淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?有哪些技巧?(淘寶直通車如何提取關鍵詞?關鍵詞怎么選?)
2023-04-23|18:56|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:34
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淘寶商家居然要使用淘寶直通車推廣方式,就一定要關注一些數(shù)據(jù)。比如說投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)能夠反映出具體的情況,那么淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?下面為大家進行說明。
淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?
1、減詞–精準優(yōu)質流量
①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞
②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞
像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競價詞表。關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇,關鍵詞的數(shù)量,淘寶關鍵詞排名,寶貝的轉化率等各種因素影響,類目詞用精準匹配,長尾詞適合廣泛匹配,得到的關鍵詞越多,我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。
2、直通車出價
同樣可以用加減法來調整出價
加價–提升排名核心詞匯
①無展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞,如果沒有展現(xiàn),可以對這類詞進行關鍵詞加價調整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。
②轉化好排名靠后的詞:通過關鍵詞表,可以查看點擊轉化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉化較好但是排名靠后,就需要對這類詞進行價格上調,讓優(yōu)質的詞獲取更多的流量。
至于調價的幅度,建議微調,并關注實時報表調整后的數(shù)據(jù)情況,避免調整過大導致消耗過快,同時也要避免調整幅度太小沒有達到理想的效果。
減價–優(yōu)化投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞,我們可以針對這類詞進行降價處理。
3、質量分
我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出,我們自己關鍵詞的質量分越高,相應的實際出價會越低。那么提高質量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。
4、人群定位
根據(jù)自己的經(jīng)營類目,確定好自己的目標人群,再結合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準客戶范圍,再做直通車的時候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費用,同時精準化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉化率。
5、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。
總之,淘寶直通車投產(chǎn)比越高的話是越好的,各位淘寶商家們需要重視這個數(shù)據(jù),如果發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)品比較低的話,可以先去了解一下具體的原因是什么,然后才知道如何去解決問題。
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淘寶直通車的關鍵詞數(shù)量需要保持適中,并不是詞越多越好。初始關鍵詞最好是選擇1-2個核心關鍵詞。那么淘寶直通車如何提取關鍵詞?
直通車關鍵詞怎么選?
一、搜索下拉框推薦詞
1、電腦端首頁搜索下拉框推薦詞;舉例搜索:浴缸,推薦詞有:浴缸家用,浴缸小戶型,浴缸折疊等,可以把這些推薦詞復制到我們的詞庫中。
2、手淘APP端也會有默認推薦詞,舉例搜索:小浴缸,默認推薦詞有:小浴缸小戶型,小浴缸迷你,小浴缸坐式日式等,可以把這些復制到我們的詞庫中。
二、生意參謀找詞
這個功能是需要訂購市場洞察的,有能力的小伙伴建議訂購哦。
打開生意參謀—市場—搜索排行,可以看到搜索詞排行,有熱搜詞和飆升詞兩種,每個子類目都有100個熱搜詞和100個飆升詞,這些都是行業(yè)前100的關鍵詞,我們把這些詞復制到我們詞庫中。
三、直通車后臺系統(tǒng)推薦詞
1、直通車后臺工具模塊中的趨勢明星模塊,有行業(yè)趨勢熱榜推薦的一些關鍵詞可以復制到我們的詞庫中。
2、在直通車工具中的流量解析功能中,查找夠關鍵詞時會有相關詞推薦,把這些關鍵詞復制到我們的詞庫中。
3、進入直通車,點擊推廣—選擇一個寶貝—添加關鍵詞,可以看到直通車系統(tǒng)推薦的詞,可以將這些詞復制到我們的詞庫中哦。
四、 其它找詞方式
除了之前解釋的一些方式,關鍵詞的收集還有很多其它的渠道哦。比如有些人喜歡利用EXCEL表格的組詞功能,將一些屬性詞輸入后,各種排序組合來生成新詞;也有一些工具是從某些站外渠道收集詞。
總的來說,淘寶直通車提取關鍵詞的方式有搜索下拉框的推薦詞、生意參謀找詞、直通車后臺的系統(tǒng)推薦詞和其它找詞方式。
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