老店競(jìng)爭(zhēng)力不斷下滑，該怎么救活？-

我的店鋪在行業(yè)里一開始就沒有優(yōu)勢(shì)，到后面越來(lái)越不行，寶貝的數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)力卻在不斷下滑，已經(jīng)快沒有流量了！該怎么辦？還有注冊(cè)了，沒有管過，店鋪寶貝沒有產(chǎn)生過任何的運(yùn)營(yíng)推廣也沒有任何銷量評(píng)價(jià)記錄，還怎么激活？

真正做店鋪只有自己才知道自己的不容易，上一篇分析過老店重開需要注意的地方和具體的實(shí)操做法，今天就來(lái)分析老店重開另外的情況。

第一種，店鋪在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中累積了一定程度的銷量和評(píng)價(jià)，但寶貝的數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)力卻在不斷下滑，已經(jīng)快沒有流量了！怎么激活？如圖。



這種情況，我們首先得就單品分析一下，下滑的原因。因?yàn)楫a(chǎn)品具有周期性，那么隨著時(shí)間或者季節(jié)的推移變化會(huì)出現(xiàn)一些款式比較好和應(yīng)季適合的產(chǎn)品，然后這個(gè)寶貝已經(jīng)不符合買家的使用需求，那么就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的流量趨勢(shì)在不斷下滑，這就是明產(chǎn)品的爆款高峰期已經(jīng)過了并且在向產(chǎn)品的衰退期慢慢延伸，最終變成一個(gè)死寶貝。

那么怎么辦呢？

解決方案：先找找寶貝的突破口，最大程度的去優(yōu)化改進(jìn)寶貝，有沒有可能是標(biāo)題主圖的問題，細(xì)節(jié)方面都要處理好，畢竟辛辛苦苦才積累起來(lái)的銷量評(píng)價(jià)是不能就這么讓它的作用就此埋沒了，如果寶貝的利潤(rùn)空間比較可觀一點(diǎn)的情況下可以稍微降價(jià)做做活動(dòng)，喚醒老顧客進(jìn)行推廣，最后可以用店鋪活動(dòng)的方式進(jìn)行直通車或者淘寶客站外推廣能拉多少流量就算多少，得充分把寶貝的爆款期發(fā)揮到極致。

如果是行業(yè)的趨勢(shì)也已經(jīng)下滑到低谷，點(diǎn)擊生意參謀---運(yùn)營(yíng)視窗。如圖：行業(yè)在下跌。


解決方案：這種情況，就不管怎么優(yōu)化推廣效果也不會(huì)好的，刪除吧別浪費(fèi)時(shí)間了。你冬天賣涼鞋能好賣嗎？這個(gè)時(shí)候咱們就要考慮店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，你就結(jié)合自己的店鋪想想，這個(gè)時(shí)間適合做什么產(chǎn)品？例如做女裝的夏天賣裙子，等到這個(gè)季節(jié)過去了，就可以考慮上新長(zhǎng)袖、外套之類的。所以在這個(gè)期間也要對(duì)當(dāng)季具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行挖掘測(cè)試，在對(duì)具有爆款潛力較高的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃然后推廣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)過程，這樣你的寶貝一上新就賣的比較好，才能給店鋪提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，只要營(yíng)銷推廣方法操作正確無(wú)任何意外就能長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)好店鋪的數(shù)據(jù)，也會(huì)讓店鋪達(dá)到長(zhǎng)期比較活躍的效果。

挖掘測(cè)試看這里：直通車---流量解析。仔細(xì)看看你要做的產(chǎn)品在一年之內(nèi)的上升期，然后提前準(zhǔn)備就可以啦！



第二種，店鋪寶貝沒有產(chǎn)生過任何的運(yùn)營(yíng)推廣也沒有任何銷量評(píng)價(jià)記錄。如圖，啥啥都是0的。這樣的情況就是一個(gè)不懂運(yùn)營(yíng)店鋪管理的商家所操作的結(jié)果了，可能心血來(lái)潮想做就注冊(cè)了，又不知道怎么做就閑置了。




解決方案：如果這類店鋪想激活，我們就只能從寶貝自身和推廣方式這二方面進(jìn)行分析優(yōu)化，我們要先知道寶貝是否能有展現(xiàn)曝光，這個(gè)可以到店鋪后臺(tái)-寶貝管理-體檢中心-搜索體檢里面查看店鋪各個(gè)寶貝的曝光量。

如果店鋪寶貝的展現(xiàn)曝光量不是很好就說明寶貝的標(biāo)題是存在問題的，需要重新進(jìn)行寶貝策劃布局寶貝在上架出售把原來(lái)的寶貝鏈接刪除掉，這樣淘寶會(huì)給新品寶貝扶持只要抓住把握好淘寶給我們新品寶貝的扶持期效果會(huì)更好，同時(shí)也對(duì)我們激活店鋪帶來(lái)了一部分進(jìn)展。


如果寶貝有曝光量的情況下我們就要做進(jìn)一步的調(diào)查分析看一下這款寶貝給店鋪帶來(lái)的訪客數(shù)據(jù)是什么，我們可以在店鋪后臺(tái)-生意參謀-品類-返回舊版-商品效果里面查看店鋪中的具體訪客情況。


如上圖，流量、訪客收藏加購(gòu)都還可以，就說明，起碼主圖和款式?jīng)]問題。這樣沒轉(zhuǎn)化沒銷量的話，那就需要從價(jià)格優(yōu)惠、詳情頁(yè)營(yíng)銷策劃、寶貝視頻、店鋪人群屬性這方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，相反訪客數(shù)比較少的情況那就另當(dāng)別論從寶貝的主圖、款式、價(jià)格方面入手了。

最后，因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)類目里面的競(jìng)爭(zhēng)情況是不一樣的，所以對(duì)打造爆款的操作方式也會(huì)不同，我的經(jīng)驗(yàn)是先打造一個(gè)爆款再來(lái)帶動(dòng)其他寶貝，然后尋找潛力款（考慮市場(chǎng)和季節(jié)），然后不要違規(guī)操作，不讓店鋪扣分，維護(hù)好動(dòng)態(tài)評(píng)分和寶貝的負(fù)面評(píng)價(jià)并作出對(duì)應(yīng)的維護(hù)措施，定期上新，刪除滯銷寶貝，使動(dòng)銷率和上新率持平。這樣店鋪就是可以長(zhǎng)久發(fā)展的。

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