2016中小賣家流量哪里來？

每一次規(guī)則的變化和調(diào)整，都讓中小賣家膽戰(zhàn)心驚，因為調(diào)整規(guī)則就會意味著流量的重新分配，而在重新分配流量的時候，大多數(shù)中小賣家都是“被分配走”的那些人。于是，什么馬云過河拆橋啦、中小賣家沒有機會啦等等言論讓很多人更加的苦惱。

1、2016年，淘寶的流量分配呈現(xiàn)了哪些趨勢

了解了變化的趨勢，你才能知道自己什么能玩兒，什么不能玩兒。

（1）爆款流量占比降低

我記得在11年的時候，我跟幾個淘大的老師吃飯，當時他們5個人，四個人主講的課程都是：如何打造爆款。那時候爆款打造方法也是多種多樣的：活動打爆、直通車打爆、淘寶客打爆、**打爆、甚至還有一些作弊的手法。在那時候，淘寶是鼓勵爆款的，很好理解，因為他們需要一些成功案例來吸引更多的人來淘寶上開店，吸引更多的人來創(chuàng)業(yè)。也就是說，他們得包裝英雄店鋪，包裝英雄產(chǎn)品。

但是基本是從13年開始，這股風就慢慢的淡了下來，講爆款打造的越來越少，不是老師不會了，而是淘寶限制講了。在爆款盛行的時候，馬太效應很明顯，你的銷量越高，排名越好，流量就越好，也就是強者恒強。

那時候，你店鋪如果有一個爆款，一個爆款基本給你的店鋪帶來50%左右的流量一般是沒有問題的。在去年年初的時候，我指導的一個兒童蠟筆的店鋪，店內(nèi)70多款商品，只有四五款有銷量，其中一個是爆款，帶進來的流量基本占到全店的70%左右（自然搜索部分）。

但是現(xiàn)在，你會發(fā)現(xiàn)，爆款流量占比已經(jīng)很難占到40%以上了，當然不排除例外，所以別抬杠。這是一種搜索規(guī)則的變化：淘寶會把原本屬于爆款的流量進行重新分配，分配一些給別的商品，讓更多的寶貝能夠有銷量，提高全平臺的活躍度。所以，如果你以前只是指望爆款活著的話，你的流量下降（甚至是大幅度下降，幾乎是必然的）。

（2）流量渠道更加碎片化

現(xiàn)在店鋪的進店流量更加分散，舉個簡單的例子吧：大家在淘寶上搜索很多關鍵詞的時候，都可以看到這些東西：

看紅框里面，那個叫做主題流量，首頁一般可能會出現(xiàn)四個主題：品質(zhì)尖貨、熱銷排行、休閑百搭、淘尖貨。而這四個位置，以前是屬于單品的，現(xiàn)在則屬于某一個主題了，你如果單品沒有機會進入到首頁，但是你進入到這幾個主題了，并且排名靠前，那就意味著你也會有大量的流量進來。

再看無線端：

看到了沒：淘寶頭條、淘搶購、有好貨、愛逛街、必買清單、超實惠、特色好貨、熱門市場、淘寶直播、每日好店等等等等。

這些說明什么？這些說明你的流量渠道來源越來越碎片化，越來越多，不能再只專注于某一點（、或者直通車、或者活動流量）。我們應該把更多的精力分散到其他的入口，并且對店鋪寶貝進行優(yōu)化。而不是一談到所謂的優(yōu)化就是**，這是錯誤的。其實我一直認為：不是不可以補單，但是你補單一定要有目的性，你到底是為了干什么，然后才能決定你怎么去看。很多人對**的理解無非就是：關鍵詞進店、停留五分鐘、架構收藏、帶字好評，找不到就卡地區(qū)、卡價格！然后希望銷量上來了，排名就有！你太天真了。

（3）個性化推薦流量變得越來越多

早幾年淘寶就在開始講個性化，但是因為技術的原因，所以開始的時候一直表現(xiàn)的不是特別明顯。但是進入到16年，你會發(fā)現(xiàn)，尤其是在無線端，個性化表現(xiàn)的超級明顯了。千人千面已經(jīng)不再是說說而已了。

那么個性化對我們來說，最大的影響是什么呢？首先明確的就是，表面上看來，你獲取免費流量的機會變少了。但是，流量會更精準了，也就是說你的轉化率會提高，整個平臺的轉化率也會提高。在這樣一個前提下，就會出現(xiàn)這樣一個問題：**很有可能沒有效果，甚至越*排名越差。

個性化推薦有很大一部分是根據(jù)你的店鋪標簽來進行推薦，店鋪標簽的形成是通過瀏覽你店鋪的人、收藏的人、購買的人，這些人的人群畫像來決定的。比如你現(xiàn)在**，*手的人群畫像你是沒有辦法控制的，假設你搞的非常牛，發(fā)實包，也不會被抓，真實交易。但是這時候你的店鋪會被打上*手人群畫像決定的標簽。一般的*手都是收入比較低的大學生、賦閑在家的人，所以你的店鋪標簽也會是這些。

但是，如果你的店鋪針對的目標顧客群是高收入階層，這時候會帶來什么效果呢？因為低收入的標簽已經(jīng)形成了，所以優(yōu)先被推薦的流量就是符合這些標簽的人群，但是這些人群進來不轉化，真正能轉化的流量又進不來，因為沒有轉化，就會降低你的排名（消化流量的能力不強），所以就出現(xiàn)了越*排名越低的情況！但是如果你的目標人群恰好就跟*手（安全小號）的人群特征是符合，那么OK，**有效。

所以，別再問現(xiàn)在還能不能補單，而應該問如何去補單，*手人群的畫像符合店鋪標簽，這就是最關鍵的一個因素！

（4）配合內(nèi)容的流量得到了更多的機會

內(nèi)容營銷的時代已經(jīng)來臨，淘寶頭條、淘寶直播、淘寶達人、微淘等等，都是圍繞著內(nèi)容展開的，并且淘寶也給了這些入口更好地展示位置，不管是手淘還是PC端。所以，做淘寶的你，想拯救你的流量么？從內(nèi)容營銷開始吧！

（5）新品會獲得更多的扶植

只要你在淘寶上有很少（甚至是沒有同款），不管有沒有新品標，淘寶都會給你展示的機會的，都會讓你出現(xiàn)在消費者的面前。如果你能在新品期的時候，在數(shù)據(jù)上被搜索引擎接納，那么這個商品就可以給你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量（不一定大，但只要不是季節(jié)性商品，就會相對來說比較穩(wěn)定）。

2、在這些趨勢下原來的哪些玩兒法慢慢的失效了

（1）賭爆款的玩兒法

首當其沖的就是爆款引流的玩兒法不合適了，因為爆款已經(jīng)很難像以前那樣繼續(xù)獲得很多的流量扶植了。如果你還是只依賴一兩個爆款，那么你獲得的流量就會減少，甚至是大幅度減少。

這還是你賭上了，那萬一賭不上呢？我為什么用了“賭”這個詞！說實話，不管是什么大神，都不要吹牛！爆款的唯一決定因素就是市場需求，如果市場對你這個產(chǎn)品不感冒，你再厲害的方法都沒有用。而市場需求卻是唯一你無法確定的因素，這幾年，我們也做過很多爆款，基本3:1，也就是賭三款差不多都能成一款，我不知道別的大神如何，這個比例我已經(jīng)挺滿意的了。最好的時候，我們做到過2:1，但是出現(xiàn)的次數(shù)不多。

（2）專注單一流量渠道的玩兒法

 許多淘寶賣家倡導一招鮮，比如只會**、只會上活動（這兩個是早期玩兒淘寶的主流），只會開直通車等等。隨著流量渠道的碎片化，我們必須把精力放到更多的流量來源上，簡單的來說，不要把雞蛋放在一個籃子里面。

（3）賣貨式的玩兒法

 從賣貨往賣人的轉移趨勢，對于現(xiàn)在的淘寶賣家來說，是必須要接受的。不管你愿意不愿意，擅長不擅長，你都要學會產(chǎn)出內(nèi)容，自己不能產(chǎn)出就去跟別人合作?？傊?，你要知道，內(nèi)容營銷的時代已經(jīng)來臨。

3、拿什么拯救中小賣家的流量

接下來講一些拯救辦法吧，我們自己現(xiàn)在也還在嘗試，只能大家一起探討。

（1）避免自己的寶貝跟自己競爭

淘寶對原來爆款流量進行碎片化重新分配的重要途徑有兩個：關鍵詞和下架時間。也就是說，一般的商品只能有幾個詞是有流量的，在考慮搜索引擎的打散原則（同一個時間點，搜索某個關鍵詞的時候，同一店鋪的商品要被打散）。所以，為了能夠讓全店的流量依然保持原來的規(guī)模，在爆款流量下降的情況下，我們就要讓店鋪其他的商品的流量上來。

這樣的話，自己店鋪內(nèi)寶貝和寶貝之間就要避免競爭，主要渠道也是兩個：一是安排在不同的時間段下架；二是每個寶貝安排不同的重點優(yōu)化的關鍵詞，這就要求在選詞的時候就安排好，哪怕你的這幾款產(chǎn)品都差不多，可以用同樣的關鍵詞，也不能用。

（2）增加流量入口，補單也是這么補

這是必須要做的了，找盡可能多的流量入口去嘗試。原來大家**的時候，大部分都是*關鍵詞進店?，F(xiàn)在這種入口你應該可以的去增加，并且找一些重點入口，也去優(yōu)化優(yōu)化。因為對于關鍵詞搜索而言，各種規(guī)則已經(jīng)很成熟了，你很難鉆空子了（也就是說很難有優(yōu)化的空間了）。但是很多其他的流量入口，這種規(guī)則還不是特別成熟，想要優(yōu)化的話，也許還有一些空間可以做。舉個簡單的例子，淘寶頭條：

大家看一下這些超高的瀏覽量，當然，肯定會有推薦，什么樣的文章更容易被推薦？現(xiàn)在是人工審，但是背后一定是有非人工的客觀規(guī)則的吧。當你找到這個規(guī)則的時候，這個流量入口會很不錯的，有內(nèi)容，有推薦！怎么去找這個規(guī)則？我想告訴你的是，跟關鍵詞搜索的排序規(guī)則比起來，這都是小兒科，只要你愿意用心，都可以搞定！

（3）全面提高流量價值

其實淘寶搜索引擎為啥要搞個性化？一方面，當然是為了給顧客更好地購物體驗，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因為這樣可以讓流量更精準，轉化更高，平臺在流量不變的情況下，能夠有更好地交易額。

所以，換位思考一下：如果你能夠充分的發(fā)揮流量價值，搜索引擎也會比較喜歡你，然后給你更多的扶植。這種流量價值的發(fā)揮，主要集中在兩個層面上：轉化率的提高、客單價的提高。所以，我覺得進入到16年，運營工作的重心應該放在這兩個方面上。

（4）做好內(nèi)容

只用一句話來表達吧：自己能做的就自己做，不能做的，就盡量找別人。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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