抖音電商主播和助理靠什么來(lái)完成銷售，成就一場(chǎng)完美的電商直播？是演講！本章將幫助商家的新手主播和助理快速了解電商直播流程，并通過(guò)實(shí)際案例指導(dǎo)主播和助理在不同情況下的表現(xiàn)。

1.作用的演講

演講和作用的意義:演講不是指語(yǔ)速快，口才好，而是要分析人性，促進(jìn)銷售。語(yǔ)音可以幫助商家和主播掌控直播，提升主播特質(zhì)，營(yíng)造直播氛圍。

銷售話術(shù)定義:電商主播圍繞商品，進(jìn)行細(xì)致生動(dòng)的推廣銷售，引導(dǎo)用戶參與直播互動(dòng)，最終影響用戶的購(gòu)買決策。在這個(gè)過(guò)程中，影響購(gòu)買者的語(yǔ)言表達(dá)稱為言語(yǔ)。

話術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景:歡迎推廣、互動(dòng)、帶貨、活動(dòng)、督促、指導(dǎo)、感謝。

作用的言論:促成交易和回購(gòu)。

控制直播:優(yōu)秀的語(yǔ)音系統(tǒng)可以幫助主播和商家控制節(jié)奏。

打造主播特色:完善個(gè)性化演講技巧可以塑造賬號(hào)屬性和主播IP人員，增加信任度。

氛圍營(yíng)造:用文字帶動(dòng)秒殺、活動(dòng)、直播間、主播與粉絲互動(dòng)的氛圍，放大從眾心理。

2.主持人演講的五種分類

快速吸引固定買家的話；

直播流程設(shè)計(jì):順序直播流程+單品重播。

固體粉:根據(jù)不同的品類，讓粉絲購(gòu)買。如:毛絨玩具9.9斤5。

話術(shù)指導(dǎo):在產(chǎn)品銷售中后期，用固定話術(shù)樹(shù)立店鋪和主播的形象，解決粉絲關(guān)心的問(wèn)題。演講一定要涉及經(jīng)驗(yàn)+對(duì)比。

主播基本語(yǔ)音的分類:

歡迎辭:不要機(jī)械的歡迎，要交流互動(dòng)。

宣傳詞:讓粉絲更了解你。

與貨對(duì)話:減少與粉絲的距離感，幫助粉絲做決定。

號(hào)召:分析粉絲心理，掌握饑餓營(yíng)銷和保持安全感的方式。

互動(dòng)演講:讓粉絲感受服務(wù)，解決問(wèn)題。

微信視頻號(hào)怎么掛自己的商品 視頻號(hào)怎么掛商品?

隨著社交媒體的快速發(fā)展，視頻已經(jīng)成為人們分享生活和展示才華的新平臺(tái)。對(duì)于一些創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，除了分享內(nèi)容，獲得流量，還可以通過(guò)視頻銷售自己的商品。視頻作為一個(gè)有影響力的渠道，可以幫助創(chuàng)作者將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。那么，1號(hào)+怎么掛自己的貨呢？

1.如何在1號(hào)+上掛自己的貨？

首先，你需要確定你的目標(biāo)受眾。了解你的受眾是誰(shuí)，他們的需求是什么，這樣你才能更好地選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。比如你是健身達(dá)人，你可以選擇健身器材或者營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品相關(guān)的產(chǎn)品。

其次，你需要在視頻中巧妙地插入產(chǎn)品推廣。但注意不要讓觀眾覺(jué)得太商業(yè)化，否則可能會(huì)引起反感。你可以很自然的融入到產(chǎn)品介紹中，或者在描述中提到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和用法。也可以在視頻里做一個(gè)試用演示，展示產(chǎn)品的真實(shí)效果。

此外，還可以在視頻的描述中添加購(gòu)買鏈接或二維碼。這樣觀眾看完視頻后如果對(duì)商品感興趣，可以直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買。同時(shí)，你也可以提供折扣碼或折扣券，鼓勵(lì)觀眾購(gòu)買你的產(chǎn)品。

二、如何在視頻中推廣流量？

首先，你可以在其他社交媒體平臺(tái)推廣你的視頻號(hào)。分享你的視頻鏈接或截圖并邀請(qǐng)好友粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，這樣可以擴(kuò)大你的受眾群，增加視頻的曝光率。在這些平臺(tái)上，你可以發(fā)布一些簡(jiǎn)短的視頻或者與你的視頻內(nèi)容相關(guān)的圖片，吸引更多的人點(diǎn)擊你的視頻號(hào)。

其次，可以參與熱門話題或者挑戰(zhàn)。選擇與你的內(nèi)容相關(guān)的話題或挑戰(zhàn)，并做相應(yīng)的視頻，在內(nèi)容中打上相關(guān)標(biāo)簽。當(dāng)其他用戶搜索相關(guān)話題時(shí)，你的視頻有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，增加被點(diǎn)擊的幾率。

此外，定期發(fā)布有趣且有價(jià)值的內(nèi)容也是吸引受眾的重要方式。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能讓受眾對(duì)你的視頻滿意，愿意關(guān)注和分享。你可以選擇分享你的經(jīng)驗(yàn)和技巧，或者做一些有趣的小視頻來(lái)吸引更多觀眾的注意力。

此外，與觀眾的互動(dòng)也很重要?；貞?yīng)觀眾的評(píng)論，回答他們的問(wèn)題，建立良好的用戶關(guān)系，增加觀眾對(duì)你的信任。還可以邀請(qǐng)觀眾參與一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如抽獎(jiǎng)、投票等。，提高觀眾的參與度。

總之，把自己的商品掛在1號(hào)+上，推廣0號(hào)+，就可以在1號(hào)+上實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。但是，成功不會(huì)一蹴而就，需要不斷的努力，創(chuàng)新，精益求精。只要你堅(jiān)持不懈地追求，我相信你一定能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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