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    抖音視頻賣貨怎么樣?有哪些技巧?

    2023-04-25|19:17|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:6496

    抖音短視頻軟件現(xiàn)在發(fā)展的越來越好了,有不少的商家在這里進(jìn)行帶貨,賺錢的人也不在少數(shù),目前做抖音視頻賣貨怎么樣呢?針對這個(gè)問題,下面為大家進(jìn)行解答。

    抖音視頻賣貨怎么樣?

    抖音視頻賣貨確實(shí)是可以賺到錢,但前提是你有流量,有粉絲基礎(chǔ),他們能夠買你推薦的物品,從而賺錢,如果沒有粉絲,沒有流量,那么帶貨就賺不到錢。

    有哪些技巧?

    1、日常擺拍

    a、街拍

    街拍看似隨機(jī)的拍攝了路邊一些行人,其實(shí)本質(zhì)上還是為了賣衣服。通過演員走路、坐姿、舞蹈等行為,各種角度的展示服裝穿在身上、在戶外實(shí)際場景中的效果。

    這比圖文強(qiáng)太多了,短短十幾秒就可以全方面的展示。當(dāng)然街拍賣衣服這件事情,靠一個(gè)賬號并不能完全發(fā)揮它的轉(zhuǎn)化功效。

    街拍這種方式,除了粉絲不精準(zhǔn)外。還有一個(gè)很重要的因素是粉絲沒有歸屬價(jià)值,就很難通過開通直播來賣貨。但依靠視頻同款、商品櫥窗、添加微信等模式,還是能帶貨的。

    b、店鋪擺拍

    這種比較適合服裝個(gè)體戶,不管是開在檔口的,還是街邊小店。賣家自己做模特,操作的成本比較低。而且通過長期的拍攝,容易讓用戶產(chǎn)生信任感,形成老顧客。

    這種視頻其實(shí)不需要太多的技巧,真實(shí)自然更重要。而且在店鋪內(nèi)的拍攝,產(chǎn)品類目的拍攝局限比在戶外好很多。比如內(nèi)衣、睡衣等等。但是店鋪這種拍攝,如果主播本人的個(gè)性化、產(chǎn)品力不強(qiáng)的話,很難出爆款或是粉絲數(shù)會比較有限。

    c、生活擺拍

    這種類型有明確的代入感,它比街拍、室內(nèi)固定的場景更多元,給了用戶更多喜歡、購買的理由。最重要的是,能塑造豐富的人物形象,KOL的屬性是最強(qiáng)的,有真正的帶貨能力。

    街拍屬于流量轉(zhuǎn)換的邏輯,店鋪屬于純售賣的邏輯,而生活類型的KOL屬于粉絲邏輯,可表現(xiàn)的能力比較強(qiáng)。

    2、穿搭教學(xué)

    a、配音型

    如果你不會說,不敢說,其實(shí)也不用太擔(dān)心。直接讓文案小姐姐提前準(zhǔn)備好配音的內(nèi)容,然后找個(gè)漂亮的模特來配合就行。但不要頻繁的更換模特,最好選擇一兩個(gè)主播穩(wěn)定拍攝分享,也方便后續(xù)開播。

    b、自述型

    KOL主動向觀眾粉絲日常穿搭的心得和干貨,這種方式比較容易拉近與粉絲的距離,產(chǎn)生信任感。但這種不宜過度啰嗦,簡單直接說明穿搭的心得及使用場景,讓用戶一目了然。

    3、好物種草

    這種方式既有穿搭教學(xué)的環(huán)節(jié)在里面,也有生活擺拍的環(huán)節(jié)。通常來說,KOL可以是拆快遞開箱的方式,也可以是直接分享個(gè)人的衣櫥柜,現(xiàn)場展示。

    把自己對服飾穿搭的理念,產(chǎn)品上身的效果以及衣服的手感、材質(zhì)都會講得比較詳細(xì)。好物種草不僅講究的是上身的效果,更考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)在選品、搭品上的能力。當(dāng)然,一般做好物種草的號,也很少只做服裝,一般都會搭配美妝。

    4、劇情帶貨

    用“醉翁之意不在酒”來形容劇情帶貨是比較貼切的,通常由情侶、母子、姐妹、帥哥靚女演繹各種搞笑的劇情,進(jìn)行間接帶貨。

    這種方式漲粉的速度比較快,但是用戶的心智轉(zhuǎn)化需要一個(gè)過程。當(dāng)然了,劇情帶貨還有個(gè)好處就是,萬一帶貨不成還能當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅接個(gè)廣告。

    劇情帶貨里面還要單獨(dú)說一個(gè)案例,就是特殊人物的塑造,比如有些賬號把自己塑造成裁縫、服裝設(shè)計(jì)師。

    總之,抖音視頻賣貨目前還有利可圖,畢竟抖音平臺的流量非常巨大,但是大家想要賺到很多錢的話,前期的時(shí)候一定要養(yǎng)好賬號,努力提升自己的粉絲基礎(chǔ)哦。

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