淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?有哪些技巧?(點(diǎn)擊直通車對(duì)淘寶號(hào)有影響嗎?點(diǎn)擊費(fèi)用怎么算?)
2023-04-23|18:56|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:27
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淘寶商家居然要使用淘寶直通車推廣方式,就一定要關(guān)注一些數(shù)據(jù)。比如說(shuō)投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)能夠反映出具體的情況,那么淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?下面為大家進(jìn)行說(shuō)明。
淘寶直通車如何提高投產(chǎn)比?
1、減詞–精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量
①排名較高無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞
②有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞
像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)反向思考。
2、直通車出價(jià)
同樣可以用加減法來(lái)調(diào)整出價(jià)
加價(jià)–提升排名核心詞匯
①無(wú)展現(xiàn)的熱詞:展現(xiàn)指數(shù)比較高,同時(shí)是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞,如果沒(méi)有展現(xiàn),可以對(duì)這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià)調(diào)整,從而提高展現(xiàn)的概率,抓住核心的流量。
②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞:通過(guò)關(guān)鍵詞表,可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞,如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后,就需要對(duì)這類詞進(jìn)行價(jià)格上調(diào),讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。
至于調(diào)價(jià)的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過(guò)大導(dǎo)致消耗過(guò)快,同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒(méi)有達(dá)到理想的效果。
減價(jià)–優(yōu)化投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。
3、質(zhì)量分
我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。
4、人群定位
根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類目,確定好自己的目標(biāo)人群,再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍,再做直通車的時(shí)候可以通過(guò)限定人群屬性,來(lái)縮小投放范圍,降低推廣費(fèi)用,同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
5、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說(shuō)可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。
總之,淘寶直通車投產(chǎn)比越高的話是越好的,各位淘寶商家們需要重視這個(gè)數(shù)據(jù),如果發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)品比較低的話,可以先去了解一下具體的原因是什么,然后才知道如何去解決問(wèn)題。
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淘寶直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。我們?cè)谔詫毧吹降哪切в袕V告標(biāo)識(shí)的寶貝,其實(shí)就是直通車的廣告展示位。那點(diǎn)擊直通車對(duì)淘寶號(hào)有影響嗎?
沒(méi)有
一、淘寶直通車點(diǎn)擊費(fèi)用怎么算?
1、淘寶直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的,沒(méi)有直通車點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的,最高不超過(guò)您的出價(jià)。
2、實(shí)際扣費(fèi)的話是:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)了。
3、比如您的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分,系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。
4、您的下一名出價(jià)是2元,他的質(zhì)量得分是7分,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。
5、那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元,這就是您的扣費(fèi)了,也就是直通車的收費(fèi)的方式。
6、現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的,大家也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。
二、淘寶開(kāi)直通車點(diǎn)擊一次多少錢(qián)好?
用戶可以設(shè)置每個(gè)詞的點(diǎn)擊出價(jià);默認(rèn)低點(diǎn)擊單價(jià)0.1元,最高100元;每次加價(jià)幅度小0.01元。
三、一天花多少錢(qián)才會(huì)起到引流的效果?
這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有清晰的答案的,首先要根據(jù)賣家自己的經(jīng)營(yíng)及經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)看的,沒(méi)有最低限制也沒(méi)有最高限制。
平臺(tái)上的大賣家或許一天在直通車上花費(fèi)的推行費(fèi)用到達(dá)上萬(wàn)元,而小賣家設(shè)置的推行費(fèi)用一天或許是50到300或者是500不等。
淘寶網(wǎng)的新手賣家前期在使用直通車推行的時(shí)分,主張還是盡量將每天的推行費(fèi)用設(shè)置少點(diǎn)錢(qián),一般在每天50左右,最少設(shè)置30塊錢(qián)一天。然后經(jīng)過(guò)實(shí)踐操作漸漸探索出直通車出價(jià)的技巧和規(guī)律后,再來(lái)加大投入量。
綜上所述,點(diǎn)擊直通車對(duì)淘寶號(hào)是沒(méi)有任何影響的。如果直通車沒(méi)有點(diǎn)擊只有展現(xiàn),是不需要扣費(fèi)的。
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