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    跨境電商五大模式盤點(diǎn)

    2022-03-30 | 18:03 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:314

    “亂花漸欲迷人眼”,這是眼下進(jìn)口電商模式給人帶來(lái)的最強(qiáng)烈感受。除了最為傳統(tǒng)的海淘模式,我們根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類電商現(xiàn)有的主要運(yùn)營(yíng)模式分為如下五大類:



    1、海外代購(gòu)模式

    2、直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式

    3、自營(yíng)B2C模式

    4、導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式

    5、海外商品閃購(gòu)模式

    海外代購(gòu)模式

    簡(jiǎn)稱“海代”的海外代購(gòu)模式是繼“海淘”之后第二個(gè)被消費(fèi)者熟知的跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)概念。簡(jiǎn)單的說(shuō),就是身在海外的人/商戶為有需求的中國(guó)消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少?gòu)所需商品并通過(guò)跨國(guó)物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的模式。

    從業(yè)務(wù)形態(tài)上,海代模式大致可以分為以下兩類:

    1、海外代購(gòu)平臺(tái)

    海外代購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐,不會(huì)深度涉入采購(gòu)、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺(tái)的賣家一般都是有海外采購(gòu)能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個(gè)人,他們會(huì)定期或根據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購(gòu)特定商品,在收到消費(fèi)者訂單后再通過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵模式將商品發(fā)往中國(guó)。

    海外代購(gòu)平臺(tái)走的是典型的跨境C2C平臺(tái)路線。代購(gòu)平臺(tái)通過(guò)向入駐賣家收取入場(chǎng)費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤(rùn)。

    優(yōu)勢(shì):為消費(fèi)者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng),用戶流量較大。

    劣勢(shì):消費(fèi)者對(duì)于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報(bào)以懷疑的態(tài)度,交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺(tái)目前最需要解決的問(wèn)題之一;對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺,或難以建立充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    代表玩家:淘寶全球購(gòu)、京東海外購(gòu)、易趣全球集市、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)

    2、朋友圈海外代購(gòu)

    微信朋友圈代購(gòu)是依靠熟人、半熟人社交關(guān)系從移動(dòng)社交平臺(tái)自然生長(zhǎng)出來(lái)的原始商業(yè)形態(tài)。雖然社交關(guān)系對(duì)交易的安全性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用,但受騙的例子并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊,監(jiān)管部門對(duì)朋友圈個(gè)人代購(gòu)的定性很可能會(huì)從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)。在海購(gòu)市場(chǎng)格局完成未來(lái)整合后,這種原始模式恐怕將難以為繼。

    直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式

    直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下,電商平臺(tái)將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商,后者則按照訂單信息以零售的形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送貨物。

    由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商,因此直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國(guó)內(nèi)的天貓商城)。

    直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)的部分利潤(rùn)來(lái)自于商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。

    優(yōu)勢(shì):對(duì)跨境供應(yīng)鏈的涉入較深,后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。

    a)直發(fā)/直運(yùn)模式在尋找供貨商時(shí)是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的;

    b)為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問(wèn)題,這類電商會(huì)選擇自建國(guó)際物流系統(tǒng)(如洋碼頭)或者和特定國(guó)家的郵政、物流系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系(如天貓國(guó)際)。

    劣勢(shì):招商緩慢,前期流量相對(duì)不足;前期所需資金體量較大。

    代表玩家:天貓國(guó)際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿(mào)區(qū))、蘇寧全球購(gòu)(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購(gòu)網(wǎng)(日本)、走秀網(wǎng)(全球時(shí)尚百貨)

    自營(yíng)B2C模式

    在自營(yíng)B2C模式下,大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨,因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

    自營(yíng)B2C模式分為綜合型自營(yíng)和垂直型自營(yíng)兩類:

    1、綜合型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)

    目前能夠稱得上綜合性自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。

    近期,亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

    優(yōu)勢(shì):

    a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

    強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商管理;

    較為完善的跨境物流解決方案。

    b)后備資金充裕。

    劣勢(shì):業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

    代表玩家:亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購(gòu)”

    2、垂直型自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)

    垂直是指,平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇,如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

    優(yōu)勢(shì):供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);

    劣勢(shì):前期需要較大的資金支持。

    代表玩家:中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫(kù)網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

    導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)模式

    導(dǎo)購(gòu)/返利模式是一種比較輕的電商模式,可以分成兩部分來(lái)理解:引流部分+商品交易部分。

    引流部分是指,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)資訊、商品比價(jià)、海購(gòu)社區(qū)論壇、海購(gòu)博客以及用戶返利來(lái)吸引用戶流量;

    商品交易部分是指,消費(fèi)者通過(guò)站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購(gòu)者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購(gòu)物。

    為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度,這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購(gòu)模式。因此,從交易關(guān)系來(lái)看,這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購(gòu)C2C模式的綜合體。

    在典型的情況下,導(dǎo)購(gòu)/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁(yè)面與海外B2C電商的商品銷售頁(yè)面進(jìn)行對(duì)接,一旦產(chǎn)生銷售,B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

    優(yōu)勢(shì):定位于對(duì)信息流的整合,模式較輕,較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購(gòu)用戶,可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

    劣勢(shì):長(zhǎng)期而言,把規(guī)模做大的不確定性比較大。

    a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

    b)進(jìn)入門檻低,玩家多,相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),若無(wú)法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模,其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

    代表玩家:55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國(guó)便宜貨

    海外商品閃購(gòu)模式

    除了以上進(jìn)口零售電商模式之外,海外商品閃購(gòu)是一種相對(duì)獨(dú)特的玩法,我們將其單獨(dú)列出。

    由于跨境閃購(gòu)所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜,因此在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,涉足跨境閃購(gòu)的玩家都處于小規(guī)模試水階段。

    進(jìn)入9月份,聚美優(yōu)品的“聚美海外購(gòu)”和唯品會(huì)的“全球特賣”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁(yè)。兩家公司都宣稱對(duì)海外供應(yīng)商把控力強(qiáng)、絕對(duì)正品、全球包郵、一價(jià)全包。

    海外商品閃購(gòu)模式是一種第三方B2C模式。

    優(yōu)勢(shì):一旦確立行業(yè)地位,將會(huì)形成流量集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

    劣勢(shì):閃購(gòu)模式對(duì)貨源、物流的把控能力要求高;對(duì)前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

    本文"跨境電商五大模式盤點(diǎn)"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/200153)

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