淘寶商家們想要在平臺上獲得流量就必須做好推廣，而推廣的方式這么多，有些推廣是可以卡位的，這樣就能獲得一個很好的展現(xiàn)位置，用最少的預(yù)算獲得最佳的效果，那么在淘寶上如何卡位推廣呢?

淘寶如何做卡位推廣?

淘寶商家可以利用直通車達(dá)到卡位的目的。

淘寶卡位需要做好哪些方面?

1、拖價卡位

質(zhì)量分對于店鋪來說是一個很重要的數(shù)據(jù)，除了能提高商品的權(quán)重之外，在直通車的推廣過程中還能起到有效降低直通車投入成本的效果。寶貝排名會隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就說明質(zhì)量分越高，商品的排名和曝光率也會越高，店鋪獲得的流量也就越高。

所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞的排名，在卡住位置后加上前面的優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。

2、合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞來說，如果你覺得首頁第一二三位置的PPC過高時，可以嘗試選擇首頁末端的位置，因為根據(jù)人的目光習(xí)慣，當(dāng)他們拉到頁尾時候會習(xí)慣性點擊下一頁，而這時靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到了，而這些位置就是非常值得我們搶的。

3、避開強(qiáng)大對手

當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的時候，在關(guān)鍵詞的出價上你需要做的就是錯位進(jìn)行，避免直接面對比自己實力強(qiáng)大的對手影響點擊率。

4、按效果出價

僅收藏詞：

這要看的是單次點擊成本了，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r，如果成本在自己承受的范圍內(nèi)可以穩(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉(zhuǎn)換比例是比較可觀，后期還可以帶來轉(zhuǎn)化。從3天、7天和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上就可以看出，收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是很可觀的，并且收藏也對買家體驗有提升的作用，從而提升質(zhì)量分，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。

僅點擊詞：

短期僅點擊不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價觀察。當(dāng)成交詞變的成本高時，僅收藏詞和僅點擊詞相對變成了價值低洼，價值也變得更高。但如果長期大花費無效益的話，也是建議刪除。

轉(zhuǎn)化詞：

轉(zhuǎn)化詞是優(yōu)質(zhì)詞要優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的，要逐步提升出價增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下能帶來更多的訂單和利潤。

無點擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行，如果是相關(guān)性等就可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞那就可以依然保留等待時機(jī)長為點擊詞。一般展現(xiàn)多點擊少的詞都建議刪除，因為他們會把整個計劃的點擊率拉低，影響推廣效果。

淘寶卡位推廣根據(jù)推廣方式不同，卡位的具體操作不同，有的是做直通車推廣來卡位，有的則是做優(yōu)化關(guān)鍵詞卡位，無論是哪種方式，只要能獲得較多的流量就是不錯的方法，不過卡位能否成功有時候看運氣。

淘寶直通車低價卡位在哪里？如何操作？

如今淘寶搜索流量競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，要想提升搜索流量做單是一個好辦法，但是做單風(fēng)險太大了，因此開直通車就成為了很多商家首選的推廣方式了。不過現(xiàn)在直通車的點擊單價也變高了，低價卡直通車位就是商家想要迫切知道的了。那么淘寶直通車低價卡位在哪里?如何操作?

首位關(guān)鍵詞并不是那么容易就可以保持住的，低價卡位，也就是通過更低的價格，去卡住一個合理的展現(xiàn)位置，這個合理的競爭位置，不僅要有足夠的點擊，還要滿足一定的展現(xiàn)量。

我們需要做的就是控制平均點擊扣費，從而獲取合理的展現(xiàn)指標(biāo)。帶來更多的低價流量，讓店鋪每天都有相應(yīng)的流量，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

關(guān)于卡位操作理論，大家可以打開直通車-工具-流量解析-過去一年的數(shù)據(jù)，看一下相對類目的ppc，作為出價的參考。

下面我們來簡單說一下，針對卡位的一些列操作:

1. 開始大力推廣前，我們首先需要測圖測款，緊接著計劃添加關(guān)鍵詞，不用太多。標(biāo)品類目的花8-10個關(guān)鍵詞，非標(biāo)類目做10-20個基準(zhǔn)。

2. 大詞暫時不要使用，先把精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行添加操作，從而方便快速提升權(quán)重。這樣操作，進(jìn)來的流量會更加精準(zhǔn)，從而有利于形成收藏加購，對數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng)，是有幫助的。大詞的話，等后期計劃的權(quán)重上來以后，我們再進(jìn)行添加操作。

3. 前期出價先高于行業(yè)平均出價，快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù)，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進(jìn)行調(diào)整。

4. 在操作的同時，我們也需要進(jìn)行人群的配合，一步步進(jìn)行人群的圈定。初次圈定人群的時候，肯定是無法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行一步步的調(diào)整，表現(xiàn)好的人群再去提高溢價比例，差的需要刪除。重新圈定，逐步把人群的指標(biāo)拉到合理的狀態(tài)。

5. 當(dāng)然，關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天，積累了一定的數(shù)據(jù)量，才有參考的價值。開始的時候不要大幅調(diào)整，比如說刪減人群還是調(diào)整關(guān)鍵詞，都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價值的情況下，再做決策。控制好投放的時間，地域，和匹配方式。這些基礎(chǔ)的工作，大家可以根據(jù)自己的實際情況去針對性的調(diào)整和優(yōu)化。

6. 接下來我們來說說卡位的實操細(xì)節(jié)。按照上面的操作，一個計劃基本上跑個5-7天，權(quán)重就上來了，基本的關(guān)鍵詞也都是在9-10分了。然后我們把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行刪除，添加新的衍生詞和人群分?jǐn)?shù)也不會太低，然后再進(jìn)行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過程。

卡位的話每天都要實時分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞的扣費公式大家都知道。實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。

這里我們可以看出，我們的點擊單價，其實跟我們的出價沒有直接的關(guān)系，最直接的關(guān)系應(yīng)該來自于產(chǎn)品的位置，以及下一名的質(zhì)量得分。

7.穩(wěn)定一段時間以后，賬戶的數(shù)據(jù)就會趨于健康，指標(biāo)也會非常漂亮。接下來，我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，可以是低價引流，也可以是大力推廣。

卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光，同時控制ppc成本，減少沒必要的資金消耗。而操作的同時注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作，操作的本質(zhì)還是為了帶動自然搜索流量。

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