做生意和做企業(yè)的特性是一樣,都像馬拉松長跑一樣,是一個長期作業(yè)。
但不一樣的是,生意有買有賣,供需匹配,不過現(xiàn)在供需已經(jīng)不匹配了,供遠遠大于求,如今的市場誰能掌握數(shù)字驅(qū)動手段,誰就能更加精準(zhǔn)目標(biāo)人群,放大人群。
為什么對于90、95后來講供給不是問題了,因為在產(chǎn)品上進行了包裝、增加特性,迎合了消費者需求,達成了供需匹配。肖博認(rèn)為這種方式會成為長期的市場狀態(tài)。
從前是渠道為王,誰線下的店鋪多、大、好誰就厲害,而現(xiàn)在你的線下渠道再多也只能服務(wù)一部分人群,而且都是以守株待兔的方式,等著“兔子”上門。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今消費者已經(jīng)不愿意逛線下實體店了,都去淘寶抖音微博朋友圈了,所以消費者去哪你就要去哪,要滿足消費者的需求。
肖博強調(diào),生意的本質(zhì)就是盡可能在生命周期范圍內(nèi)與消費者發(fā)生多次交易關(guān)系。
不過,消費者的消費習(xí)慣是一直變換的,那商家就要全渠道布局,否則就會失去許多流量。現(xiàn)在沖動性消費的比例越來越高,隨便逛一個平臺就下了單,而且據(jù)統(tǒng)計,去年快遞包裹數(shù)達到830億,平均1個家庭就有200多個包裹。
所以商家要促成更多的訂單,就要全網(wǎng)全渠道布局,重心可能會根據(jù)利潤來偏移,但肖博提到天貓仍是商家的首選,雖說天貓可能不是商家利潤最高的平臺,但它仍舊占據(jù)了消費者的心智。
有錢沒錢,回家過年。當(dāng)疫情還在阻隔一年一度的團圓,當(dāng)加班不時占據(jù)呼朋引伴的心情,當(dāng)流俗悄悄取代了新春佳節(jié)的習(xí)俗,此時此刻無論身處何地,每個人都在努力尋覓春節(jié)的味道,安放過年的心情。
好在,年的意義從未消失,年的儀式感始終都在。在今年淘寶年貨節(jié)首日,“年貨”的搜索量激增240%。查干湖的胖頭魚、海南三亞的鳳梨、浙江舟山的海鮮、新疆阿克蘇的蘋果……大包小包的年貨,滿足著越來越挑剔的味蕾;天南海北的包裹,承載了越來越濃烈的鄉(xiāng)愁。有人開玩笑說,比起相親式過年、走訪式過年,更希望“淘寶式過年”。沒有七大姑、八大姨的“窮追不舍”,也不必操心熊孩子的“無法無天”。在無遠弗屆的電商網(wǎng)絡(luò),山迢水遠,總能抵達;濃情厚意,一鍵買齊。
有學(xué)者總結(jié),過年是中國人的一種文化身份,內(nèi)化為共同的心結(jié),關(guān)聯(lián)著彼此的情感?;蛟S今年有許多人無法與家人團聚,但那些牽掛和期望仍然是心中最深切的情感,仍然是無法抹去的年味兒。即便不能團聚,視頻電話中的笑臉與祝福,微信群中熱鬧的紅包與表情,寄到家門口的快遞包裹,也同樣能安放下人與人之間的情感、避邪祈福的依托、幸福美好的心愿。從掃除靠爸媽到智能家電巧當(dāng)家,從麻將打牌斗地主到逛街購物劇本殺,這些層出不窮的“新年俗”,記錄著萬家的燈火和萬般的心意,倒映著文化的迭代和時代的變遷。
事實上,這殊為不易。春節(jié)本就是休憩身心的最佳時段。誰都能理解,大年初三出門前最好先問一聲“開門不”,有點事情也總習(xí)慣推脫“年后吧”。觸手可及的體驗背后,是一群人造福另一群人的堅守和奉獻。所謂“春節(jié)不打烊”,是物流保障不停運,也是服務(wù)體驗不掉線。春節(jié)期間,僅菜鳥驛站就有超過10萬人春節(jié)值守,用自己的分離,為無數(shù)家庭提供保障;用自己的舍棄,換來了更多人的獲得。正如一位快遞從業(yè)者所言:“春節(jié)從一個所有人暫停的狀態(tài),邁向一個人們需要更多服務(wù)的狀態(tài)。與線下商場、電影院、超市、菜場一樣,電商這些年的發(fā)展趨勢也是不打烊,持續(xù)保障消費者在春節(jié)期間的網(wǎng)購需求?!?/p>
奔走的年貨里,有豐收創(chuàng)收的喜悅。“從巴格其村、柯柯牙新村分別收了2噸、5.5噸蘋果,從蘇蓋特艾日村收了15噸核桃,還有伊爾馬村,托萬克巴里當(dāng)村……等我們賣空這批貨,也能幫老鄉(xiāng)們過個好年!”一位來自新疆阿克蘇的淘寶店主為春節(jié)準(zhǔn)備了10噸蘋果、20噸核桃,預(yù)計能給老鄉(xiāng)們帶來70多萬元的收入。對勞作了一整年的人們來說,春節(jié)不僅僅是闔家團圓的良機,也是一個稍縱即逝的商機。今年天貓年貨節(jié)涵蓋了各地家鄉(xiāng)年貨、原產(chǎn)地美食、老字號、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工藝品、虎年主題新品等。其中主打的“賣空100個鄉(xiāng)村”計劃覆蓋23個省級行政區(qū)、110多個縣域的農(nóng)產(chǎn)品。對此,天貓超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“我們希望發(fā)掘各地特產(chǎn)年貨,給消費者帶來不一樣的年貨同時打響各地特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌。”
精巧的包裹中,有文化振興的氣象。紅紅火火的春節(jié),是生活的濃墨重彩,也是文化的精彩紛呈。今年是壬寅虎年。年貨節(jié)首日,國潮風(fēng)老字號禮盒、博物館聯(lián)名堅果、唐風(fēng)指甲油套裝等中國風(fēng)年貨迎來銷售高峰。從國風(fēng)美妝到國潮漢服,從虎運青松掛毯到龍虎紋鼓座擺件,這些別出心裁的“文創(chuàng)年貨”,或是虎虎生威的寓意,或是福佑平安的祝愿,或是吉祥如意的兆頭,在傳統(tǒng)底色上描繪現(xiàn)代色彩,一展虎虎生威的雄風(fēng)、生龍活虎的干勁、氣吞萬里如虎的精神。這是年的文化味,和大街小巷的煙火氣一起,讓“好貨隨時買”,讓“過年更有味”。
有人形容,過年就是“有激動人心、什么事情正在發(fā)生或即將發(fā)生的感覺”。其實,不管是云端聚會還是線下相會,不管是遠隔萬里還是近在咫尺,沒有一成不變的年味,只有時移世易的年俗。只要人在,心在,家就在,幸福就在?!叭宋礆w,禮先到,就地過年,親情不減,這是‘淘寶式過年’的精髓所在?!边@種打破時空限制的過年方式,給人們尤其是年輕人的世界提供了更多觸手可及的可能性,讓后疫情時代的年有了更為妥帖的表達、更為溫情的傳遞。
不久前,有媒體在社交平臺上發(fā)起了過年方式的投票:“疫情當(dāng)前,不回家怎么拜年?”結(jié)果“淘寶等平臺選購年貨送到家”成了網(wǎng)友的首選。從無奈的選擇到主動的優(yōu)選,這是一種涉及社會心態(tài)、文化意蘊的演變,也是一次包括生活方式、消費心理的重構(gòu)。疫情的陰霾終將消散,那些霧靄里的光和熱、進步和改變,都將繼續(xù)陪伴我們,在寒來暑往中照亮生活、溫暖人生。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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